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Fabrice TARRIEU

Aix-en-Provence

En résumé

Manager commercial en charge de l'animation d'une équipe de 6 commerciaux sur la région Rhône alpes, j'assure le pilotage du CA de la région, fixe les objectifs des commerciaux, manage l'activité commerciale et le reporting de l'équipe de vente, assure le recrutement et la formation des responsables commerciaux et des assistantes, négocie accords et contrats cadres auprès de clients grands comptes et donneurs d'ordre régionaux.

Mes compétences :
Animation d'équipe
Animation des ventes
Négociation commerciale
Animation de réunions
Gestion budgétaire
Management commercial
Management
Relations clients
Techniques de vente

Entreprises

  • Adrexo - CHEF DES VENTES

    Aix-en-Provence 2013 - maintenant Pilotage du CA. 8M€ - 12 centres de profit
    Management d'une équipe de 6 responsables commerciaux
    Accompagnement, fixation des objectifs quali et quanti, montée en compétence de l'équipe
    Recrutement et formation des commerciaux et des assistantes commerciales
    Prospection et fidélisation de clients grands comptes
    Négociation et signature des contrats cadres

  • Adrexo - RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Aix-en-Provence 2010 - 2013 Gestion et développement d'un portefeuille de plus de 200 clients sur les départements de la Haute Garonne, du Tarn et Garonne et du Lot. CA de 2M250€
    Co-responsable du compte d’exploitation et de la gestion des agences de Cahors, Montauban et Toulouse.
    Négociation et signature des contrats cadres annuels.

  • DIFF COM PLUS - GERANT

    2009 - 2010 Activité : Création et commercialisation de supports de communications. Opérations de marketing direct (animation et diffusion main à main de messages publicitaires).
    Secteur: Toulouse et son agglomération
    Gestion au quotidien de l’entreprise (administratif, financier et logistique).
    Prospection commerciale et création du portefeuille clients TPE/PME.
    Recrutement et encadrement des équipes d’animation.

  • Mediapost - RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Paris 2004 - 2008 Gestion et développement d’un portefeuille d’une quarantaine de comptes clés sur la région Midi-Pyrénées. CA: 5,4 M€
    Animation et accompagnement de la force de vente locale (6 commerciaux)
    Encadrement d’une équipe de 3 personnes (assistante, gestionnaire des flux et chargée SAV)

  • Mediapost - ATTACHE COMMERCIAL

    Paris 2001 - 2003 Département du Tarn
    Négociation, suivi et développement d’un portefeuille de près de 150 clients (grande distribution et institutionnels principalement).

  • ADIREP - TECHNICO COMMERCIAL

    1998 - 2001 Régions Aquitaine, Midi-Pyrénées et Languedoc-Roussillon.

    Activité : Vente, location et location montage de matériels pour le BTP et l’industrie.

    Création d’un portefeuille clients (aéronautique, spatial, transport) et suivi clientèle (BTP).
    Suivi des chantiers: respect des délais et des procédures de sécurité (salle blanche, sites SEVESO).
    Prescription auprès des maîtres d’œuvre et bureaux de contrôle.
    Suivi et correspondance en anglais. Déplacements à l’étranger (fournisseurs allemand et suédois).

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