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Fabienne MASSON

75008

En résumé

Experte en commerce international que je pratique depuis bientôt 30 ans, dont 6 ans passés aux USA. Je souhaite continuer à exploiter pour les 13 ans à venir mon expérience opérationnelle et mes réseaux professionnels, en tant que manager, au développement commercial d'une entreprise de produits ou de services qui souhaite réussir à l'international.

MBA aux USA.
Anglais bilingue - Espagnol courant
Mobile France et international.

Mes compétences :
Export
Manager
Ventes
Achats
Chargé d'affaires
Commerce International
Service
Relationnel
Négocier
Import
Strategie commerciale
Contrôle qualité
Import/Export
Customer Relationship Management

Entreprises

  • ITG - Responsable France et Export

    75008 2018 - maintenant Pour Edita Design, créatrice du concept "Ma Louloute", Kit premières règles destiné aux adolescentes et vendu en pharmacie et parapharmacie, je suis chargée de développer les partenariats commerciaux en France et à l'étranger de ce concept unique.

  • ITG - Responsable export Europe et pays de l'est

    75008 2017 - maintenant Pour Aquatonale Groupe, fabricant de produits cosmétiques à base d'ingrédients naturels, je suis chargée de rechercher des distributeurs exclusifs en Europe et pays de l'est pour 2 marques principales.
    Résultats en 8 mois : 5 distributeurs stratégiques installés, 180 000 € de CA contractés et 60 000 € de ventes produits réalisées.

  • ITG - Responsable Export

    75008 2016 - 2017 Pour KRAMPOUZ, leader dans la fabrication de crêpières et planchas, j'ai relancé dans le monde entier des prospects identifiés et clients CHR pour activer les commandes.
    Résultats en 4 x 3 mois ; 12 ventes prospects, 10 commandes clients et 6 tournées commerciales organisées.

  • ITG - Responsable Export Europe

    75008 2015 - 2016 Pour OELIATEC, cette entreprise spécialisée dans la fabrication de machines à désherber à l'eau chaude, j'étais en charge du développement commercial en Europe non francophone d'une gamme évolutive et écologique à travers un réseau de distributeurs professionnels. Résultats en 10 mois : 4 salons couverts, 2 importateurs / distributeurs installés, première vente en Espagne d'une machine de démonstration sur un marché à très fort potentiel.

  • Flavors of France - Mission de développement commercial pour le marché chinois

    2014 - 2015 Chargée de prospecter les entreprises agroalimentaires françaises pour leur proposer des prestations de services de développement commercial en Chine.
    Résultats : plus de 500 entreprises prospectées, 50 visitées, 2 contrats de 40 000 € vendus et 5 promesses de vente enregistrées.

  • Bretagne Commerce International - Chargée d'affaires à l'international

    Rennes 2002 - 2012 En charge des secteurs Biens de consommation, Santé et Environnement sur le monde entier pour l'association d'entreprises Bretagne International : 350 entreprises adhérentes, 70 pays, 85 prestataires basés à l'étranger.

    Développeur de l'activité commerciale à l'international des PME/PMI en s'appuyant sur un réseau de professionnels en France et à l'étranger :
    - recherche de clients et fournisseurs,
    - création de filiales ou JV,
    - concrétisation et pérennisation du chiffre d'affaires export,
    - recherche d'opportunités et accompagnement sur les salons clés et les nouveaux marchés...etc.


    Résultats : plus de 500 entreprises accompagnées dont 250 nouveaux clients et 180 clients fidélisés par les chiffres export obtenus. Par leur prospection et dynamisation, ces 3 secteurs d'activité rivalisent depuis plus de 7 ans avec ceux de l'agroalimentaire et de l'élevage, véritables moteurs de l'économie bretonne.

  • Furniture by C.Joly - New York USA - Responsable de filiale

    1999 - 2002 En charge, dès sa création à New York, de la filiale américaine d'une PME parisienne, grossiste de meubles anciens et réédition de caractère.

    Résultats : la Start-Up a dépassé son objectif d'autofinancement en moins de 2 ans en s'appuyant sur une stratégie de prévente en ligne des containers, d'arrivages fréquents de ces derniers et en ciblant les professionnels des états de proximité (côte est).

  • Carole Dolighan Corp. San Francisco USA - Sales Manager

    1997 - 1998 Vente directe et développement commercial de Prêt-à-porter et accessoires haut de gamme.

    Résultats : le chiffre d'affaires de la boutique de San Francisco a progressé de l'ordre de 30% au delà du prévisionnel, l'objectif portant notamment sur les ventes multiples et leur adéquation à la clientèle californienne.

  • BRITTANIA SA - Chef de marché grand export

    1993 - 1996 Création du département produits de la mer pour cette entreprise de négoce international agroalimentaire,.
    Responsable du compte d'exploitation commercial jusqu'au recouvrement.
    Résultats : développement d'un fonds de commerce et augmentation des ventes qui représentent aujourd'hui 1/3 du CA. l'entreprise a atteint son objectif de diversification de ses négoces de viande et de volaille.

  • Makimpex SARL - Import/Export des produits de la Mer - 56 Lorient - Commerciale Associée Europe

    1984 - 1993 Responsable des ventes, de l'achat à la facturation, j'ai participé à la création de l'entreprise et à son évolution du stade de courtier à négociant puis producteur. L'enjeu portait tant sur la capacité à offrir aux industriels transformateurs des produits à plus forte valeur ajoutée que sur la diversification des marchés au niveau européen. l'entreprise continue de s'affirmer comme leader dans l'approvisionnement des grands comptes de l'industrie agroalimentaire.

Formations

  • IUA (San Francisco)

    San Francisco 1996 - 1997 M.B.A

    International Business Management

  • International University Of America IUA (San Francisco)

    San Francisco 1996 - 1997 MBA

    International Business Management

  • Université De Haute Bretagne LEA (Rennes)

    Rennes 1982 - 1984 Licence

  • Université De Rennes II

    Rennes 1980 - 1984 Licence

    Langues Etrangères Appliquées (Anglais / Espagnol)

  • Université De Bretagne Occidentale LEA (Brest)

    Brest 1980 - 1982 DEUG

Réseau

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