Mes compétences :
Développement commercial
Marketing
Négociation
Communication
Vente
Management
Entreprises
IDEXX Laboratories
- Sales Manager France & Nordics - Water Division
2011 - maintenant
Pall Corporation
- Key Account Manager
SAINT GERMAIN EN LAYE2008 - 2011Business development marché analyses microbiologiques rapides des eaux et aliments par qPCR temps réel - France/ Portugal/ Belgique
- Développement des ventes directes auprès industries/laboratoires/KOL/KEA ( CA > m€ en 2 ans);
- Responsable de la distribution au Portugal / responsable marché eaux de baignade;
- Etude de marché/ création des plans d’action et prévisions de vente/ définition politique prix;
- Création offres - contrats - devis types/ CRM et outils de reporting;
Suez Environnement
- Responsable commercial zone Ouest
PARIS LA DEFENSE2005 - 2008 - Elaboration des Plans d'Actions Commerciaux des 4 Business Units Terralys Ouest(exploitation, bureau d'étude),
- Développement commercial marché publique et industriel (delta CA 2007= X m€),
- Suivi clients collectivités et industriels,
- Conception des offres, négociation sous-traitance et réponses aux appels d'offres marchés publiques,
- Veille technique, réglementaire et concurrentielle,
- Marketing stratégique et opérationnel,
- Knowledge management.
Mots clés: compostage/ valorisation agronomique/ boues d'épuration/ graisses/ sous-produits organiques/ station d'épuration/ logistique/ traitement des effluents/ bois énergie/ Tri mécano Biologique/ composts/ méthanisation/ Lyonnaise des Eaux/ Terralys/ Sita/ Suez.
Genesystems - start up en microbiologie
- Business developer engineer
2003 - 2005Evangélisation de marché/ business development / création premières références
- Prospection grands comptes industries tous secteurs et laboratoires d’analyses des eaux et aliments ;
- Création des premières références clients en qPCR temps réel puis développement des ventes;
- Création des argumentaires et support de vente/ Etude de marchés ;
- Interface services R&D/ production/ direction & capitaux risker ;
Mots clés: Biologie moléculaire/ Tours aéroréfrigérantes/ Eaux Chaudes sanitaires/ Legionella/ traitement des eaux/ PCR/ Listeria/ Salmonelles/ OGM/ analyse microbiologique des eaux et des aliments/ laboratoire/ industries françaises.
FRcuma Ouest
- Chargé de mission environnement - machinisme
2002 - 2003Responsable des projets environnement des 12 Fédérations de l’Ouest
- Animation d’un réseau de 12 techniciens et gestion des stagiaires ingénieurs ;
- Négociation et gestion de financements publiques (> 400 k€/an) ;
- Montage technique et financier de projets divers (prix de revient/ financement équipements/etc…)
- Communication/ organisation d’événements (salons, journées techniques, édition…)/ Etude de marché;
Mots clés: Méthanisation agricole/ Pollution des eaux et sols/ Techniques Culturales Simplifiées/ Alternative à l'usage de désherbants chimiques/ nouvelles techniques d'épandage/ capitalisation des savoirs via base de données en ligne/ guide des prix de revient...),
Veolia Eau
- Chargé d'étude marketing
2001 - 2001VEOLIA EAU- Service marketing développement industriel Paris& GENERALE DES EAUX Sud Est - Service Technique Régional Nice
Etude du potentiel de marché Français du traitement des effluents vinicoles/ Etude technique, économique et législative sur les systèmes de traitement des effluents ;
Mots clés: Développement industriel/effluents vinicoles/ station d'épuration urbaines/ pollution eaux/ élaboration des vins/ viticulture française/ industries vinicoles/ caves/ étude de marché.
Cornell University (New York State -USA)
- Recherche et développement
