RUEIL-MALMAISON
Fabrice de Cazanove
Tel Port : 06 17 77 48 20
> > 2007 / 2008 : INSERT Média (Affichage de Proximité)
Insert Affichage / Directeur Commercial
Leader français de l’affichage de proximité, créé il y a +30 ans à partir du Pdv Presse, aujourd’hui présent dans tous les centres villes et sur tout type de commerce.
CONDUITE DU CHANGEMENT :
Responsabilité de 22 personnes, dont 15 commerciaux au travers de 3 BU (Presse, Média & Culturel), CA de 40M€.
Recrutement de commerciaux, évolutions de la culture d’entreprise vers une nouvelle dynamique commerciale « Insert nouvelle génération ».
Membre du Comité de Direction, relation & reporting direct avec l’actionnaire. (Groupe Proximania)
Faits marquants :
Réflexion, proposition et application d’une nouvelle stratégie & organisation commerciale, nouveau système de rémunération variable, optimisation du reporting.
CA en croissance organique de +20% de la BU Média vs univers de concurrence -15% en Brut TNS.
> > 2001 / 2006 : JCDecaux
Directeur du Développement d’Avenir
Intervention décisive sur la dynamique commerciale : + 75% de CA généré par le groupe Interpublic en 2004, 9% en 2005.
Analyses auprès de la Direction Générale (ex : impact de l’arrivée de la Grande Distribution en télé en 07)..
Faits marquants :
Success Story avec la marque Omo (Unilever) : une campagne / mois pendant un an, CA global de 1,6 M€ net. Objectif annonceur atteint : augmentation de la PDM et de la notoriété de la marque en France.
Relation stratégique de haut niveau avec l’Ambassade de Chine en France pour le compte de Jean-Charles Decaux.
> > 1997 / 1999 : Paris MATCH
Directeur de la Publicité ( Interdéco)
En charge de la stratégie commerciale, de la politique tarifaire, de la prospection et de la coordination avec le service marketing.
Responsable des grands comptes Automobile, Distribution…
Fait marquant : Réalisation d’un CA « historique » de plus de 30 M€ net en 99.
Mes compétences :
Vente
Pas de formation renseignée
