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Fabrice DEVALLOIR

BAIE MAHAULT

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En résumé

Mes compétences :
Automatisme
Capteurs
COMMERCE
Commerce de gros
Commercial
Distribution
Ingénieur Commercial
Manager
Marketing
pétrole
Sales
Sales manager
Shell
Technico commercial

Entreprises

  • SIGMA CARRIBEAN - Directeur d'exploitation imprimerie numérique

    2009 - maintenant

  • Chevron Texaco - Specialiste marketing et développement commercial

    2007 - 2008 Groupe pétrolier Chevron (Marques : Texaco, Caltex, Chevron, 62 000 employés, Activité : exploration, production, raffinage et distribution de produits pétroliers, www.chevron.com)

    Mission : responsable de l’activité cartes carburants, Secteur: Ile de la Réunion, CA géré : 20M€, réseau : 34 stations service
    Carte de paiement pour les entreprises et les particuliers permettant de simplifier la gestion de leur parc automobile et leurs achats en stations. (http://www.caltex.com/corp/en/CardProducts_StarCard.asp)

    Responsabilités :
    - Elaboration de la stratégie commerciale et de développement de nouveaux marchés
    - Animation du réseau de distribution (34 sociétés)
    - Développement des grands comptes, gestion des appels d’offres
    - Elaboration et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs par lignes de produits
    - Mise en place d’outils de suivi et de mesure de la performance commerciale
    - Management du Service Clients (hotline et activités administratives)
    - Définition et mise en place de la stratégie « Mix marketing »
    - Reporting : activité commerciale, analyses des résultats/marges, veille concurrentielle,
    étude de marché
    - Définition, management et supervision des évolutions produits afin d’améliorer la compétitivité.

  • Pakap Sarl - Gérant

    2005 - 2007 Pakap sarl, société d’importation et de distribution de produits de luxe
    > secteur: Ile de la Réunion / Madagascar / France Métropolitaine

    Responsabilités :
    - Elaboration de la stratégie commerciale et des objectifs
    - Prospection et sélection de fournisseurs à Madagascar
    - Gestion des procédures d’import/export et de dédouanement (Madagascar/Réunion/France)
    - Prospection et développement de nouveaux marchés en France Métropolitaine
    - Référencement et commercialisation auprès de revendeurs et distributeurs spécialisés en Métropole.

  • ONG Zebu Overseas Board - Consultant en strategie commerciale & marketing

    2005 - 2007 Client : ONG Zebu Overseas Board (www.zob-madagascar.org)
    Secteur : Madagascar / Réunion

    > Mission : lancement d’une gamme de produits « commerce équitable » sur l’Ile de la Réunion et l’Océan Indien. CA objectif : 2,6M€
    - Etudes de marchés
    - Elaboration de la stratégie de lancement et de développement commerciale
    - Recherche et mise en relation avec des partenaires locaux, pouvant distribuer et commercialiser la gamme de produits à la Réunion
    - Mise en place et élaboration du contrat de licence de marque entre l’ONG et le distributeur.

  • WOODHEAD - Responsable distribution & grands comptes

    1998 - 2005 Woodhead Industry, groupe Molex (Activité : B to B, fabriquant et leader mondial de connecteurs électriques et produits d’automatismes, www.woodhead.com).

    Responsable commercial, secteurs : Ile-de-France, Picardie, Normandie, Nord
    > Mission: Management du réseau de distribution (7 agences, 19 commerciaux)
    Animer, former, piloter, motiver la force de vente, développer l’autonomie et les compétences de chacun afin d’optimiser les performances de l’entreprise.
    - Formations techniques et commerciales
    - Définition et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs par agence
    - Mise en place d’outils de suivi et de mesure de la performance commerciale
    - Supervision du planning d’activités des commerciaux
    - Participation à la définition du plan marketing et à sa mise en place
    - Actions de promotion, lancement marketing de nouveaux produits, profils de stocks

    Responsable grands comptes (secteurs automobile, fabriquant de machines, ex : Sidel, Renault, PSA, ABB)
    > Mission : Développer et fidéliser les comptes stratégiques
    - Elaboration des cahiers des charges
    - Définition et adaptation du produit au besoin du client
    - Suivi des projets techniques
    - Mise en place d’accords cadres « worldwide » (contrats commerciaux, élaboration des procédures internes de suivi clients, mise en place et supervision des stocks).

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