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Interforum
- Directeur Export
2008 - maintenant
Elaboration de la stratégie commerciale et des objectifs,
Prévision du budget export,
Management d'une équipe de 20 personnes,
Développement du chiffre d'affaires,
Réponse aux appels d'offres Internationaux,
Sélection, création, animation et management d'un réseau de distribution international (Importateurs, distributeurs, grossistes, centrales d'achats, retailers...),
Elaboration et suivi des offres commerciales,
Elaboration de plans marketing a l'international,
Déplacements fréquents à l'etranger,
Organisation et participation aux salons et foires internationaux.
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PROCOLOR
- DIRECTEUR EXPORT
2006 - 2008
Création et développement d'un service export,
Définition des besoins en ressources humaines et embauche de l'équipe dédiée a l'export,
Elaboration de la stratégie commerciale et des objectifs,
Prévision du budget export,
Développement du chiffre d'affaires,
Sélection, création, animation et management d'un réseau de distribution international (Intégrateurs, distributeurs, retailers...),
Elaboration et suivi des offres commerciales,
Elaboration de plans marketing a l'international,
Déplacements fréquents à l'etranger,
Organisation et participation aux salons et foires internationaux.
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PRIMO
- Directeur Centre de Profit
2005 - 2006
Gestion et suivi du projet de création et d'aménagement du " concept magasin ",
Embauche, gestion et formation du personnel (administratif, commercial, logistique 30 personnes),
Budgétisation des dépenses et prévision du CA,
Choix des outils de communication et élaboration du plan marketing (Logo, choix des couleurs, politique de publicité et promotion, merchandising, définition de la cible, politique de prix...),
Définition de la stratégie commerciale et des objectifs et du business plan (marge commerciale, moyens, outils, ressources humaines...),
Choix des logiciels et progiciels informatiques, audit et rédaction d'un cahier des charges des besoins de l'entreprise avec une société conseil et mise en oeuvre de la solution optimale,
Mise en place et organisation des procédures et du règlement intérieur(procédures de vente, d'approvisionnement, codification informatique des articles, gestion des stocks et coordination de la logistique),
Sélection des fournisseurs, négociation des contrats de distribution et suivi,
Développement du chiffre d'affaires et des marges,
Négociation d'accords cadres et de partenariats avec les distributeurs et grandes sociétés (sourcing et distribution).
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GOODYEAR
- Directeur Régional Afrique Centrale et de l'Ouest
Rueil-Malmaison
2003 - 2005
Création de la structure Goodyear au Cameroun (création d'une entreprise, embauche du personnel),
Management d'une équipe de 20 personnes,
Elaboration de la stratégie commerciale et des objectifs (business plan).
Audit des distributeurs du groupe Goodyear et segmentation du marché (Goodyear, Dunlop, Fulda, Sava) dans les différents pays de la région,
Sélection, animation et management d'un réseau de distribution international (fidélisation des clients, respect des méthodes quali),
Développement du chiffre d'affaires et des marges,
Elaboration de plans marketing adaptés à chaque type de pays,
Elaboration et suivi des offres commerciales (politique de prix),
Veille marketing sur la zone (prix, promotion, innovation...),
Reporting à la direction générale (tableaux de bord, indicateurs de performance commerciale.
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APSYS
- Responsable Commercial Export
Levallois-Perret
2000 - 2003
Création et développement d'un service export,
Définition des besoins en ressources humaines et embauche de l'équipe dédiée a l'export,
Management d'une équipe de 4 personnes,
Elaboration de la stratégie commerciale et des objectifs,
Prévision du budget export,
Développement du chiffre d'affaires,
Sélection, animation et management d'un réseau de distribution international (opérateurs télécoms, installateurs, distributeurs...),
Elaboration et suivi des offres commerciales,
Elaboration de plans marketing a l'international,
Déplacements frequents à l'etranger,
Organisation et participation aux salons et foires internationaux.
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STEELCASE
- Commercial Grands Comptes
Paris
1996 - 2000
Prospection, développement et suivi des ventes,
Elaboration et négociation des marchés et contrats,
Augmentation des parts de marché et de la marge commerciale,
Définition de la stratégie commerciale et des objectifs.
