Fabrice D'AGOSTINO

En résumé

Entreprises

• Futura Finances - NOZ - Manager Achats Internationaux

  2014 - 2015 Recrutement, formation, encadrement et accompagnement d’une équipe de 12 acheteurs sur zone germanophone et anglophone (DACH + NL) représentant un budget annuel de 26 M€
  - Développement de nouveaux outils de reporting et d’analyse des KPIs
  - Mise au point de la stratégie de prospection en collaboration avec le service Marketing
  - Définition et formalisation des argumentaires de ventes adaptés à l’activité des fournisseurs
  - Mise en place d’un groupe de travail visant à l’amélioration des procédures et une meilleure collaboration entre les différents services de la société
  - Négociation des accords de déstockage et suivi quotidien de la relation avec le leader mondial des FMCG, faisant fonction de Key Account Manager
  - Réalisation de 105% de l’objectif annuel de l’équipe avec un taux d’effectif moyen de 80% (soit 118% de l’objectif sur les secteurs couverts)
  

• Sea Horse - Gérant

  2008 - 2011 • Complète responsabilité du développement des ventes, de la gestion opérationnelle et financière
  • Accroissement du C.A. de 1.6 M$ à 3.1 M$ sur trois ans en lançant de nouvelles gammes et en multipliant les points de vente par 4.
  • Amélioration de la rentabilité par la sélection de nouveaux fournisseurs à l’import, et l’investissement dans des équipements plus performants
  • Recherche de nouveaux investisseurs et négociation de l’accord de vente de l’entreprise.

• Radiance Communications - Responsable Grands Comptes Régionaux

  2006 - 2007 • En charge du développement de la relation client avec les comptes régionaux du secteur public.
  • Amélioration significative du taux de rétention des clients existants à 95% par la présence commerciale et le conseil sur les nouveaux produits data adaptés aux besoins des clients.
  • Positionnement favorable auprès des prospects pour les futurs appels d’offres
  • Augmentation du parc en gestion de 35%

• Topcart International - Technico-commercial

  2005 - 2006 • Responsable de l’implantation de l’entreprise sur un nouveau secteur géographique
  • Acquisition de 10 nouveaux clients en moyenne par mois par la prospection et l’utilisation de techniques de ventes spécifiques
  • Génération d’un chiffre d’affaires récurrents par le support et le conseil technique chez le client

• Bétrancourt - Responsable Commercial

  1998 - 2004 • En charge de l’organisation et la coordination des services commerciaux, logistique et design
  • Rédaction et mise en place des procédures qui ont conduit à la Certification ISO 9001
  • Etablissement des prévisions de ventes et des besoins en production
  • Réponse aux demandes de prix et appels d’offres
  • Amélioration de la satisfaction client de 60% à 95% par une meilleure communication sur les délais et un traitement plus efficace des commandes
  • Lancement d’une nouvelle ligne de produits et mise en place d’un marketing institutionnel
  • Maintien d’effectifs stables sur la période qui a vu le C.A. plus que doubler.

• Armée de terre - Officier Instructeur

  1997 - 1998

• Motoroal Semiconducteurs - Agent de planning/production

  1996 - 1996

• Gloucester School - Assistant de Français

  1993 - 1994

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 2011 - 2013 MBA
  
  Attributaire de la bourse d’Excellence HEC et de Bourse Internationale BMT
  Membre des Clubs Finance et Entreprenariat
  Trimestre d’échange à CEIBS (Shanghai) – Spécialisation en financement de projets industriels et commerciaux
  

• Université Toulouse 2 Le Mirail

  Toulouse 1995 - 1996

• Université De Bretagne Occidentale (UBO) (Brest)

  Brest 1991 - 1995 Maîtrise
  
  LEA Anglais - Allemand

Réseau

• Eric RENAULT

• Laurent TIBI

• Liliane VAILLANT

• Marine PEUVION

• Mélodie NIETHZ

• Morgane PRISER

• Pascal BAUDOIN

• Talonneau VALERIE

• Vincent D'AGOSTINO