Chevron Texaco
- Specialiste marketing et développement commercial
2007 - 2008Groupe pétrolier Chevron (Marques : Texaco, Caltex, Chevron, 62 000 employés, Activité : exploration, production, raffinage et distribution de produits pétroliers, www.chevron.com)
Mission : responsable de l’activité cartes carburants, Secteur: Ile de la Réunion, CA géré : 20M€, réseau : 34 stations service
Carte de paiement pour les entreprises et les particuliers permettant de simplifier la gestion de leur parc automobile et leurs achats en stations. (http://www.caltex.com/corp/en/CardProducts_StarCard.asp)
Responsabilités :
- Elaboration de la stratégie commerciale et de développement de nouveaux marchés
- Animation du réseau de distribution (34 sociétés)
- Développement des grands comptes, gestion des appels d’offres
- Elaboration et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs par lignes de produits
- Mise en place d’outils de suivi et de mesure de la performance commerciale
- Management du Service Clients (hotline et activités administratives)
- Définition et mise en place de la stratégie « Mix marketing »
- Reporting : activité commerciale, analyses des résultats/marges, veille concurrentielle,
étude de marché
- Définition, management et supervision des évolutions produits afin d’améliorer la compétitivité.
Pakap Sarl
- Gérant
2005 - 2007Pakap sarl, société d’importation et de distribution de produits de luxe
> secteur: Ile de la Réunion / Madagascar / France Métropolitaine
Responsabilités :
- Elaboration de la stratégie commerciale et des objectifs
- Prospection et sélection de fournisseurs à Madagascar
- Gestion des procédures d’import/export et de dédouanement (Madagascar/Réunion/France)
- Prospection et développement de nouveaux marchés en France Métropolitaine
- Référencement et commercialisation auprès de revendeurs et distributeurs spécialisés en Métropole.
ONG Zebu Overseas Board
- Consultant en strategie commerciale & marketing
> Mission : lancement d’une gamme de produits « commerce équitable » sur l’Ile de la Réunion et l’Océan Indien. CA objectif : 2,6M€
- Etudes de marchés
- Elaboration de la stratégie de lancement et de développement commerciale
- Recherche et mise en relation avec des partenaires locaux, pouvant distribuer et commercialiser la gamme de produits à la Réunion
- Mise en place et élaboration du contrat de licence de marque entre l’ONG et le distributeur.
WOODHEAD
- Responsable distribution & grands comptes
1998 - 2005Woodhead Industry, groupe Molex (Activité : B to B, fabriquant et leader mondial de connecteurs électriques et produits d’automatismes, www.woodhead.com).
Responsable commercial, secteurs : Ile-de-France, Picardie, Normandie, Nord
> Mission: Management du réseau de distribution (7 agences, 19 commerciaux)
Animer, former, piloter, motiver la force de vente, développer l’autonomie et les compétences de chacun afin d’optimiser les performances de l’entreprise.
- Formations techniques et commerciales
- Définition et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs par agence
- Mise en place d’outils de suivi et de mesure de la performance commerciale
- Supervision du planning d’activités des commerciaux
- Participation à la définition du plan marketing et à sa mise en place
- Actions de promotion, lancement marketing de nouveaux produits, profils de stocks
Responsable grands comptes (secteurs automobile, fabriquant de machines, ex : Sidel, Renault, PSA, ABB)
> Mission : Développer et fidéliser les comptes stratégiques
- Elaboration des cahiers des charges
- Définition et adaptation du produit au besoin du client
- Suivi des projets techniques
- Mise en place d’accords cadres « worldwide » (contrats commerciaux, élaboration des procédures internes de suivi clients, mise en place et supervision des stocks).
