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Fabrice BECKER

Bolton

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Ingénieur d'affaires

Entreprises

  • Husky Injection Molding Systems - Business Manager

    Bolton 2016 - maintenant Développement nouvelles applications
  • Sidel South East Asia Pacific - DIRECTEUR DE PROJETS

    2014 - 2015 Equipementier de lignes de conditionnement clés en main pour l’industrie agroalimentaire.
    • Gestion et animation d’une cellule d’ingénierie locale en charge de la zone SEAP.
    • Management, formation et accompagnement de 10 chefs de projets locaux.
    • Présentation et valorisation des solutions techniques. Négociations commerciales.
    • Gestion de 200 appels d’offres par an. Contrôle de la qualité des chiffrages, des rentabilités, des offres commerciales, des cahiers des charges et des contrats de vente.
    • Elaboration des études, plans d’implantations, cahiers des charges et limites de fourniture.
    • Achat et réception technique des unités fournisseurs, suivi des commandes (coût, délais, qualité).
    • Suivi de réalisation dans les divisions et supervision de chantier.
    • Interlocuteur privilégié du client et animateur principal de l’équipe projet.
  • SIDEL - Responsable commercial

    Clichy 2011 - 2014 Ingénierie d’usine et de lignes de conditionnement, clés en main, pour l’industrie agroalimentaire.
    • Responsable commerciale sur la zone Europe centrale, Moyen-Orient et pays de l’est.
    • Gestion du réseau commercial (12 agents)
    • Animation transversale et support ingénierie auprès du service commercial et après-ventes.
    • Promotion des ventes (prospection commerciale et participation aux salons).
    • Promotion des produits clés de la division à savoir ingénierie d’usine clés en main, audits de lignes, amélioration d’efficiences et réduction d’énergie de lignes.
    • Elaboration des chiffrages, des offres, des solutions techniques, des contrats de vente et des plans de financement.
    • Reporting commercial et gestion des relations clients (outils GRC).
    • Analyse de la concurrence, du marché et des besoins clients.
    • Elaboration de la stratégie commerciale et des actions marketing.
  • SIDEL RUSSIA - RESPONSABLE SAV

    2007 - 2010 Equipementier de lignes de conditionnement clés en main pour l’industrie agroalimentaire.
    • Management d’une équipe de 35 personnes en charge de l’activité service sur la zone Russie et CEI.
    • Management, formation et accompagnement de 4 responsables service clients (vente des produits service).
    • Encadrement des services logistique et pièces détachées (gestion du stock, suivi des commandes et garanties).
    • Encadrement d’une équipe de 18 techniciens (Gestion des ressources et du planning des interventions, développement des compétences).
    • Contrôle de la qualité des chiffrages, des offres, des solutions techniques et des contrats.
    • Responsable de la satisfaction client et du respect de la politique commerciale du groupe.
    • Elaboration de la stratégie commerciale pour fidéliser les clients et devancer la concurrence.
    • Reporting commercial et financier de l’activité auprès de la direction générale.
  • SIDEL RUSSIA - DIRECTEUR DE PROJETS

    2005 - 2007 Ingénierie d’usine et de lignes de conditionnement, clés en main, pour l’industrie agroalimentaire.
    • Création, gestion et animation d’une cellule d’ingénierie locale en charge de la zone Russie et CEI.
    • Gestion de projets (10 projets/an, 80M€) de l’avant-vente à la réception technique sur site.
    • Management, formation et accompagnement de 4 chefs de projets locaux.
    • Présentation et valorisation des solutions techniques. Négociations commerciales.
    • Gestion de 70 appels d’offres par an. Contrôle de la qualité des chiffrages, des rentabilités, des offres commerciales, des cahiers des charges et des contrats de vente.
    • Elaboration des études, plans d’implantations, cahiers des charges et limites de fourniture.
    • Achat et réception technique des unités fournisseurs, suivi des commandes (coût, délais, qualité).
    • Interlocuteur privilégié du client et animateur principal de l’équipe projet.
  • SIDEL - CHEF DE PROJETS

    Clichy 2001 - 2005 Ingénierie de lignes de conditionnement, clés en main, pour l’industrie agroalimentaire.
    • Gestion de projets (6 projets/an, 40M€) de l’avant-vente à la réception technique sur site.
    • Elaboration des études, des plans, des chiffrages, des offres technico-commerciales (50 appels d’offres/an), des cahiers des charges, des limites de fourniture et des contrats de vente.
    • Support aux commerciaux : Présentation et valorisation des solutions techniques, négociations commerciales.
    • Elaboration des études, plans d’implantations, cahiers des charges et limites de fourniture.
    • Achat et réception technique des unités fournisseurs, suivi des commandes (coût, délais, qualité).
    • Suivi de réalisation dans les divisions et supervision de chantier.
    • Interlocuteur privilégié du client et animateur principal de l’équipe projet.
  • SERAC - CHEF DE PROJETS

    1998 - 2001 Ingénierie de lignes de conditionnement ultra-clean et aseptiques clés en main pour liquides alimentaires.
    • Gestion de projets (5 projets/an, 25M€).
    • Elaboration des études, plans d’implantations, des cahiers des charges et des limites de fourniture.
    • Achat et réception technique des unités fournisseurs, suivi des commandes (coût, délais, qualité).
    • Suivi du montage en atelier et supervision de chantier.
    • Interlocuteur privilégié du client et animateur principal de l’équipe projet.

Formations

  • Cranfield University (Cranfield)

    Cranfield 1997 - 1999 Master of Science in advanced automation and design
  • Université De Technologie De Compiègne (UTC) (Compiegne)

    Compiegne 1995 - 1997 Diplôme d'ingénieur généraliste
  • UTBM

    Belfort/Montbeliard 1993 - 1995 Diplome d'ingénieur généraliste

Réseau