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VCE
- Regional Sales Director - EMEA Central
2014 - maintenant
En tant que Directeur Commercial sur la région EMEA Central (France, Suisse, Espagne, Portugal, Italie, Grèce et Israël), je :
- Recrute et développe une équipe de vente performante et productive (12 commerciaux)
- Coache et supporte chaque commercial dans sa capacité à faire croître, sécuriser et contrôler ses opportunités commerciales.
- Supporte les commerciaux pendant le cycle de vente, en particulier dans les relations avec les décideurs.
- Assure un reporting commercial hebdomadaire précis et fiable à la direction EMEA.
- Développe les relations commerciales avec les investisseurs (EMC, Cisco et VMWare), les partenaires intégrateurs/VAR et les services providers sur les différents territoires.
- Structure, planifie et encadre les activités de génération de prospects dans la région (séminaires clients, campagnes de télémarketing, salons).
- Assure l’atteinte voire le dépassement de mes objectifs dans la région
J’assure aussi le rôle de Country Manager France
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Oracle
- Sales Director Europe du Sud (France, Iberia, Italie)
Colombes
2009 - 2014
Directeur commercial France, puis, à partir de Juin 2012, sur l’Europe du Sud (France, Espagne/Portugal, Italie). Je gérais une équipe de vente en charge de l’offre Oracle Data Integration.
Recrutement et développement d’une équipe de vente performante et productive de 6 commerciaux spécialistes (2 par territoires)
Coordination avec les autres directions commerciales d’Oracle, selon le modèle « co-prime », afin de développer le nombre d’opportunités communes.
Création de matériels marketing spécialisés et d’outils d’aide à la vente (cas d’usages, références clients, outils de calcul de retour sur investissement, etc.)
Développement du réseau de partenaires intégrateurs spécialisés (Distributeurs/VAD, Revendeurs/VAR et Intégrateurs/SI) sur les différents territoires
Organisation d’événements marketing sur Oracle Data Integration, interviews par les médias
Objectifs dépassés chaque année depuis 2007 (entre 103% et 270% du quota)
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GoldenGate Software
- Directeur Commercial France
2007 - 2009
Tout au long de ma carrière, j'ai été motivé par un état d'esprit d'entrepreneur. GoldenGate Software m'a offert l'opportunité de lancer les opérations de la société en France:
- Ouverture du bureau, recrutement d'un consultant avant-vente et d'un commercial sédentaire
- Rédaction et supervision d'un business plan pour la France, mis à jour trimestriellement
- Signature de 8 nouveaux clients, me permettant d'atteindre ou dépasser mes objectifs chaque année.
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Narus
- Sales Manager
2004 - 2007
Narus, Paris (75) – société privée, acquise par Boeing en 2010
Editeur de logiciels et fournisseur de solutions Big Data pour la Cybersécurité.
Après des expériences réussies de responsable partenaire et dans le Business Développement, j'ai décidé d'enrichir mon profil commercial, par une expérience de vente directe, toujours dans un environnement international. En tant que Sales Manager pour Narus, je suis responsable des ventes et du Business Développement en Europe du Sud, Europe de l'Est et Moyen-Orient/Afrique:
- Mise en place d’une stratégie commerciale, essentiellement indirecte (alliances et partenaires), spécifique à chaque territoire ciblé.
- Signature de partenariats (revendeur, influenceur, OEM) avec les intégrateurs systèmes focalisé sur les marchés des télécoms et de la Défense (Secteur Public).
- Dépassement des objectifs fixés (respectivement 130% et 106% du quota, en 2005 et 2006).
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Netonomy
- Business Development Manager EMEA-APAC
2000 - 2004
Business Development Manager
Netonomy, Paris (75), société privée, acquise par Comverse Technology en 2006.
Editeur de logiciels, leader des solutions de self-service pour les opérateurs Telecom.
Responsable du business développement en Europe du Sud jusqu’en juin 2002, puis sur l’ensemble de l’EMEA (Europe Middle East Africa) :
Développement de partenariats (revendeur ou influenceur), globaux avec les principaux intégrateurs de l’industrie des Télécoms (ex : Capgemini, Accenture, HP, IBM, Atos) ou locaux (Ex : Technomind en Italie, Wipro en Inde, etc.).
Evangélisation et formation (technique et commerciale) des partenaires
Mise en place de campagnes commerciales (télémarketing, séminaires clients, salons spécialisés Telecom comme le Mobile World Congress)
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Business Objects
- Senior Program Manager
Levallois-Perret
1999 - 2000
Passionné par les entreprises de nouvelles technologies, et après une expérience très riche en Asie, je suis impatient de compléter mon profil avec une expérience différente dans l'industrie du logiciel. J'ai donc rejoint Business Objects, pen tant que chef de produit Broadcast Agent, au sein du département R&D (R & D). Mon rôle consistait à:
- Rédiger les spécifications des futures versions des produits, et faire de la veille concurrentielle
- Gérer les projets de développement du Broadcast Agent (version 5.1 et 6.0)
- Présenter le produit aux clients et partenaires,et former les commerciaux et consultants avant-vente
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Dalet Digital Media Systems
- Business Development Manager Asia-Pacific
Levallois-Perret
1998 - 1999
Dalet Digital Media Systems, Singapour, 21 Millions Euros de CA (1999) – 100 employés
Editeur de logiciels et fournisseur d’applications d’édition et de diffusion d’audio numérique.
Développement et gestion du réseau de distributeurs de Dalet en Asie Pacifique :
Recrutement, formation et gestion des distributeurs
Développement commercial (vente et avant-vente) : Chiffre d’affaires de 800.000 dollars atteint en 1999 (+200% par rapport à 1998)
Consultant technique : Avant-Vente, Chef de Projet Dalet, formateur, support technique
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Netscape France
- Channel Sales Representative France
1997 - 1997
Netscape France, La Défense (75), 534 Millions de USD de CA (1997) – 500 employés
Pionnier des logiciels Internet (navigateurs et groupware). Acquis par AOL en 2002.
Responsable des partenaires revendeurs (VAR) et animation du programme Affiliate Plus
