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Fabien MARBOT

PARIS

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En résumé

Depuis 2009, Dirigeant /Consultant / Formateur de Créactifs, cabinet de conseil pour la création et la reprise d'entreprise.


2007, Directeur Général Adjoint (manager P&L) de ECONOCOM Products and Solutions. ECONOCOM est un groupe de 2700 personnes acteur majeur dans les métiers de la gestion des ressources IT et Telecom.

2003, Directeur Commercial et du Marketing de DFI. DFI est partenaire commercial de constructeurs/éditeurs informatiques ainsi qu'un prestataire de services. L'équipe commerciale est constituée d'une trentaine d'ingénieurs commerciaux et de managers de business unit.

1997, IBM, d'abord à des responsabilités de chef de projets chez IBM Global Services, puis comme Ingénieur d'affaires et Sales Manager.

Mes compétences :
Anglais
Commercial
Conseil
Directeur commercial
Directeur général
Grands comptes
Ingénieur Commercial
Manager
Marketing
PME
Sales
Sales manager
ventes

Entreprises

  • CréActifs - Dirigeant / Consultant / Formateur

    PARIS 2009 - maintenant Formation et/ou coaching des créateurs/repreneurs d'entreprise.
    Coaching des managers commerciaux.
    Formation des forces de vente.
    Mise en place / Optimisation de la stratégie commerciale et des outils associés.

  • ECONOCOM - Directeur Général Adjoint

    Puteaux 2007 - 2007 2007 Groupe ECONOCOM – Les Ullis (91) – Effectif, 2200 personnes – CA 2006 : env. 600 M€.
    Directeur Général Adjoint de ECONOCOM Products and Solutions France (CA 2006, 130 M€). Définition des orientations stratégiques (mix produit, coverage, roots to market). Suivi du compte d’exploitation (manager P&L). Management des ressources commerciales / support aux ventes internes et des agents (24 agences). Supervision et optimisation des activités du Back-Office. Relations avec les principaux fournisseurs . Gestion en partenariat avec les RH des relations avec les IRP.

  • DFI - Directeur Commercial et du marketing

    2003 - 2007 Groupe D.FI - Meudon (92) – Effectif, 180 personnes - CA 2005, 85 M€.
    Activités : Négoce, prestaions de services, financement.
    Clients : grands comptes et PME nationales
    Fonction :
    Directeur Commercial et du Marketing. Responsable auprès de la direction générale de l’atteinte des objectifs de revenu et de marge.
    Définition de la stratégie commerciale et des actions marketing associées. Management des équipes commerciales (5 agences en France, environ 30 commerciaux et responsables de département), définition des objectifs par département et individuels, mise en place des outils de gestion de la relation client, de pilotage et de reporting. Recrutement et formation des commerciaux. Relations avec les fournisseurs.
    Relations avec certains comptes stratégiques (en tant que salarié puis en indépendant).

  • IBM - Sales manager

    Bois-Colombes 2000 - 2003 Sales Manager pour le marché des Télécommunications et des Médias. Management d’une équipe d’Ingénieurs Commerciaux IBM. Animation du réseau de partenaires commerciaux.

    Récompensé en 2001 pour la réalisation 2000 par le programme IBM World Wide Global Golden Circle.

  • IBM - Ingénieur commercial

    Bois-Colombes 1997 - 2000 Ingénieur Commercial serveurs Unix pour le marché de l’Industrie. Développement des ventes sur un territoire de clients IBM et de prospects. Elaboration de propositions commerciales, techniques et financières. Coordination des partenaires commerciaux.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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