SAS Insitute
- Ingénieur d'affaires, Animation Ventes Indirectes
2002 - 2006INGENIEUR D'AFFAIRES ALLIANCE & VENTES INDIRECTES
Accroissement des ventes via les VARs (Value Added Resellers)
- Montage de partenariats commerciaux et création du réseau de distribution de SAS France: qualification partenaires, business plan, offre & tarification
- Prospection et détection de projets via les VARs, commerciaux internes, RDV VIP
- Coordination de réponse commune aux appels d’offres : négociation & montage commercial
- Contrat et guide de revente
- Montée en compétence des VARs, formation et saleskit
- Reporting VARs, gestion des campagnes de téléprospection avec prestataire externe
- Formation des partenaires, mise en place de programmes d’échanges croisés
- Développement marketing avec les partenaires : actions de co-branding, petits déjeuners et recherche de budgets
INGENIEUR D'AFFAIRES SEDENTAIRE
Prospection et Promotion des ventes (en collaboration avec les Commerciaux « Terrain »)
- Prospection et détections de projets grands comptes: chasse, génération de leads, qualification des demandes commerciales, RDV avec commerciaux terrain
- Business Développement : détections de nouveaux marchés et opportunités
- Fidélisation : Campagnes satisfaction client, ventes croisées et additionnelles
