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Viveris
- Responsable Commercial
Boulogne Billancourt
2015 - maintenant
- Suivi et développement commercial
- Qualification et prospection
- Participation au sourcing et au recrutement de nouveaux collaborateurs
- Suivi de missions et de projets
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INOP'S
- Responsable Commercial Nord
Paris
2014 - 2014
- Gestion et développement commercial des comptes AUCHAN, BANQUE ACCORD, IMMOCHAN et AXA FRANCE SERVICES
- Qualification et animation d'un réseau de partenaires (Pure Players, ESN, Intégrateurs, ...) régional
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DIVENTIA
- Créateur
2012 - 2013
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WYGWAM
- Responsable Commercial Nord
2010 - 2012
- Participation à la définition de la ligne stratégique commerciale de l'entité France
- Animation de séances de coaching commercial (prospection, méthodologie en Ingénierie d'affaires, organisation et gestion des efforts)
- Elaboration de présentations commerciales générales et spécifiques, et de supports de communication interne
- Préparation, mise en œuvre et suivi de campagnes marketing (ciblage, phoning, gestion des retours, calculs de rentabilité)
- Prospection, avant-vente, offre de services (projets, solutions et prestations informatiques), rédaction de propositions commerciales et accords cadres, négociation, vente et fidélisation
- Suivi d'affaires, animation de réunions de suivi et de clôture de projets
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QUADRA INFORMATIQUE
- Responsable Commercial
Phalempin
2009 - 2010
- Création de deux nouvelles unités d'Affaires (Pôles d'expertise en Solutions Collaboratives et Solutions BI, technologies Microsoft)
- Définition d'une stratégie de repositionnement de l'agence Nord de l'entreprise sur son marché
- Elaboration d'un business plan (perspectives à 3 ans)
- Animation de séances de coaching commercial (prospection, méthodologie en Ingénierie d'affaires)
- Elaboration de présentations commerciales générales et spécifiques, et de supports de communication interne
- Management de 2 responsables de pôles d'expertise
- Prospection, avant-vente, offre de services (projets, solutions et prestations informatiques), rédaction de propositions commerciales et accords cadres, négociation, vente et fidélisation
- Suivi d'affaires, animation de réunions de suivi et de clôture de projets
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Access it
- Ingénieur d'Affaires
Villeneuve d'Ascq
2005 - 2008
- Prospection, avant-vente, offre de services (projets, solutions et prestations informatiques), rédaction de propositions commerciales et accords cadres, négociation, vente et fidélisation
- Suivi d'affaires, animation de réunions de suivi et de clôture de projets
- Préparation, mise en œuvre et suivi de campagnes marketing (ciblage, phoning, gestion des retours, calculs de rentabilité)
- Préparation de contenus et animation de séminaires non techniques, présentation de séminaires techniques
- Suivi d'opportunités et mise en place de plans d'actions communs avec les partenaires (Microsoft, Trend Micro, Goto Software ...), participations aux évènements spécialisés (salons, forums, conférences sur les NTIC)
- Reporting, analyse, animation de réunions internes, collaboration à l'élaboration de la stratégie commerciale
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Randstad France
- Responsable d'agence
Saint Denis
2000 - 2005
- Recrutement, intégration et encadrement des collaborateurs permanents : suivi des efforts et des résultats, gestion des besoins de formation, animation des réunions d’agence et des entretiens individuels mensuels
- Recrutement et délégation de profils Informatique dans les domaines du développement, des architectures systèmes et réseaux, et Bureau d’études : techniciens, analystes-programmeurs, ingénieurs E&D, ingénieurs systèmes-réseaux, dessinateurs CAO/DAO, projeteurs, chefs de projets, consultants …
- Prospection qualifiante (téléphonique et terrain), offre de services (vente d’idées et de solutions), rédaction de propositions commerciales et d’accords cadres, négociation, vente et fidélisation
- Gestion contractuelle et administrative : rédaction et gestion des contrats et avenants, gestion de la paie, suivi administratif (attestations, certificats, déclaration à l’embauche, affichage obligatoire …)
- Conseil et support législatif aux entreprises et aux intérimaires
- Exploitation et suivi de plans d’actions marketing locaux et nationaux
- Participation aux groupes de travaux métiers : analyse du marché, mise en place de plans d’actions spécifiques, déclinaison de l’offre de service
- Participation aux Comités de Direction de la BU
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NEW HORIZONS LILLE
- Responsable Grands Comptes
1996 - 2000
- Prospection téléphonique
- Négociation, vente, mise en place et suivi de plans de formations de grands comptes de la Distribution, de l’industrie et du service
- Gestion administrative : mise en place et suivi des dossiers OPCA, rédaction des conventions de formation
- Suivi et gestion des relances règlements
- Formation et accompagnement des nouveaux commerciaux
- Recrutement et coaching des équipes techniques (formateurs, techniciens, intégrateurs)
