Mes compétences :
Accompagnement
Encadrement
Management
Ressources humaines
Santé
Entreprises
Association René Capitant Paris v
- Directrice
2012 - maintenantDirection administrative de l'établissement en binôme avec le Directeur Médical.
Responsabilité de toutes les fonctions support:
Gestion financière
Ressources Humaines,
Qualité, Sécurité, Logistique
Contrats fournisseurs
IGESA
- Directrice des centres de santé IDF
BASTIA2010 - 2011Diriger 3 CENTRES DE SANTE en île de france.
Management du personnel médical et administratif;
Organisation de l'activité des praticiens pour plus de 20 spécialités médicales. Recrutement.
Gestion budgétaire, bancaire, comptable.
Relation commerciales et négociation avec les fournisseurs de matériel et sous-traitants.
Recommandations stratégiques pour la direction régionale, report en région ou au siège.
Institut Curie Paris
- Chargée de projet stratégique
PARIS 52009 - maintenantAudit et recommandation pour le service de radiothérapie de l'Institut Curie à Paris.
DANONE France Produits Laitiers Frais ,
- Compte Clé, Consommation Hors Domicile
2006 - maintenantGestion d'un portefeuille de clients nationaux (CA: 3500 K€)pour l'activité Hors Domicile.
Négocations des contrats annuels clients:
Developpement du CA, gamme, prestations commerciales, category management, Optimisation de la rentabilité.
Force de proposition d'une relation commerciale tri-partite: fournisseur/distributeur/utilisateur.
Gestion d'un budget annuel pour le portefeuille.(165 K€)
Réalisation d'opérations trade marketing: animation des ventes ou promotions spécifiques.
Interface entre les directions Grands Clients et Force de Vente:
Recommandations auprès du Directeur de la Force de Vente pour la priorisation, et l'élaboration des plans d'action mensuels des commerciaux Danone CHD.
Management indirect et transversal de la force de vente: accompagnement terrain, aide à la formation.
Participation aux groupes de travail sur les process et les outils,(exple: lancement d'innovation, table de remontée d'action terrain).
DANONE France PLF
- Chef de marché Distributeurs
2001 - 2005(portefeuille : 3000 K€ et 2000 tonnes annuelles)
Identification, pénétration et animation du réseau de distributeurs de produits laitiers frais dans le secteur de la Restauration .
Revente au niveau régional des accords commerciaux siège avec les clients grands comptes et indépendants.
Conception, recommandation et vente des opérations régionales spécifiques. Pilotage et gestion du budget régional, suivi des performances des actions menées.
Management: formation, management, animation et motivation des forces de ventes des clients distributeurs. Conduite de réunions, journées d’accompagnement terrain, module de formation téléphonique.
Gestion d’appel d’offre : arbitrage avce les clients
Négociation: élaboration de contrats pluriannuels de partenariat avec certains distributeurs privilégiés.
Reporting: Suivi d’activité, tableaux de bord.Interface logistique entre les clients et la base d’approvisionnement Danone.
