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Fabrice REY

Boulogne Billancourt

En résumé

Mes compétences :
Vente
Management
Negociation
Budget management & Forecasting
P&L Management
People Development
Key Account Management
QHSE Management
Process & Audit

Entreprises

  • Rentokil Initial - Directeur Commercial

    Boulogne Billancourt 2015 - maintenant

  • Aggreko - Directeur Général France

    Saint Michel 2012 - 2014 Directeur Général France basé à Saint Michel sur Orge (91):
    - Gestion du compte de résultat (P&L): 35 M EUR de revenu pour un profit opérationnel de 25.5%,
    définition des Budgets et des forecast avec une équipe de direction de 10 personnes.

    * Croissance du taux de profitabilité de 4% par an.
    * Croissance de nos parts de marché estimée à 5 % en 2014 (33% à 38%).

    - Mise en place d'une nouvelle stratégie et d'une nouvelle organisation commerciale afin d'orienter
    notre organisation vers le client :
    o Spécialisation des services Clients et Administration des Ventes.
    o Réorganisation de l'équipe commerciale en développant un département Grands Comptes et
    des spécialistes produits.

    aggreko o Développement de la formation, du coaching de proximité et mise en place de KPI's pour les
    commerciaux afin d'optimiser leurs performances et leur productivité.

    - Animation d'un projet d'amélioration continue suivant le modèle Lean Six Sigma :
    o Satisfaction des salariés et des clients via la mise en place de groupes de travail.
    o Optimisation de la productivité des équipes techniques via l'aménagement des zones de
    travail, la planification et la mise en place d'indicateurs.
    o Optimisation de la gestion de notre organisation logistique.
    * 750 k EUR d'économies, plan réalisé avec une forte adhésion des équipes.

    - Contribution active à la stratégie du groupe.

    - Président du CHSCT et de la DUP, responsable légal (co-gérant), report au Directeur Europe
    Continentale.

  • Aggreko - Directeur des Opérations France

    Saint Michel 2009 - 2012 Directeur des Opérations France basé à Saint Michel sur Orge (91):
    - Management d'une équipe technique de 45 personnes.

    - Mise en place d'une stratégie de développement des compétences des équipes et de la qualité.

    - Définition des budgets, des objectifs de qualité et de réduction des coûts.

    aggreko - Gestion des recrutements et des plans de formations.

    - Développement de nouveaux outils de mesure et de management.
    - Mise en place d'un plan d'optimisation des process et de l'amélioration continue.

    - Responsable QHSE : suivi des règles de sécurité et de la législation. Obtention de la certification

    Mase

    - Report au Directeur Général.

  • Aggreko France - Operations Manager

    SAINT MICHEL SUR ORGE 2009 - 2013

  • Aggreko - Directeur Commercial France

    Saint Michel 2008 - 2009 Directeur Commercial France basé à Saint Michel sur Orge (91):
    - Management d'une équipe de 25 personnes.

    - Responsable de la stratégie commerciale et de l'organisation.

    - Lancement de nouveaux produits.
    aggreko
    - Définition des budgets en termes de chiffre d'affaires et de marge (30 %).

    - Gestion des recrutements et des plans de formation.

    - Travail sur l'amélioration des process internes.

  • Aggreko - Directeur Commercial France

    Saint Michel 2008 - 2009 Directeur Commercial France basé à Saint Michel sur Orge (91):
    - Management d'une équipe de 25 personnes.

    - Responsable de la stratégie commerciale et de l'organisation.

    - Lancement de nouveaux produits.
    aggreko
    - Définition des budgets en termes de chiffre d'affaires et de marge (30 %).

    - Gestion des recrutements et des plans de formation.

    - Travail sur l'amélioration des process internes.

  • Aggreko - Directeur Commercial Régional France Sud

    Saint Michel 2006 - 2008 aggreko - Management d'une équipe de vente de 7 Ingénieurs Commerciaux.

    - Gagnant du concours annuel (Honours Club : meilleur équipe de vente en Europe).
    -



    ELIS

    Location entretien de vêtements de travail, équipements sanitaires :

  • ELIS - Chef Régional des Ventes

    Saint-Cloud 2005 - 2006 Management d'une équipe mature composée de 9 attachés commerciaux, 4 chargés d'affaires et 2
    assistantes.
    - Première équipe nationale en 2005 et sur le premier semestre 2006.



    TNT / JET SERVICES:

    Transport Express

  • ELIS - Chef Régional des Ventes

    Saint-Cloud 2005 - 2006

  • TNT France - Chef des Ventes

    Lyon 2002 - 2005 Reconstruction et encadrement d'une équipe de vente de 11 personnes sur 8 départements.

    - Application de la politique commerciale du groupe.

    - Equipe au-dessus de ses objectifs au cours des trois années.

  • TNT France - Responsable des Marchés Nationaux

    Lyon 2000 - 2002 Gestion autonome d'un portefeuille de 27 clients Grands Comptes (8m EUR ).

    - Evolution du CA du portefeuille de 52 %.

    - Négociation avec des interlocuteurs de haut niveau, dans les secteurs bancaire,
    industriel et médical (Groupe CIC, MICHELIN, AVENTIS,...)

    - Premier vendeur National.

  • TNT France - Attaché Commercial & Attaché Commercial Senior

    Lyon 1997 - 2000 Gestion d'un portefeuille de 40 clients pour un CA mensuel de 228 K EUR .

    - Démarchage de nouveaux clients : Prospection dans tous les secteurs d'activités et avec tous
    niveaux d'interlocuteurs.

    - Résultats supérieurs aux objectifs chaque année.

  • Toshiba - Attaché Commercial

    Puteaux 1994 - 1997 Découverte de la vente.

    - Résultats supérieurs aux objectifs chaque année.

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