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Fabrice GONNORD

Boulogne Billancourt

En résumé

VIVERIS est une ESN française de 750 personnes qui propose ses services, via deux pôles d’activités :

- Le pôle ingénierie des systèmes d’information délivre toutes les prestations de la conception à la réalisation des SI (conseil, développement et maintenance). Il inclut également de fortes compétences en matière d’intégration autour de HR Access, SAP et Eversuite.

- Le pôle ingénierie industrielle et technique accompagne les secteurs de pointe (aéronautique, défense, énergie, industrie, etc.) dans leurs projets de R&D, en matière de systèmes embarqués, d'électronique, d'informatique industrielle, de moyens de tests et de réseaux & télécommunications..

Découvrez nos offres, clients et réalisations sur www.viveris.fr

L’agence Nord, située à Lille, recrute régulièrement des profils d’Analystes et de Chef de Projets. Si vous êtes à l’écoute du marché, envoyez-nous votre CV à : sabine.konarkowski@viveris.fr ou coralie.nohel@viveris.fr.

A bientôt.

Mes compétences :
Conseil
informatique
analyse
coaching
commerce
services
recrutement
Service client

Entreprises

  • Viveris - Responsable Commercial

    Boulogne Billancourt 2015 - maintenant - Suivi et développement commercial
    - Qualification et prospection
    - Participation au sourcing et au recrutement de nouveaux collaborateurs
    - Suivi de missions et de projets
  • INOP'S - Responsable Commercial Nord

    Paris 2014 - 2014 - Gestion et développement commercial des comptes AUCHAN, BANQUE ACCORD, IMMOCHAN et AXA FRANCE SERVICES
    - Qualification et animation d'un réseau de partenaires (Pure Players, ESN, Intégrateurs, ...) régional
  • DIVENTIA - Créateur

    2012 - 2013
  • WYGWAM - Responsable Commercial Nord

    2010 - 2012 - Participation à la définition de la ligne stratégique commerciale de l'entité France
    - Animation de séances de coaching commercial (prospection, méthodologie en Ingénierie d'affaires, organisation et gestion des efforts)
    - Elaboration de présentations commerciales générales et spécifiques, et de supports de communication interne
    - Préparation, mise en œuvre et suivi de campagnes marketing (ciblage, phoning, gestion des retours, calculs de rentabilité)
    - Prospection, avant-vente, offre de services (projets, solutions et prestations informatiques), rédaction de propositions commerciales et accords cadres, négociation, vente et fidélisation
    - Suivi d'affaires, animation de réunions de suivi et de clôture de projets
  • QUADRA INFORMATIQUE - Responsable Commercial

    Phalempin 2009 - 2010 - Création de deux nouvelles unités d'Affaires (Pôles d'expertise en Solutions Collaboratives et Solutions BI, technologies Microsoft)
    - Définition d'une stratégie de repositionnement de l'agence Nord de l'entreprise sur son marché
    - Elaboration d'un business plan (perspectives à 3 ans)
    - Animation de séances de coaching commercial (prospection, méthodologie en Ingénierie d'affaires)
    - Elaboration de présentations commerciales générales et spécifiques, et de supports de communication interne
    - Management de 2 responsables de pôles d'expertise
    - Prospection, avant-vente, offre de services (projets, solutions et prestations informatiques), rédaction de propositions commerciales et accords cadres, négociation, vente et fidélisation
    - Suivi d'affaires, animation de réunions de suivi et de clôture de projets
  • Access it - Ingénieur d'Affaires

    Villeneuve d'Ascq 2005 - 2008 - Prospection, avant-vente, offre de services (projets, solutions et prestations informatiques), rédaction de propositions commerciales et accords cadres, négociation, vente et fidélisation
    - Suivi d'affaires, animation de réunions de suivi et de clôture de projets
    - Préparation, mise en œuvre et suivi de campagnes marketing (ciblage, phoning, gestion des retours, calculs de rentabilité)
    - Préparation de contenus et animation de séminaires non techniques, présentation de séminaires techniques
    - Suivi d'opportunités et mise en place de plans d'actions communs avec les partenaires (Microsoft, Trend Micro, Goto Software ...), participations aux évènements spécialisés (salons, forums, conférences sur les NTIC)
    - Reporting, analyse, animation de réunions internes, collaboration à l'élaboration de la stratégie commerciale
  • Randstad France - Responsable d'agence

    Saint Denis 2000 - 2005 - Recrutement, intégration et encadrement des collaborateurs permanents : suivi des efforts et des résultats, gestion des besoins de formation, animation des réunions d’agence et des entretiens individuels mensuels
    - Recrutement et délégation de profils Informatique dans les domaines du développement, des architectures systèmes et réseaux, et Bureau d’études : techniciens, analystes-programmeurs, ingénieurs E&D, ingénieurs systèmes-réseaux, dessinateurs CAO/DAO, projeteurs, chefs de projets, consultants …
    - Prospection qualifiante (téléphonique et terrain), offre de services (vente d’idées et de solutions), rédaction de propositions commerciales et d’accords cadres, négociation, vente et fidélisation
    - Gestion contractuelle et administrative : rédaction et gestion des contrats et avenants, gestion de la paie, suivi administratif (attestations, certificats, déclaration à l’embauche, affichage obligatoire …)
    - Conseil et support législatif aux entreprises et aux intérimaires
    - Exploitation et suivi de plans d’actions marketing locaux et nationaux
    - Participation aux groupes de travaux métiers : analyse du marché, mise en place de plans d’actions spécifiques, déclinaison de l’offre de service
    - Participation aux Comités de Direction de la BU
  • NEW HORIZONS LILLE - Responsable Grands Comptes

    1996 - 2000 - Prospection téléphonique
    - Négociation, vente, mise en place et suivi de plans de formations de grands comptes de la Distribution, de l’industrie et du service
    - Gestion administrative : mise en place et suivi des dossiers OPCA, rédaction des conventions de formation
    - Suivi et gestion des relances règlements
    - Formation et accompagnement des nouveaux commerciaux
    - Recrutement et coaching des équipes techniques (formateurs, techniciens, intégrateurs)

Formations

Réseau