Fabrice RIARD

En résumé

Entreprises

• SterWen Formation (Groupe SterWen Consulting) - Responsable du développement commercial

  2012 - maintenant Développement commercial dans le domaine de la formation
  - Définir, mettre en place et gérer la stratégie commerciale BtoB (Grands Comptes) dans le domaine de la formation Intra entreprise sur les secteurs Banque, Assurance, Prévoyance
  - Définir et mettre en place les actions de communications et de démarches commerciales pour augmenter le CA

• Groupe Primavista - RESPONSABLE CENTRE DE PROFITS (photographies en milieu scolaire)

  2011 - 2012 • Gérer une BU (CA 2011 = 5,6M€) de 35 personnes spécialisée dans la prise de photos en milieu scolaire: production, développement des ventes (17 commerciaux), ADV (4 personnes), service financier (comptabilité, contrôle de gestion), RH
  • Définir et mettre en place la stratégie commerciale (BTOB) & Marketing
  • Construire, analyser et suivre les reportings financiers
  

• PENELOPE AGENCY - DIRECTEUR DEPARTEMENT MARKETING OPERATIONNEL

  Paris 2008 - 2011 Pénélope Field Marketing est spécialisée dans la mise en place d'opérations de marketing terrain (animation commerciale, FDV supplétive, merchandising) en GMS/GSS pour le compte de clients dans le domaine des produits de grande consommation : recrutement, formation et contrôle des intervenants ; gestion logistique, administrative & analyse des opérations
  
  Missions :
  • Gérer un centre de profits (CA 2010 = 12,4M€) de 30 personnes spécialisé dans les opérations de marketing terrain en GMS/GSS
  • Définir, mettre en place et gérer la stratégie commerciale (Grands Comptes)
  • Construire, analyser et suivre les indicateurs de performances opérationnels et financiers
  Réalisations :
  • Amélioration de la marge nette (+20% en 3 ans) & développement du CA (+12% en moyenne par an)
  • Mise en place d’un logiciel de gestion (conception du cahier des charges, appel d’offres, relation prestataire, déploiement)
  
  
  

• PENELOPE AGENCY - DIRECTEUR ADJOINT DEPARTEMENT MARKETING OPERATIONNEL

  Paris 2007 - 2008 Missions :
  • Manager une équipe de 8 personnes
  • Suivre et analyser les indicateurs des tableaux de bord via reporting
  • Gérer les fournisseurs (logistique, informatique, agences de communication,..)
  Réalisations :
  • Réduction des coûts fournisseurs (30% en 1 an)
  • Développement de nouvelles offres de services
  

• PENELOPE AGENCY - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL MARKETING OPERATIONNEL

  Paris 2004 - 2006 Missions :
  • Mise en place de la stratégie commerciale et encadrement de l’équipe commerciale (terrain & sédentaire)
  • Conception de supports d’aide à la vente (présentations powerpoint, argumentaires de vente, plaquettes commerciales)
  Réalisations :
  • Développement du CA (+15% en moyenne par an)
  • Mise en place d’une cellule de prospection (5 personnes)
  

• PENELOPE AGENCY - Responsable Commercial Marketing opérationnel

  Paris 2002 - 2003 - développement d'un portefeuille clients par le biais de la prospection commerciale,
  - Animation du réseau clients en présentant les offres les plus adaptées à leurs besoins,
  Ce poste de terrain a été une étape déterminante dans mon apprentissage de la relation client en faisant appel à mon pouvoir de persuasion, de négociation, en développant mes capacités relationnelles, d’analyse. J’ai généré 2M€ de CA.

• Société Générale - Assistant Marketing

  PARIS 2002 - 2002 Au sein d’une direction régionale, j’étais rattaché au suivi des conseillers de clientèle professionnelle. A ce titre, j’ai réalisé des plaquettes (lancement de Moneo), organisé et suivi des challenges, réalisé des mailings ciblés,..…..
  La réalisation d’argumentaires, de challenges, de mailing m’a permis de mettre en œuvre mes capacités d’analyse, de synthèse et d’argumentation.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Marseille 1999 - 2002

• Lycée Albert Schweitzer

  Le Raincy 1996 - 1999 Classe Prépa HEC

• Lycée Albert Schweitzer

  Le Raincy 1993 - 1996 BAC S-Mention AB

Réseau

• Agnès FANELLI-KELKERMANS

• Benoit BEZILLE

• Emmanuel DUPONT

• Florence PAGES

• Guillaume LAVALADE

• Igor DE LANGSDORFF

• Karine COMBIER

• Roger LEI

• Tahiana HEIDET

• Yann NADEL