Fanny MARTINS DE BARROS

En résumé

Entreprises

• Thyssenkrupp Ascenseurs - Directrice d'Agence - Avignon Nimes

  2016 - maintenant

• ThyssenKrupp Ascenseurs - Manager Commercial Services, Direction Régionale Grand Ouest

  2014 - 2016 Nouvelle fonction transverse, rattachée à la Direction Régionale.
  
  Animation et suivi commercial de 8 agences sur l'activité Ascenseurs et Fermetures:
  La Rochelle, Bordeaux, Limoges, Toulouse, Pau, Bayonne, Perpignan et Montpellier (5 directeurs d'agence, 11 Ingenieurs des Ventes)
  
  Pilotage et animation régionale des grands comptes. Interface clients nationaux et régionaux, organisation et animation des réunions exploitation clients Grands Comptes Régionaux.
  
  Accompagnement des 8 agences dans le management du changement.
  
  Support et animation de la force de vente
  Interface Agences/ Direction Régionale/ Direction Commerciale France.
  Animation mensuelle des revues d'activité commerciales agence, avec synthèse et reporting à la Direction régionale et Direction Commerciale France.

• ThyssenKrupp Ascenseurs - Ingénieur des Ventes, Agence Languedoc

  Saint Barthélemy d'Anjou 2012 - 2014 Mutation suite à suivi conjugal -
  
  Région du Languedoc
  En charge de l'activité commercial des ascenseurs de l'agence ThyssenKrupp Languedoc.
  
  Typologie clients : Privé et Public
  Management de 2 ingénieurs des Ventes Junior que je forme.
  Domaine d'activité : maintenance, modernisation et mise en conformité.
  Interface et étroite collaboration avec les services maintenance et travaux de l'agence

• ThyssenKrupp Ascenseurs - Responsable des Ventes Services- Marché Secteur Public

  Saint Barthélemy d'Anjou 2010 - 2012 Région : Ile de France
  Domaines spécialisés : Négociations et stratégies commerciales en Marchés Publics et Privés
  Clients : Administrations Publics,Sa HLM, et Pôle Santé
  
  Management : Equipe : 7 Ingénieurs des Ventes dont 1 Junior et 3 assistantes commerciales
  
  --> Balance parc + 1091 ascenseurs
  --> Travaux : 22 000 K€
  
  Portefeuille : 6000 ascenseurs répartis IDF avec comme clients principaux : Offices HLM, SA HLM, Villes, SNCF, EDF, France Telecom, Lycées, Collèges, Universités, Hôpitaux, CAS Ville de Paris ....
  
  Une première riche expérience dans le management concluante. Organisation, mise en place de procédures pour gagner en efficacité dans la collaboration chantier / SAV / Commerce, formation et management d'une jeune équipe de vente.
  
  Leadership, performance, efficacité, organisation, dépassement des objectifs furent mes principales motivations. Un résultat plus qu'atteint avec une superbe équipe qui m'a accompagnée dans ce beau challenge.

• PRIMAGAZ - Responsable Marchés Collectivités locales (Sur le plan National)

  Paris 2010 - 2010 Février à Mai 2010
  Relations partenariat public
  Mises en place de process de réponses Consultations marchés publics, pour optimiser la conformité des réponses.
  Animations / formations / accompagnement terrain de l'approche commerciale en MP ...

• Otis France - Ingénieur Commercial Expert

  Puteaux 2003 - 2010 Activité Travaux : 26 850 K€ soit réalisation entre 110% et 200% de l'objectif annuel
  Activité Parc : Croissance du portefeuille de 400 appareils, forte défense du parc et prises régulières de marchés à la concurrence.
  
  2006 à Janvier 2010
  SECTEUR SERVICES PUBLICS - GRANDS COMPTES -
  *CA Travaux 2006 à 2009 : 22 200 K€
  
  2003 - 2005 : SECTEUR ADMINISTRATION DE BIENS - GRANDS COMPTES - PORTEFEUILLE DE 1100 ASCENSEURS
  CA Travaux 2003 à 2005 : 4 650 K€
  
  TOP Ingénieur Commercial France : 2005-2006-2007-2009
  
  Ces performances m'ont permis d'être reconnue et promue Ingénieur des Ventes Expert au sein d'OTIS (une dizaine en France sur 200 commerciaux)
  
  Travail en équipe, écoute client, performance, maîtrise des subtilités des marchés privés, et des marchés publics.
  
  OTIS fut une excellente expérience sur la performance commerciale, avec une forte culture d'entreprise tout en ayant comme motivation savoir dépasser ses objectifs.

• CAP GEMINI - - Ingénieur Commercial

  SURESNES 2001 - 2003 Objectif 2002 : 610K€ de nouveaux projets
  CA de nouveaux projets - marchés gagnés au 31/12/2002: 815 K€ Développement du portefeuille clientèle Services Publics :
  - Développement des comptes existants et ouverture de nouveaux comptes
  - Négociation en B to B : interface avec les directions informatiques et les directions achats
  - Présentation des collaborateurs auprès des clients ( mission en régie, forfait ou gérance)
  - Suivi des collaborateurs chez les clients
  
  Clients Principaux : Général des Eaux - EDF - Air France -

• IBM FRANCE - Ingénieur Commercial Junior

  Bois-Colombes 2000 - 2001 Secteur : Réseau de Distribution
  Interface entre IBM et le grossiste Techdata.
  Dimension financière, marketing, commerciale et opérationnelle.
  
  - Fort relationnel : contrôle et suivi des ventes/litiges IBM des 150 commerciaux Techdata en relation avec le chef de produit IBM-Techdata et l'acheteur IBM-Techdata
  - Suivi terrain du plateau commercial Techdata 3 à 4 fois par semaine.
  - Création de support marketing/communication.
  - Mise en place de programme de motivation et animation du plateau commercial.
  
  CA réalisé 2001 : 2000 K€;

Formations

• Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

  Paris 1999 - 2001 Master 2 Négociation Commerciale - Diplômée avec les félicitations du Jury

• Université Paris 7 Denis Diderot

  Paris 1993 - 1997 Licence de Lettre et Civilisation Etrangère - Anglais

Réseau

• Aurelien TRAVERT

• Frédéric FLATRÈS

• Frédéric GRAVOT

• Gael THERON

• Gaelle AMORIC

• Guillaume HEBERT

• Guillaume ROCHEFORT

• Luc CASSIA

• Olivier BRIAT