Paris
• Vente, développement et conduite de business IT (Solutions et Services informatiques) en France et EMEA (Europe Moyen-Orient Afrique), assurant la croissance et l’optimisation des profits
• Création de nouveaux marchés stratégiques (Cloud) et transformation de business
• Management, développement et transformation des équipes de vente de plus de 100 personnes
• Management d’alliances stratégiques
• Définition et exécution de programmes marketing et de vente
Compétences
• Vente, management d’équipes de managers commerciaux et d’équipes commerciales, B2B
• Dépassement des objectifs, croissance des résultats, création de nouveaux business, acquisition de clients et marchés, augmentation des parts de marché
• Définition et exécution des stratégies et actions tactiques, du Go To Market (GTM), vente, planification et définition des stratégies commerciales pour les grands comptes
• Encadrement des Ventes, tout secteur, toute entreprise et organisation publique (grands comptes, comptes globaux, moyennes et petites entreprises, secteur Public), avec une attention particulière aux relations long terme avec les clients et partenaires
• Développement d’équipes performantes à l’esprit gagnant, management international, recrutement et coaching
Spécificités
• Passionnée par le marché High-Tech et la vente, dynamique, avec l’esprit d’entreprendre
• Leadership, collaboration et mobilisation d’équipes nationales, internationales et virtuelles (Vente, finance, Marketing, RH, Juridique …)
• Cloud, IaaS, PaaS, solutions complexes, services, infrastructure, Data centers, serveurs, stockage, réseaux, logiciels, matériels, virtualisation, services de conseils, affaires à haute-valeur ajoutée
Mes compétences :
Forecasting
Marketing
People management
Programs management
Alliances Management
Business and organization transformation
Business planning, development and management
Training
Sales development and management
Sales Enablement
Solutions selling
New market and business development
Infrastructure
Services
