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Fabienne DELRIEU

PARIS

En résumé

Expertise dans les secteurs Tourisme - Loisirs - Restauration - Services
Bonne connaissance du secteur de la Silver Economie et du marché des résidences services seniors.

Développement commercial B2B et B2C en France et à l'international
Connaissance des destinations balnéaires et ski.
Tissu professionnel développé sur l'Europe: tours opérateurs, acheteurs,fournisseurs et prestataires nationaux, institutionnels.
Bonne connaissance des mentalités et pratiques des acteurs B2B du secteur et attentes clients par nationalité.
Langue de travail : anglais et espagnol.



Mes compétences :
Accompagnement de la force de ventes
Optimisation des process
Veille concurrentielle
Assurer le développement commercial
Analyser et améliorer les performances
Négociation contrats
Administrer produire négocier créer
Développement commercial
Hôtellerie
B2B
Grands comptes

Entreprises

  • Missions commerciales - Développement commercial

    2012 - maintenant J'accompagne régulièrement des entreprises dans leur développement commercial.
    Dans le secteur du tourisme, missions effectuées entre autres pour Appart'City, Vacances Directes, Paris Canal.
    Dans le secteur des résidences services seniors, mission effectuée pour Cogedim-Club, nouvelle marque du groupe Altaréa-Cogedim.

  • Belambra Clubs - Directrice des ventes internationales indirectes

    2005 - 2011 Belambra Clubs - N° 1 des clubs de vacances en France – CA : 130 M€

    Mise en œuvre de la stratégie commerciale par pays et segments en fonction des enjeux du business plan. Développement d’une clientèle multi-segments à l’international auprès des professionnels du tourisme et des réseaux associatifs

    • Progression de 84 % du CA entre 2005 et 2010
    • Négociation des contrats grands-comptes et contrats-cadres
    • Recrutement, formation et animation d’une équipe de 3 responsables de zone

  • Groupe Pierre et Vacances Tourisme - Directrice des ventes internationales indirectes

    Paris 2001 - 2004 Groupe Pierre et Vacances Center Parcs - N° 1 des résidences de tourisme en Europe – CA : 1 Md€

    • 30 % du CA annuel de Pierre & Vacances Tourisme, en progression constante
    • Développement de l’activité d’un portefeuille de 500 comptes tour-opérateurs
    • Commercialisation multi-marques, multi-destinations et multi-produits
    • Encadrement d’une équipe de 3 responsables de marchés et 3 assistantes commerciales

  • Groupe Pierre et Vacances Tourisme - Directrice adjointe aux ventes internationales

    Paris 1999 - 2001 • Coordination des commercialisations et des plans d’actions commerciales de l’équipe
    • Responsabilité d’une zone géographique et intervention sur les grands-comptes
    • Accompagnement du développement B2B sur les marchés d’Europe centrale et Russie

  • Groupe Pierre et Vacances Tourisme - Commerciale B to B

    Paris 1991 - 1998 • Objectifs commerciaux atteints et plusieurs fois dépassés
    • Prospection, développement et suivi du portefeuille clients sur les marchés : Benelux, UK, Italie, Péninsule ibérique, Suisse, Scandinavie, Israël et Amérique latine

  • Groupe Pierre et Vacances Tourisme - Assistante commerciale trilingue

    Paris 1989 - 1991 Assistante commerciale ventes internationales

  • UAP Assistance - Assistante rapatriement

    1987 - 1989 Assistante trilingue rapatriement sanitaire

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