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Fabrice COUSIN

CHATOU

En résumé

Mon parcours professionnel m’a permis de progresser dans des structures de taille différente et d’acquérir des compétences solides dans des domaines aussi divers que la technique, la finance, le juridique, le commerce, le marketing, … Cette vision 360 de l’entreprise m’aide au quotidien dans mes prises de décision.

Aujourd’hui, en parallèle de mon métier de directeur d’activités, je m’implique fortement sur des dossiers stratégiques pour l’entreprise et les mène depuis l’étude d’opportunité jusqu’à leur concrétisation. Je construits et soutiens des Business Plan, conduits de bout en bout des négociations financières et juridiques travaillant au quotidien avec des membres du COMEX SFR.

J’apprécie tout particulièrement conduire des négociations d’accords commerciaux internationaux et mettre en place des partenariats industriels directs avec des grands groupes industriels (Schneider Electric, HP etc.).

Ces dernières années, j’ai participé activement à deux programmes majeurs pour SFR de fusion d’organisation et/ou de transformation/rapprochement au niveau de la direction générale (2008 et 2012).

Sensible aux techniques de coaching au profit de la performance, j’ai beaucoup de plaisir à travailler au quotidien avec des équipes jeunes et nouvellement constituées en les fédérant sur de multiples projets innovants et opérationnels :
- La mise en place du premier « Cloud Privé » significatif chez SFR (2014),
- l’analyse et gestion du trafic Internet du 2ème opérateur français (2012-2013),
- la construction de 2 datacenters de nouvelle génération, de 4 Mégawatts au total (2011 et 2014)

Mes compétences :
Management

Entreprises

  • SFR - Directeur Datacenter et Private Cloud Sponsor

    2013 - maintenant Conduite d’opérations de "Sale and Leaseback" sur des datacenters de plus de 1 000 m2 auprès d'investisseurs et hébergeurs internationaux (InterXion, Equinix, Telehouse, Telecity) : Négociations financières et juridiques, MoU et Due Diligence, Montage des dossiers de cession, …
    Pour exemple, réalisation de la cession du Netcenter de Marseille (2 800 m2) pour plusieurs dizaines de M€ à l’été 2014

    Sponsor et chargé de la promotion de projets innovants au sein du SI SFR :
    - autour de la mutualisation des Réseaux et l'introduction du SDN (Software-Defined Networks) dans nos principaux centres de données en 2014 (2 M€ de CAPEX)
    - la construction « out of the box » d'un Cloud Privé (plateforme IAAS/PAAS interne), vitrine expérimentale d'une nouvelle façon de délivrer des ressources aux entités métiers SFR

    Sur un périmètre de 3 300 sites pour un total de 170 000 m2, pilote l'ingénierie des datacenters et de leurs salles (30 M€ de CAPEX annuel) :
    - Construction, rénovation, upgrade de Datacenter SFR,
    - Gestion et urbanisation des salles techniques
    Construction d’un nouveau Datacenter modulaire de nouvelle génération sur le campus de Trappes, livraison en Janvier 2015
  • SFR - Directeur Architecture, Capacity Planning et Infrastructures

    2011 - 2013 150 personnes – 100 M€ de CAPEX annuel

    Assurer la bonne gestion des capacités des réseaux Fixes et Mobiles, composante essentielle de la satisfaction Clients. Mise en place d’un process de collecte/analyse/projection des réseaux fibres/ADSL/Internet et 2G/3G/4G
    -> En 2 ans, gain d’efficacité de 30% sur les CAPEX grâce à une projection à 6 mois de la charge des réseaux

    Définir la politique de peering et transit Internet et négocier les accords internationaux pour le bon écoulement du trafic des abonnés SFR
    - > stabilité des OPEX malgré un trafic en hausse de +50% par an

    Garantir les bons choix d’investissements dans les infrastructures (Datacenter), socle vital de l’opérateur
    -> Rénovation complète d’un datacenter (2MW – 10 M€ de CAPEX)

    Identifier les défis technico-financiers du réseau SFR dans les prochaines années. L’Architecture travaille en rupture et de manière transverse sur des sujets à moyen et long terme comme la 4G ou l’évolution de la 3G

    Membre du groupe projet NUMERGY (création d’un Cloud souverain en association entre SFR, BULL et la Caisse des Dépôts)

    Membre permanent d’instances de gouvernance au niveau COMEX SFR
  • Hub Telecom - Directeur Technique

    TREMBLAY EN FRANCE 2006 - 2007 Directeur de l’ingénierie Télécom et du SI (30 personnes). Les réussites majeures furent le renouvellement du système de Billing en tenant les délais, le budget alloué et la mise en service d’une plate-forme Centrex IP pour les clients Entreprises des plates-formes aéroportuaires – gestion d’un budget d’investissement de 30 M€ annuel.
  • COLT Telecommunication - Responsable Marketing

    2000 - 2005 Marketing Products Manager des services Voix à valeur ajoutée de COLT Groupe - Management d’une équipe internationale (3 pays) – Le principal succès fut d’unifier la gamme de produits dans 13 pays européens aux contraintes Marchés différentes
    Marketing Products Manager des services Voix de COLT France Responsable du P&L Produits et de l’élaboration du budget - Dans un cadre concurrentiel très vif en France, j’ai pu améliorer les niveaux de marge (au-dessus de 30%) de la gamme de produits tout en continuant à l’enrichir de nouveaux services.
  • Expertel Consulting (groupe France Telecom) - Consultant senior

    1998 - 2000 Consultant senior en charge d’études Télécom (schéma directeur, AO de services Télécom, …). Une de mes missions porta sur l’accompagnement du groupe Renault dans la fusion de ces 3 systèmes de messagerie interne en écrivant et déroulant le processus de migration « client »
  • ADPS - Consultant

    Nanterre 1995 - 1998 Consultant en charge d’études Télécom pour le ministère de la Défense. Une réalisation remarquable fut la signature par Orange, SFR et Bouygues Télécom d’une convention de mise à disposition des points hauts des sites militaires. Les conclusions étaient présentées devant un auditoire composé essentiellement d’officiers supérieurs et généraux

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