Fabrice RASSOULI

En résumé

Entreprises

• Féridis - Directeur Général Opérationnel

  2013 - maintenant Secteur Hôtellerie-Restauration
  -Proposer à la direction de la Société , les stratégies propres à assurer la pérennité,la rentabilité et le développement de la Société et de ses filiales actuelles ou futures , en fonction des structures existantes , mais aussi des opportunités nouvelles qui se présentent.
  -Proposer les objectifs,les budgets et les moyens , ainsi que les échéances,requis par les orientations arrêtées par la direction et piloter l'administration et la gestion financière,comptable,juridique, fiscale et sociale de la Société et ses filiales , en vue de l'optimisation permanente de leur fonctionnement et leur développement.
  -Analyser régulièrement les résultats et proposer le cas échéant les mesures de régulation nécessaires.
  -Encadrer,diriger et conseiller les directeurs et responsables des différents services de la Société et des filiales de cette dernière.
  -Assurer le gestion des ressources humaines de la Société et de ses filiales et le respect de la réglementation sociale.

• BLANCHARD TP -  DG puis Président

  2007 - 2013 Distribution et maintenance de Matériels de TP - SAS (mandataire social) - 37 M€ - 87 salariés
  Management de la société : Repositionnement stratégique et réorganisation
  - Définition du plan stratégique à 5 ans, des budgets, objectifs et des plans d’actions
  - Développement commercial direct des comptes clients, réorganisation de la force de vente
  - Management des opérations de service après-ventes (60 techniciens et managers)
  - Motivation et fédération des équipes autour du projet d’entreprise
  - Réalisation d’un PSE en 2009 (127 salariés en 2009) et restructuration du service Pièces détachées
  - Obtention de la certification ISO 9001 en 2008 pour l’intégralité des activités de la société
  - Implantation d'une seconde marque majeure de distribution

• CTCOM - Directeur Commercial

  2006 - 2007 Société Régionale de Services Télécom
  Directeur Commercial - 5M€ - 33 salariés
  Lancement et déploiement de nouvelles offres data, développement commercial
  - Mobile It Program, SFR One Solution, boutique Online, offre absolue fixe et mobile
  • Résultats : bénéfice net à 700k€ : +100% vs 2006

• ECONOCOM - Directeur Commercial

  Puteaux 2004 - 2006 Société Européenne de Services Informatiques et Telecom - CA 500 M€, 1800 salariés; - 18 M€ - 70 salariés et agents commerciaux
  Management du Centre de Profit Telecom
  - Recrutement, organisation des territoires, développement des hommes, animation des réseaux directs
  et indirects, mise en place du Process Management, maîtrise et gestion des coûts de la structure
  - Développer et structurer l’offre produits et services en poursuivant les objectifs suivants :
  -Accroître la satisfaction clients
  -Accroître la part de marché et la profitabilité du groupe Econocom
  - Définir la stratégie de vente afin de réaliser une croissance à 2 chiffres et de positionner le groupe comme un acteur incontournable auprès des Clients et Partenaires

• OCE FRANCE - Directeur Commercial

  Courbevoie 2000 - 2004 Solutions documentaires globales - 200 M€ - 1 200 salariés; SW&PS et Partenariats - 10 M€ - 50 salariés
  Pilotage du Compte d'Exploitation de la Business Unit
  -Définition, implémentation et management d’une stratégie globale de vente de projets dans le domaine
  des processus documentaires des grandes entreprises privées et publiques.
  -Management de l’équipe et de l’activité commerciale SW&PS (2 chefs de Vente, 12 commerciaux).
  -Définition et suivi des plans actions commerciaux
  -Construction et déploiement de l’offre de Services (Océ et Partenaires)
  -Choix des Partenaires Stratégiques (Atos, Bull, Filenet, Stéria, Swt..)
  -Conduite des cycles de vente concernant les projets majeurs :
  -Quelques Grands Projets :
  • Renault : Projet Centre de Repro Documentaire : 2 M€
  • Eiffage : Projet documentaire du Viaduc de Millau : 1M€
  • Ratp : Projet DSM (DocStreamManager) : 1 M€
  • PSA : Projet Synergimpro d’optimisation des moyens de production documentaire : 3 M€
  • Air France : Projet Gédéon : 9 M€
  Réalisation CA facturé :
  2.8 M€ en 2000,4.28 M€ en 2001, 5.8 M€ en 2002, 7.8 M€ en 2003, 2004 :10 M€

• Xerox - Directeur de Division Commerciale

  Saint-Denis 1989 - 2000 Dernier poste : Directeur Solutions et Grands Projets Europe
  Management de l’activité concernant les Grands Projets (CA de plus de 1.5 M€)
  - Conduite des cycles de vente concernant les Grands projets (; , France Telecom, Gemplus..)
  - Mise en place des équipes cross fonctionnelles internes et externes sur chaque projet
  - Mise en place et déploiement de l’offre des solutions et des services (Xerox et Partenaires)
  - Formation, animation et accompagnement des commerciaux et des managers de la Business Unit
  Industrial France (10 managers ,100 commerciaux ,50 ITC)
  - Réalisation CA facturé : 20 M€; En charge sur la Région Centre Ouest (17 départements - 20 concessionnaires) d’une équipe de 9
  ingénieurs commerciaux assurant la distribution exclusive de systèmes de production haut volume

Formations

• Ecole De Gestion Et De Commerce (St Malo)

  St Malo 1986 - 1989

• Université Rennes 1 (Rennes)

  Rennes 1985 - 1986

• Lycée Les Cordeliers Les Cordeliers

  Dinan 1980 - 1984

Réseau

• Benedicte GREFFIER

• Christophe REECE

• Etienne TOURNIER

• Frédéric COMBES

• Frederick THIROUARD

• Jean-Gilles BERTRAND

• Ludivine SIMON

• Michael BECHECLOUX

• Nathalie ORHAN