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Fabrice STIVET

Nice

En résumé

Suivi comptes clients dont grands comptes régionaux, développement de secteurs, prospection.
Types de clientèle : industries, installateurs, nucléaires, médical, Facilities Manager…
Compétences techniques et commerciales

Formation : diplomé de l'Ecole Supérieure de Commerce d'Amiens.


Mes compétences :
Commercial
Détection Incendie
Ingénieur Commercial
Instrumentation
Maintenance
Recherche
Sécurité
Sécurité incendie
SSI
Technico commercial
Vente
Industrie
Commercialisation des produits techniques
Marketing
Développement commercial

Entreprises

  • Kone - INGENIEUR COMMERCIAL NORMANDIE

    Nice 2012 - maintenant Prescription et vente de solutions de gestion de flux de personnes et de biens : portes industrielles, portes souples, portes piétonnes automatiques, turnstiles, portes tournantes, solutions de sécurisation des accès...

    Prospection et suivi de comptes :
    - industriels notamment dans les secteurs chimie, nucléaire, agroalimentaire...
    - autres secteurs : centres commerciaux, hopitaux, Facilities Manager
    Secteur Normandie (76, 27, 14, 50, 61 )

  • SSI SERVICE - GROUPE DEF - CADRE COMMERCIAL SECURITE INCENDIE (NORMANDIE)

    2008 - 2012 Pour la filiale spécialisée en prestation de maintenance Sécurité Incendie multimarque du Groupe multinational DEF, responsable sur la Normandie des activités suivantes :
    - Prospection et ventes de contrats de maintenance de Systèmes de Sécurité Incendie pour les Industries et Etablissements Recevant du Publique ;
    - Proposition de solutions de détection flamme, thermique et optique ;
    - Etudes des devis selon les règles en vigueurs et réponses aux Appels d’Offres.

  • Siemens - INGENIEUR COMMERCIAL (NORMANDIE)

    Saint-Denis 2005 - 2008 Pour la filiale spécialisée en sécurité incendie du groupe multinational SIEMENS, responsable sur les départements 14 et 61 des activités suivantes :
    - Prospection, prescription et ventes de systèmes de sécurité incendie (détection, évacuation et . extinction) pour les Industries et Etablissements Recevant du Publique ;
    - Etude des devis selon les normes et règles en vigueur (ICPE, APSAD, code du travail) ;
    - Proposition de solutions de détection flamme, thermique et optique ;
    - Montages d’affaires en direct ou indirect via les installateurs ;
    - Résultats : réalisation de mes objectifs commerciaux en 2005, 2006 et 2007.

  • HILTI - TECHNICO-COMMERCIAL (BEAUVAIS)

    Magny-les-Hameaux 2001 - 2005 Au sein d’HILTI, Groupe leader mondial dans la conception, la fabrication et la commercialisation de produits hautes performances pour les professionnels de la construction, Technico-commercial de 480 entreprises potentielles sur l’Ouest de l’Oise. Chargé des principales missions suivantes:
    - Fidélisation de la clientèle composée de PME et PMI du bâtiment et industries;
    - Prospection de nouveaux clients ; développement du portefeuille clientèle de 20% en 2004 ;
    - Analyse des besoins du client, recherche des solutions adaptées à ses applications et besoins ; Négociation jusqu’à conclusion du contrat ; Suivi du client.

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