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Fiat
- RESPONSABLE DE ZONE
Trappes
2018 - maintenant
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Fiat
- CHEF DE PRODUIT
Trappes
2012 - 2017
- Marque Fiat : responsable du plan promotionnel à particuliers tous modèles (remises, financements) en charge de la construction, mise en place et suivi du budget
- Plan d’actions Punto (2012-2013) : élaboration et mise en place d’une nouvelle stratégie de positionnement prix, rationalisation de gamme, création et lancement de la série spéciale Italia
- Plan d’actions 500 (2014) : création et lancement de la série spéciale La Petite Robe Noire by Guerlain, mise en place d’une évolution de gamme
- Lancement 500X (2014-2015) : construction de la gamme et du positionnement marketing / prix, construction des offres promotionnelles, responsable du lancement national
- Responsable des marges commerciales dégagées par la filiale sur les modèles attribués
- Elaboration et animation des formations produit des équipes de vente du réseau
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Fiat
- RESPONSABLE METHODES COMMERCIALES
Trappes
2010 - 2012
- Management d’un collaborateur (+ un stagiaire et un intérimaire)
- Déploiement et développement du portail CRM réseau
- Déploiement et suivi des programmes qualité réseau : plans de formation vendeurs, structure et coaching des équipes commerciales, traitement des leads
- Elaboration, déploiement et suivi d’opérations commerciales tactiques réseau et challenges vendeurs
- Responsable du Programme Agents Véhicules Neufs : définition de la politique commerciale et des objectifs, élaboration et mise en place d’opérations commerciales spécifiques, animation de l’équipe terrain externe dédiée (4 collaborateurs société prestataire) et responsable du budget
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Fiat
- RESPONSABLE DE ZONE
Trappes
2002 - 2010
- Responsable des résultats commerciaux Fiat (véhicules neufs) sur une zone de 10 à 15 distributeurs pour un volume de 3000 immatriculations/an.
- Proposition, mise en place et suivi d’opérations commerciales spécifiques par concession, animation des opérations nationales
- Etablissement du plan de vente et suivi (qualitatif et quantitatif) des approvisionnements, vente de lots de véhicules en stock filiale
- Animation de rapports des ventes en concession, suivi de l’organisation interne, proposition de plans d’amélioration
- Suivi du plan promo-publicitaire trimestriel des distributeurs
- Suivi et reporting des résultats commerciaux (3180 Véhicules Neufs FIAT VP immatriculés en 2009)
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Alfa Romeo
- COORDINATEUR COMMERCIAL/MARKETING
2001 - 2002
- Ventes : animation des opérations commerciales nationales, mise en place et suivi d’opérations commerciales régionales pour les marques spécialistes Alfa Romeo et Lancia (Véhicules Neufs)
- Evénementiel : suivi des Centres d’Essais Alfa Romeo (candidatures, préparation, réalisation)
