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Husky Injection Molding Systems
- Business Manager
Bolton
2016 - maintenant
Développement nouvelles applications
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Sidel South East Asia Pacific
- DIRECTEUR DE PROJETS
2014 - 2015
Equipementier de lignes de conditionnement clés en main pour l’industrie agroalimentaire.
• Gestion et animation d’une cellule d’ingénierie locale en charge de la zone SEAP.
• Management, formation et accompagnement de 10 chefs de projets locaux.
• Présentation et valorisation des solutions techniques. Négociations commerciales.
• Gestion de 200 appels d’offres par an. Contrôle de la qualité des chiffrages, des rentabilités, des offres commerciales, des cahiers des charges et des contrats de vente.
• Elaboration des études, plans d’implantations, cahiers des charges et limites de fourniture.
• Achat et réception technique des unités fournisseurs, suivi des commandes (coût, délais, qualité).
• Suivi de réalisation dans les divisions et supervision de chantier.
• Interlocuteur privilégié du client et animateur principal de l’équipe projet.
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SIDEL
- Responsable commercial
Clichy
2011 - 2014
Ingénierie d’usine et de lignes de conditionnement, clés en main, pour l’industrie agroalimentaire.
• Responsable commerciale sur la zone Europe centrale, Moyen-Orient et pays de l’est.
• Gestion du réseau commercial (12 agents)
• Animation transversale et support ingénierie auprès du service commercial et après-ventes.
• Promotion des ventes (prospection commerciale et participation aux salons).
• Promotion des produits clés de la division à savoir ingénierie d’usine clés en main, audits de lignes, amélioration d’efficiences et réduction d’énergie de lignes.
• Elaboration des chiffrages, des offres, des solutions techniques, des contrats de vente et des plans de financement.
• Reporting commercial et gestion des relations clients (outils GRC).
• Analyse de la concurrence, du marché et des besoins clients.
• Elaboration de la stratégie commerciale et des actions marketing.
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SIDEL RUSSIA
- RESPONSABLE SAV
2007 - 2010
Equipementier de lignes de conditionnement clés en main pour l’industrie agroalimentaire.
• Management d’une équipe de 35 personnes en charge de l’activité service sur la zone Russie et CEI.
• Management, formation et accompagnement de 4 responsables service clients (vente des produits service).
• Encadrement des services logistique et pièces détachées (gestion du stock, suivi des commandes et garanties).
• Encadrement d’une équipe de 18 techniciens (Gestion des ressources et du planning des interventions, développement des compétences).
• Contrôle de la qualité des chiffrages, des offres, des solutions techniques et des contrats.
• Responsable de la satisfaction client et du respect de la politique commerciale du groupe.
• Elaboration de la stratégie commerciale pour fidéliser les clients et devancer la concurrence.
• Reporting commercial et financier de l’activité auprès de la direction générale.
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SIDEL RUSSIA
- DIRECTEUR DE PROJETS
2005 - 2007
Ingénierie d’usine et de lignes de conditionnement, clés en main, pour l’industrie agroalimentaire.
• Création, gestion et animation d’une cellule d’ingénierie locale en charge de la zone Russie et CEI.
• Gestion de projets (10 projets/an, 80M€) de l’avant-vente à la réception technique sur site.
• Management, formation et accompagnement de 4 chefs de projets locaux.
• Présentation et valorisation des solutions techniques. Négociations commerciales.
• Gestion de 70 appels d’offres par an. Contrôle de la qualité des chiffrages, des rentabilités, des offres commerciales, des cahiers des charges et des contrats de vente.
• Elaboration des études, plans d’implantations, cahiers des charges et limites de fourniture.
• Achat et réception technique des unités fournisseurs, suivi des commandes (coût, délais, qualité).
• Interlocuteur privilégié du client et animateur principal de l’équipe projet.
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SIDEL
- CHEF DE PROJETS
Clichy
2001 - 2005
Ingénierie de lignes de conditionnement, clés en main, pour l’industrie agroalimentaire.
• Gestion de projets (6 projets/an, 40M€) de l’avant-vente à la réception technique sur site.
• Elaboration des études, des plans, des chiffrages, des offres technico-commerciales (50 appels d’offres/an), des cahiers des charges, des limites de fourniture et des contrats de vente.
• Support aux commerciaux : Présentation et valorisation des solutions techniques, négociations commerciales.
• Elaboration des études, plans d’implantations, cahiers des charges et limites de fourniture.
• Achat et réception technique des unités fournisseurs, suivi des commandes (coût, délais, qualité).
• Suivi de réalisation dans les divisions et supervision de chantier.
• Interlocuteur privilégié du client et animateur principal de l’équipe projet.
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SERAC
- CHEF DE PROJETS
1998 - 2001
Ingénierie de lignes de conditionnement ultra-clean et aseptiques clés en main pour liquides alimentaires.
• Gestion de projets (5 projets/an, 25M€).
• Elaboration des études, plans d’implantations, des cahiers des charges et des limites de fourniture.
• Achat et réception technique des unités fournisseurs, suivi des commandes (coût, délais, qualité).
• Suivi du montage en atelier et supervision de chantier.
• Interlocuteur privilégié du client et animateur principal de l’équipe projet.
