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Fabienne PERRIER

COLOMBES

En résumé

Mes compétences :
Vente
Marketing
Négociation
Management

Entreprises

  • Groupe Candy Hoover- Electroménager - DIRECTRICE GRANDS COMPTES

    2010 - maintenant Mission: Définir la stratégie de developpement des comptes confiés et s'assurer de sa mise en oeuvre.
    Portefeuille client: Darty, Sélectis, Digital Exial , Provera et le marché du web.

    * Référencement et développement des marques Candy, Rosières, Hoover dans les différents circuits de distribution.
    * Détermination des politiques tarifaire dans le respect des objectifs de rentabilités fixés par le groupe
    * Animation: promotion, catalogue, opération trade marketing.
    * Suivi des différentes enseignes avec les équipes terrain dédiés
    *Gestion des aspects logistiques et financiers.
    * Négociation des accords annuels
    * Veille concurrentielle
  • Smart & Co (marque Smartbox: leader du coffret cadeau) - DIRECTRICE GRANDS COMPTES

    2009 - 2010 Mission: Construction du réseau de distribution d'une nouvelle BU pour le lancement d'un nouvelle marque.

    Mission :
    * Définition de la stratégie commerciale B2C/B2B/ E-retailers
    * Élaboration de la politique commerciale par réseaux
    * Prise de contact et négociation du référencement avec les distributeurs cibles
    * Négociation des accords commerciaux
    * Mise en œuvre du référencement et de la stratégie de lancement par client.
    * Mise en place de tous les process internes (logistiques, finances, marketing, partenariats)
  • Universal Pictures Vidéo/ Groupe General Electric - COMPTE CLEF NATIONAL-RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2004 - 2009 Mission : Renforcer le partenariat commercial et marketing des comptes clés GSA et GSS
    Carrefour, Provera, Leclerc, Virgin, Boulanger, Cultura....

    * construction et négociation des accords annuels
    * Négociation des référencements et des volumes d’achat dans le respect des objectifs de mise en place
    * Gestion et suivi des gammes de produits
    * Négociation des opérations marketing et des catalogues nationaux
    * Création, mis en œuvre et suivi des opérations trade marketing
    *Mise en place et gestion avec l’aide d’un assistant dédié du système VMI chez Carrefour . (Vendor Management Inventory, outil informatique du contrôle des stocks et commandes)
  • Universal Pictures Vidéo - CHEF DE SECTEUR

    2001 - 2004 Chef de secteur départements 26/63/43/03/42/38/07/30
    Mission: maximiser le CA d'un portefeuille client de 40 magasins sous différentes enseignes GSA et GSS : Auchan-Fnac-Cora-planet saturn-Leclerc-starter-Cultura...

    Mission :
    * Vente des volumes négociés en centrale ou vente directe pour les réseaux indépendants des nouveautés et opérations nationales.
    * Suivi et réassort des gammes de produits
    * Négociation des mises en avant et optimisation du merchandising
    * Suivi des accords nationaux et des budgets
  • Société générale - Assistante du directeur marketing région

    PARIS 2000 - 2000 (stage de fin d’étude 6 mois)

    Mission : * Etudes d’implantation de nouvelles agences
    * Mise en place des actions commerciales
    * Analyse et suivi de l’évolution des marchés au plan régional.
    * Support des responsables marketing des groupes
  • MARS ALIMENTAIRE-GROUPE MASTERFOOD - PROMOTRICE DES VENTES

    1999 - 1998 Promotrice sur le secteur de Chambéry (année de césure-12 mois)

    Mission : Animation commerciale d’un portefeuille de 300 détaillants traditionnels et de 17 supermarchés.

    Missions spécifiques : * Commando des Alpes : Objectif : accroître le volume des commandes des clients saisonniers dans les Stations des Alpes ( décembre 98).
    * Responsable de la mise en place d’une dominance marque sur le site de Courchevel en février et mars 1999.

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