Fabienne LHOMME

En résumé

Entreprises

• KEBERS PARE INTERNATIONAL - Ingénieur Commercial Grand Comptes (Stage)

  maintenant Développement et gestion de portefeuille : Identification, prospection, rédaction et négociation des contrats
  Développement marketing et communication : Création de mailings et d’étude de marché

• EUROPE MANAGERS - Projet d'étude

  maintenant Étude marketing international : Lancement du sucre de Palme sur le marché français et européen selon les normes du commerce équitable

• AGNES B. VOYAGES - Projet d'etude

  maintenant Étude marketing : Étude concurrentielle de la maroquinerie haut de gamme et de satisfaction de la clientèle

• GUERLAIN (LVMH) - Assistante Chef de Produits Marketing opérationnel (stage de fin d'études)

  Levallois-Perret maintenant Élaboration de la politique promotionnelle pour chaque client: Présentation aux Enseignes du Plan Marketing Développement et mise en place des animations notamment sur le lancement du parfum L’Instant de Guerlain
  Recommandations merchandising, moyens moteurs et humains, concours force de vente,…
  Analyse des résultats des opérations promotionnelles Réalisation d’outils de communication : Argumentaires de vente, fiches produits, publication presse spécialisée
  Coordination des ventes : relais entre la force des ventes et le siège pour les besoins opérationnels

• Lactalis - Directrice Régionale Zone Moitié France

  Laval 2015 - maintenant Encadrement de 3 Responsables Régionaux (management d'équipe et négociation) et 9 Chefs de Secteurs
  Mise en place d'une nouvelle structure commerciale
  Pilotage du Business de la 1/2 France
  Formatrice Nationale à la Méthode de Vente Lactalis pour l'ensemble des réseaux

• Lactalis - Directrice Régionale Paris

  Laval 2013 - maintenant -Pilotage et développement d' 1/3 de l'activité du réseau Food Service :
  Volume/ CA/ contribution
  -Négociation régionale: centralisés et indépendants
  Application de la politique tarifaire des centralisés
  Elaboration de la politique tarifaire des indépendants et négociation des grilles par clients
  -Encadrement:
  1 compte clé régional
  6 Chefs de secteur

• LACTALIS - Chef des Ventes Régional

  Laval 2010 - 2013 PILOTAGE DE L ACTIVITE COMMERCIALE
  Développer les résultats commerciaux de mon équipe dans le cadre des objectifs nationaux et régionaux:
  
  - Analyser et Piloter les objectifs définis
  - Assurer la diffusion des gammes de produits référencées chez les Clients
  - Optimiser la revente des Opérations
  - Veiller à la bonne mise à disposition des produits auprès des consommateurs et des clients(Merchandising)
  - Optimiser l’activité de chaque Chef de Secteur
  - Planifier et animer des réunions de région et des points fixes
  
  
  MANAGEMENT
  Développer les compétences et les performances des collaborateurs (8 personnes):
  
  - Animer et motiver : individuellement et collectivement l'équipe
  - Participer aux entretiens de sélection des candidats dans le cadre de recrutement de Chefs de Secteur. Entretiens de sélection.
  - Former & Entraîner : Assurer la formation continue des Chefs de Secteur dans le cadre des entraînements en duo et lors des réunions.
  - Assurer le relais des formations métiers
  - Développer les compétences et les performances des collaborateurs.
  - Evaluer les acquis individuels, suivre et valider les connaissances acquises suite aux formations
  - Proposer les axes de progrès
  - Favoriser le développement et l’évolution des Collaborateurs.
  - Définir les objectifs individuels de progrès
  - Sanctionner ses collaborateurs en fonction des évaluations réalisées (promotion, évolution, mesures disciplinaires …)
  
  FORMATIONS INTERNES:
  - Le Coaching efficace des commerciaux, CEGOS
  - L'entrainement Terrain au service de l'efficacité de ses collaborateurs, KRENO
  - Conduire l'entretien d'évaluation, ICARE
  - Conduire des entretiens Managériaux efficaces, ICARE
  - L'évaluation en entretien de recrutement, LACTALIS
  - Maitriser les Clés de la Communication Efficace, ICARE
  
  

• HENKEL - Chef de Produits

  Düsseldorf 2007 - 2009 Elaboration de la stratégie marketing et de la construction des objectifs financiers de la marque
  Mise en œuvre opérationnelle de la stratégie marketing
  Développement de packaging et des innovations produits
  Gestion et suivi de la promotion
  Elaboration du Plan Publi Promotionnel et du budget marketing (2 M€)
  Suivi des performances de la marque (CAF, rentabilité, parts de marché)
  Suivi du plan média
  Analyse des données du marché (panel Nielsen et Secodip)
  Développement d’une édition limitée Dessine Moi Mir et mise en place d’une opération trade en point de vente

• HENKEL - Chef de secteur

  Düsseldorf 2004 - 2007 Responsable de Secteur auprès du réseau des Hypermarchés, Supermarchés et Centrales Régionales (Francap, base Intermarché, Le Mistral)
  Développement des parts de linéaire accordées à l’assortiment : Optimisation de la présence et des emplacements des références en linéaire
  Obtention d’une mise en place rapide des innovations
  Négociation des volumes et des mises en avant des offres promotionnelles
  Mise en place des animations de vente, gestion des animatrices et tombolas consommateurs Proposition de plans merchandising, participation aux réimplantations et gestion des merchandisersVeille concurrentielle des prix de vente consommateurs et des actions de la concurrence

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Nantes 2002 - 2004 EMP MBA

• Ecole De Management Léonard De Vinci

  Paris 1998 - 2002

Réseau

• Alexis SZTEJNHORN

• Cédric LE BIGOT

• Christine COIMBRA

• Guillaume BALARESQUE

• Hamdani CHEBOUKI

• Julien BREUILH

• Ludovic DAROUY

• Marc BOUTIGNY

• Matthieu FRENOY

• Satya CAVAYE