Fabrice MARC

En résumé

Entreprises

• IHS Engineering Excellence - Product & Design - Senior Account Manager

  2014 - maintenant

• Schneider Electric - Direct Sales Account Executive - Projets MES/MOM

  Rueil Malmaison 2014 - 2014

• Invensys - MES Projects Sales Manager (France, Territoires francophones)

  Cergy 2012 - 2014

• UMANIS - Sales Account Manager Energy (Utilities - Oil & Gas)

  Levallois-Perret 2011 - 2012

• SAS Institute - Sales Manager - Global BU Oil & Gas

  2008 - 2010 - Développement de propositions de valeur s'appuyant sur des capacités analytiques (prédictif, prévision, optimisation ...) appliquées aux processus d'exploitation et production en contexte d'assets physiques fortement consommateurs de Cash Flow
  - Prospection commerciale de fond pour pénétrer des organisations complexes comme TOTAL Exploration Production ou TOTAL Raffinage

• SQRIBE Technologies / BRIO Technology - Ingénieur d'Affaires

  1999 - 1999 En tant qu’ingénieur d’affaires senior, j’ai prospecté sur le territoire du Retail de Février à Juillet pour l’offre Sqribe avant la fusion avec Brio. Signature d’une affaire en 4 mois : 800 KF(closing de Juin - Q2).

• SAS Institute - Key Account Manager Energy (Groupes EDF, GDF SUEZ, VEOLIA)

  1999 - 2008 Durant ces dix dernières années, j'ai développé la présence de SAS au sein du secteur Energy & Utilities (auprès des grands comptes EDF, Gaz de France, RTE, Veolia, ...) autour d'applications de Business Analytics et de Business Intelligence qui ont concernées les domaines impactés par la dérégulation.
  
  Sous management international, ma mission est actuellement de développer la pénétration de SAS sur de nouveaux domaines au sein des grands groupes français du secteur Oil & Gas et de leurs filiales(GDF-SUEZ, TOTAL).
  
  Résultats : 6 exercices à plus de 100% d’atteinte d’objectif (Nouvelles ventes) :
  2000 : 120% - 2001 : 110% - 2004 : 102% - 2005 : 110% - 2006 : 160% - 2010 : 109%

• AC Nielsen - Ingénieur d'Affaires Logiciels

  New York 1996 - 1999 J’ai eu la responsabilité de la gestion et le développement du CA sur un portefeuille de clients et de prospects par la mise en place de Systèmes d’information logiciels d’aide à la décision marketing et merchandising
  J’ai initialisé le lancement en France du logiciel ACNielsen WORKSTATION PLUS (Diffusion d’informations de marché aux décideurs et opérationnels des Forces de ventes) et ouvert 12 sites opérationnels.

• SLP InfoWare - Ingénieur Commercial

  1994 - 1996 Dans le cadre du développement des ventes de solutions logicielles accompagnées de prestations d’études, j’ai ouvert de grands comptes et créé de nouvelles références s’appuyant sur la technologie logicielle STATlab et les méthodologies d’analyses développées par les consultants SLP.
  Parmi mes clients : U.C.A.N.S.S., ADEME
  (Agence de l’Environnement et de la Maîtrise de l’Energie), CEA Saclay, EDF Production Transport, Banques
  Populaires Régionales, La Poste (Direction du Réseau), Delmas (Transport Maritime), Conseil Régional
  d’Orléans, S.I.R.I.F.(Syndicat Interhospitalier Régional d’Ile de France), Ministère de l’Equipement ...

• DOROTECH - Ingénieur Commercial

  1992 - 1994 Vente de systèmes de stockage d’informations hiérarchisé à travers trois gammes de solutions :
  - Produits réseaux d’administration de la sauvegarde, de l’archivage et de la migration de fichiers en
  environnement Client/Serveur
  - Gestion Electronique de Documents avec traitement de l’image : numérisation, archivage, restitution
  Parmi mes clients : Laboratoires GLAXO, Assistance Publique des Hôpitaux de Paris, INRETS, CNRS-INSU,
  THOMSON-CSF ...

• Ministère de La Defense - Service National (12 mois) - Appelé

  1991 - 1992

• Euro CD - Commercial

  1989 - 1991

Formations

• Institut Supérieur De Gestion ISG

  Paris 1987 - 1990

Réseau

• Christophe NOBLANC

• Equipe MARKETING

• Isabelle COUDERC

• Jean-Philippe LOPES

• Laurent SURIE

• Patricia GANDRIAU

• Philippe PERTIN

• Pierre CAPRIOLI

• Stéphane COLOMB