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Fahimeh PONSONNAILLE

PARIS

En résumé

Compétences: Développement de business, Gestion de Compte commercial, Management de projet, Etablissement et suivi du budget, Analyse de reporting financières, Administration des business courants, Négociations commerciales de haut niveaux, Management d’équipe, Tri lingue( Français, Anglais, Persan)

Mes compétences :
Management
développement Commercial
Négociation
Management international

Entreprises

  • Magneti Marelli Powertrain - Directrice comptes clients strategiques - PSA/Renault Nissan

    2016 - maintenant

  • Faurecia Echappement - Responsable des Ventes_ Renault Nissan

    2012 - 2016

  • TRW AUTOMOTIVE - Responsable Grands Comptes/ Business Manager

    Puteaux 2004 - 2012 - Développement et gestion des performances commerciales du compte freinage
    - Suivi et administration des ventes de systèmes complets ou d'équipements de freinage (CA annuel 20 à 40 millions d'euros).
    - Suivi des affaires en développement et en production avec des sites internationaux, en assurant les niveaux de profitabilité par des négociations adéquates.
    - Acquisition de nouveaux marchés européens et internationaux, impliquant des partenariats locaux (CA annuel 5 à 15 Millions d’Euros)
    - Spécification des exigences des clients en interne et réalisation d’étude de marché pour optimiser les performances de vente.
    - Orchestration des ressources multifonctionnelles pour promouvoir les produits et la stratégie industrielle de TRW et créer des nouvelles opportunités de business.
    - Coordination des équipes internationales et pluridisciplinaires pour finaliser les business plans.
    - Gestion des processus de consultation, préparation des offres technico-économiques

    Intérim du Directeur de compte Freinage :
    - Gestion des performances commerciales et du budget du compte de Renault / Nissan Freinage (CA 110 Millions d’Euros); reporting du bilan financier au TOP Management
    - Négociations commerciales transversales du Compte freinage (compensation des baisses de volumes, productivités annuelles, évolutions des prix des matières premières) et conclusion d’un accord avec les interlocuteurs séniors du client
    - Coordination de l’équipe « Freinage Renault / Nissan » (4 Responsables de compte) sur les sujets transversaux.

  • Compin_ Sièges Ferrovière et Bus - Chef De Projet Bus et Diversification

    2003 - 2003 - Préparation des dossiers techniques et commerciaux en réponse aux appels d’offre des donneurs d’ordre tels que RATP et GIAT Industries.
    - Etablissement du cahier des charges d’un nouveau siège gamme COMPIN englobant le marché bus et le marché d’entrée de gamme ferroviaire

  • Peguform - Chef de Produit Pièces Intérieures

    2002 - 2002 - Démonstration et explication des solutions développées par le service « Advanced Marketing » en Allemagne, aux équipes techniques et achats des constructeurs français
    - Etudes d’analyse de coût des produits en collaboration avec le client et les différents sites européens. Promotion de la valeur contenue dans le prix

  • Faurecia Automotive - Chef de projet Pièces Extérieures PSA/ Chef De projet Pièces Intéreieures RSA

    2000 - 2002 - Management des projets d’acquisition et de développement de nouveaux marchés pour les constructeurs français
    - Gestion de projet impliquant des équipes pluridisciplinaires et des sites internationaux.
    - Suivi des affaires en développement et en production en assurant les niveaux de profitabilité par des négociations adéquates sur les prix pièces, les prix outillages ainsi que les coûts de développement.
    - Suivi et maintien de la profitabilité des projets en accords avec les cibles de la société.
    - Participation à l’étude comparative des fournisseurs dans l’optique d’améliorer la productivité

  • Faurecia - Pilote Qualité Projet

    1999 - 2000 - Définition et négociation des caractéristiques critiques et de leurs tolérances avec les clients
    - Définition technique et gestion des moyens de contrôle et des plans de validation
    - Préparation et coordination des jalons qualité et obtention des agréments nécessaires auprès du client
    - Coordination des actions de maîtrise du Produit / des Processus
    - Suivi qualité fournisseurs

  • ALFA LAVAL MOATTI_ Filtration Industrielle - Responsable qualité

    1998 - 1999 - Suivi et application du système d'assurance qualité
    - Préparation des dossiers Qualité client
    - Pilotage des projets d'amélioration continue du produit / des processus en production

Formations

Réseau

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