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Fabien VICENTE

VILLENAVE D'ORNON

En résumé

Bonjour,

Responsable Commercial au sein de la société SIOEN Industries, je suis spécialisé dans les vêtements de sécurité sur la partie Sud-Ouest de la France (Aquitaine, Auvergne, Midi-Pyrénées et Languedoc Roussillon).

Je cherche à développer mes contacts dans le domaine de la sécurité, des vêtements et des EPI.

N'hésitez pas à me contacter pour toute information.

Cordialement,

Fabien VICENTE
fabien.vicente@yahoo.fr
06.50.81.33.58

Mes compétences :
Vente
Industrie
Chimie fine
Sécurité
Développement commercial
Négociation
Distribution

Entreprises

  • SIOEN - Responsable Commercial Sud-Ouest

    2013 - maintenant Responsable Commercial sur le Sud Ouest (Aquitaine, Auvergne, Midi Pyrénées et Languedoc Roussillon) pour la société SIOEN, fabricant de vêtements de sécurité à forte valeur ajoutée.

    Enjeux du poste :
    Aller à la conquête de nouveaux clients (utilisateurs finaux) issus des secteurs Public et Privé en assurant une forte présence terrain

    Missions du poste:
    - Suivre le portefeuille existant (CA 3/4 M€), conforter et développer le partenariat en ciblant les attentes clients
    - Animer un réseau de distributeurs généralistes et spécialisés, notamment en accompagnant la force de vente lors des rendez-vous clés
    - Prospecter et ouvrir de nouveaux marchés
    - Construire sa stratégie d'action pour atteindre les objectifs du secteur
    - Donner une visibilité du terrain par le biais de rapports réguliers (via un CRM)

  • Fisher Scientific - Spécialiste Safety

    2012 - 2013 Spécialiste Safety sur le Sud-Ouest de la France (20 départements dont les plus importants sont le 31, 33 et 63)

    En tant que Spécialiste Sécurité, je suis en charge de promouvoir et de vendre les gammes suivantes :
    - Equipement de Protection Individuelle (EPI)
    - Protection collective
    - Protection environnementale
    - Retraitement des déchets

    Je suis également responsable de la vente et de la fidélisation des ces différentes gammes sur la partie Grand Compte (Michelin, MSD, Total…)

    Enfin j’apporte mon soutient technique et mes connaissances en matière de safety à une équipe composée de 6 vendeurs généraliste sur la région

    Augmentation de la marge nette

    Contribution positive au CAS France

  • Fisher Scientific - Technico-Commercial

    2011 - 2011 Responsable secteur Bouches-du-Rhône/Var/Corse/Biot (06)

    Nouvelles fonctions accès sur les grands comptes Galderma et CEA.

    Ingénieur technico-commercial je suis en charge de prospecter, développer, fidéliser, mais aussi renforcer la présence de Fisher Scientific auprès de nos clients.

    Leader mondiale du service à la science, Fisher Scientific est la canal de distribution du groupe ThermoFisher Scientific. Notre gamme étendue de consommable, instrumentation, produits chimiques et bioréactifs nous permet de répondre à l'ensemble des besoins de nos clients.

    Spécialiste Académique Sud-Est de Janvier à Avril 2011- Reconduction des accords partenariat – Support commercial des Responsables Secteur

    Augmentation de la marge nette

    Contribution positive au CAS France

  • Fisher Scientific - Technico-Commercial

    2010 - 2011 Responsable Secteur Isère / Savoie pendant l'année 2010.

    Objectif annuel fixé à 2,4 Millions d'euros atteint à 98% dont plus de 100% sur les trois principaux secteurs que sont l'instrumentation, la chimie et le consommable.

    Ingénieur technico-commercial, j'avais la charge de prospecter, développer, fidéliser, mais aussi renforcer la présence de Fisher Scientific auprès de nos clients.

  • Fisher Scientific - Technico Commercial

    2009 - 2010 Responsable Secteur Alpes Maritimes / Monaco de Mai à Décembre 2009.

    Objectif atteint à 97,4% pour un chiffre d'affaire annuel de 2,2 Millions d'euros.

    Ingénieur technico-commercial sur les départements Alpes Maritimes et Monaco pendant 8 mois, j'étais en charge de prospecter, développer, fidéliser, mais aussi renforcer la présence de Fisher Scientific auprès de nos clients.

  • DIL IDF - Technico Commercial

    2009 - 2009 Développement, prospection et agrandissement d'un portefeuille client. La société DIL est le premier fournisseur européen de la gamme Araldite 2000+(Produit de groupe HUNTSMAN)aux industries:
    - Automobile
    - Ferroviaire
    - Nautique
    - Aéronautique

    Objectif du Chiffre d'Affaire 2009: 400.000 euros.

  • Société Générale - Guichetier Payeur

    PARIS 2003 - 2007 Travail saisonnier (1mois d'été pendant 5ans). Réalisations d'objectifs de ventes, accueil clientèle, phoning de prospection.

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