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Sébastien BERNARD

Vélizy-Villacoublay

En résumé

Responsabilités :

- Management équipe vente et avant-vente
- identification & qualification des opportunités,
- identification des décideurs et prescripteurs,
- définition de la stratégie de vente,
- négociation des contrats,
- prise de commandes & CA,
- satisfaction client.

Mes compétences :
Ingénieur Commercial
DWDM
Grands Comptes
Key Account Manager
Sales Manager
Optique

Entreprises

  • EKINOPS - SALES DIRECTOR WESTERN EUROPE & ASIA PACIFIC

    Vélizy-Villacoublay 2011 - 2011
  • EKINOPS - SALES DIRECTOR EMEA NORTH

    Vélizy-Villacoublay 2006 - 2010
  • ALCATEL - KEY ACCOUNT MANAGER

    Paris 2005 - 2006 Promotion et développement des ventes de l'ensemble du portefeuille de solutions Alcatel chez les opérateurs alternatifs en France : Routeurs IP, DSLAM IP, Triple Play, NGN, IMS, convergence fixe-mobile, Radio 2G/3G, Wimax, GPON, VDSL2, DWDM, CWDM, IPBX, Contact Center

    Clients Opérateurs incluant : Monaco Telecom, T-Online France, Free, Bolloré Telecom, Erenis, Citéfibre, Prosodie, ...
    Budget : 12 MEUR

    www.alcatel-lucent.com
  • ALCATEL - SALES MANAGER (France)

    Paris 2003 - 2004 Développement des ventes d'équipements pour réseaux optiques en France. Clients opérateurs : Neuf Telecom, Cegetel, SFR, Renater.
    Budget : 40 MEUR

    www.alcatel-lucent.com
  • ALCATEL - SALES MANAGER (Asia, Africa, Middle-East)

    Paris 1998 - 2003 Développement des ventes d'équipements pour les réseaux optiques (SDH, WDM) et hertziens (MW).
    1998-2000 : Middle-East / Asia
    2000-2003 : Africa
    Budget : de 10 à 20 MEUR
  • ALCATEL - SALES MANAGER (Vietnam)

    Paris 1996 - 1997 Poste de CSNE : assistant du Country Senior Officer

Formations

Réseau