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Fabrice LECAT

Rueil Malmaison

En résumé

Ce qui me fait marcher : l'action, l'initiative, diriger, bâtir.
Mes valeurs : engagement, enthousiasme, humilité, respect de la parole donnée,

Mes compétences :
Direction générale
Vente
Direction commerciale
Management
Immobilier
Internet
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Geoxia - Directeur Filiales

    Rueil Malmaison 2015 - 2017 Mission : Mettre en place une stratégie de développement à forte rentabilité

    Réalisations : Progression du CA de 7 M€ et de 3 M€ d’Ebit en 3 exercices.

     Réorganisation du réseau de distribution et intégration de nouveaux managers,
     Refonte de l’organisation travaux et renouvellement de plus de 60 % des sous-traitants,
     Création de nouveaux partenariats (foncier et financement),
     Mise en place d’outils de management et renforcement du contrôle de gestion,
     Déploiement du SFA « SalesForce ».
  • La Française Des Jeux - Directeur Régional

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2015 Mission : Réorganiser le réseau de distribution de la moitié Sud France

    Réalisations : 1ère région en croissance de CA, + 4,3 % en 2013 et + 5 % en 2014.

     Transformation et internalisation du réseau de distribution,
     Négociation, audit et reprise des courtiers indépendants, mise en œuvre (intégration salariés, formation, …),
     Déploiement du CRM « Selligent »,
     Gestion de la relation avec la Confédération des buralistes de France
  • Immobilier Neuf - Directeur Général

    BORDEAUX 2011 - 2012 Mission : Réorganiser l’entreprise et préparer la cession à 2 ans.

    Réalisations : Cession de l’entreprise à un fonds d’investissement.

     Restructuration de l’entreprise et mise en œuvre d’un plan de développement national à 3 ans.
     Ouverture de 5 nouvelles régions et développement d’un réseau de partenaires-distributeurs.
     Développement d’une offre de conseil pour les promoteurs.
  • Akerys - Directeur Commercial Groupe et DG Filiales

    Rungis 2006 - 2010 Mission Filiales : Faire évoluer la stratégie et la performance des filiales.

     Directeur Général Filiales « Services immobiliers », CA de 54 M€, 650 personnes,12 sites principaux.

    - Fusion des 3 filiales (gestion-syndic-transaction) et réorganisation des régions.
    - Mise en place de processus centrés sur la satisfaction-client et le développement de nouvelles offres.
    - Ouverture de nouvelles agences et développement d’un réseau de franchisés.
    - Mise en œuvre d’une stratégie de relation-client, réorganisation des centres d’appels et déploiement du CRM « Selligent ».

    Retour à la rentabilité après 12 mois, croissance de 45 % en 3 ans.



     Directeur Général de 2 filiales commerciales, réorganisation et fusion en 1 an.


    Mission Holding : Renforcer la performance du groupe, développer les synergies internes et externes,
    faire naitre une vision commune.

    - Achats : restructuration des activités, mise en place d’un système de RFA, sourcing produit avec plusieurs missions en Chine.
    - Développement d’un projet de maison « low-cost ».
    - Relation-Client, 9 chantiers déployés durant 18 mois sur l’ensemble des métiers et filiales,
    - Stratégie Web : création d’une équipe de 5 personnes, mise en œuvre au sein de chaque filiale.
    - Partenariats et « produits externes » : développement des partenariats-promoteurs.

  • Orange - Directeur Commercial

    Paris 1997 - 2005 Mission : Organiser et développer le marché-entreprises sud-ouest dans un contexte concurrentiel offensif

    Réalisations :

    - Sectorisation métier et spécialisation des équipes avant-vente et commerciales.
    - Définition et mise en œuvre d’une stratégie de développement des grands comptes.
    - Création des activités support : marketing relationnel, lobbying auprès des collectivités locales.
    - Mise en œuvre d’un centre d’appel pour le segment des TPE et pilote national.
    - Analyse et relance du marché des TPE.

    1ère région en progression de 2002 à 2004, 1ère région en part de marché « mobiles » de 2003 à 2005.
  • Capgemini - Directeur des Ventes

    SURESNES 1992 - 1996
  • ECS - Ingénieur Commercial

    HOERDT CEDEX 1988 - 1992

Formations

Réseau