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Farid HENAINE

CHATENAY-MALABRY

En résumé

Multiculturel dès ma naissance au Sénégal, car d'origine Libanaise, j'ai pu bénéficier d'une facilité d'approche avec les différentes cultures d'Afrique et du P.M.O.
Psychologue de formation, il m'a été facile d'établir des relations de très hauts niveaux dans les pays cités dans mon CV.

Je représente une société de service commerciale SSCI basée à Beyrouth qui est une société de services aux entreprises qui désirent se développer vers le PMO et l'Afrique ainsi que quelques pays de l'Europe de l'Est.

Nous proposons de conclure un accord avec notre société qui nous permettra de mettre à la disposition de l'entreprise un Senior qui:

- assurera son extension dans ces pays,
- mettra sur place une infrastructure commerciale à travers un représentant/pays qui assurera la prospection, la démo, la maintenance...
- suivra la force de vente de ce représentant,
- veillera avec lui au suivi des commandes, les modalités de paiement etc...
- lui présentera les décideurs dans les secteurs privés et publics,
- l'informera des congrès et autres manifestations qui pourraient lintéresser.

Le contrat que nous proposons est un contrat de lobbying et de consultant basé sur des honoraires mensuels ou par mission + frais de missions et 3% de commissions sur les affaires.

La durée de ce contrat dépend de l'entreprise.

Je me suis attaché depuis des années à introduire:
- des industriels qui désiraient exporter vers ces pays
- des banques qui souhaitaient installer des agences,
- des investisseurs qui recherchaient des affaires et des projets juteux sur ces territoires.

Lobbying man pour l'achat de plusieurs opérateurs téléphoniques en Afrique.
Introduction de nouvelles technologies de transfert d'argent et de réservations d’hôtels vers les pays arabo-africains.
Introduction en Afrique de plusieurs banques arabes.
Obtention d'un financement en BOT de plusieurs projets publics en Afrique.
Obtention d'un financement en forme de donation de plusieurs projets sociaux en Afrique.
Introduction de financiers privés en Afrique pour la création de projets hôteliers.
Introduction d’industriels pour l’achat de sociétés publiques dans le cadre de leur privatisation.

Mes compétences :
Intelligence économique
Solides et fidèles contacts locaux
- Animer et gérer un réseau de commerciaux

Entreprises

  • TOURASS / Liban - Directeur du Développement International

    2006 - maintenant Lobbying man pour l'achat de plusieurs opérateurs téléphoniques en Afrique.
    Introduction de nouvelles technologies de transfert d'argent et de réservations d’hôtels vers les pays arabo-africains.
    Introduction en Afrique de plusieurs banques arabes.
    Obtention d'un financement en BOT de plusieurs projets publics en Afrique.
    Obtention d'un financement en forme de donation de plusieurs projets sociaux en Afrique.
    Introduction de financiers privés en Afrique pour la création de projets hôteliers.
    Introduction d’industriels pour l’achat de sociétés publiques dans le cadre de leur privatisation.

  • Amésys - International Sales Manager

    Aix-en-Provence 2002 - 2006 Compétences spécifiques

    - Développer les sociétés vers le Grand Export, les introduire durablement et leur trouver des agents distributeurs ou des représentants locaux,
    - Etude de marché, relevé d’informations spécifiques qui concernent les activités de la concurrence des sociétés que je représente,
    - Installer des agents distributeurs par pays pour la distribution des produits dont j’ai la charge,
    - Créer, former et accompagner la Force de Vente de ces distributeurs, suivre l'activité de celle-ci, leur apporter tout soutient dont elle a besoin,
    - Gérer et garantir l'outil financier,
    - B to B,
    - Initier et créer les projets, motiver les besoins et participer à l'élaboration des Termes de Références et des Cahiers de Charges,
    - Savoir où et comment obtenir les marchés avant tout concurrent (veille concurrentielle)
    - Contrer et empêcher la concurrence de se développer sur ces marchés,
    - Connaissance des différentes manifestations professionnelles dans tous les pays des zones citées,
    - Le SAVOIR Culturel et Ethnique des pays afin de pouvoir s'intégrer facilement au marché,
    - Relationnel facile car culture générale très développée,
    - Le Savoir Technique plus qu'élémentaire afin de pouvoir définir les besoins en premier lieu avant de diligenter une mission technique,
    - Connaissance générale de l'outil informatique : Hard et Soft.



    COMPETENCES

    - Obtenir des parts de marchés publics et privés à l’International, dans les pays arabes et africains,
    - Se développer vers les secteurs publics dans le domaine de la Haute technologie de défense et de la sécurité réseau, de l'Informatique et les Télécoms pour le secteur privé,
    - Classement des sociétés que je représente comme concurrents potentiels parmi les grands groupes internationaux sur les grands contrats
    - Etude du marché des besoins, initialisation et création des besoins locaux,
    - Création de partenariat avec les sociétés locales ainsi qu’avec les grands groupes internationaux,
    - Obtenir des parts de marchés publics
    - Se développer vers les secteurs publics et privés des pays arabes et musulmans dans le domaine de l'Informatique et les Télécoms,
    - Recruter des Informaticiens et des Ingénieurs Télécoms,
    - Répondre aux différents besoins qui ne peuvent être réalisés avec leurs statuts français,
    - Obtenir des marchés divers et les sous-traiter...


    REALISATIONS

    J'ai introduits des sociétés Françaises, Italiennes, Allemandes, Espagnoles, Belges, Hollandaises, Suédoises, Américaines, Brésiliennes et Argentines à s'implanter et se développer vers Le Grand Export.

    Ces sociétés sont spécialisées dans les domaines suivants: Pièces détachées de voitures, Chaînes d’embouteillage d'eau, Torréfaction de café et de grains divers, importation de produits alimentaires, usines de production de conserves, fromage, beurre… Equipements pour les usines agroalimentaires, Emballage et conditionnement, Appareils de manutention inter-usine de produits en grains et poudre.

    Réussite totale car ces industriels ont pu obtenir des marchés juteux grâce aux agents et distributeurs que je leur ai présenté.

    Les besoins de spécialisation du marché mondial m'ont poussé à aller vers des technologies nouvelles que je ne connaissais pas.

    Lobbying man pour l'achat de plusieurs opérateurs téléphoniques en Afrique.
    Introduction de nouvelles technologies de transfert d'argent et de réservations vers les pays arabo-africains.
    Introduction en Afrique de plusieurs banques arabes.
    Obtention d'un financement en BOT de plusieurs projets publics en Afrique.
    Obtention d'un financement en forme de donation de plusieurs projets sociaux en Afrique.
    Introduction de financiers privés en Afrique pour la création de projets hôteliers.
    Introduction d’industriels pour l’achat de sociétés publiques dans le cadre de leur privatisation.


    Objectifs réalisés :
    - Présence sur 15 pays arabes et africains, réponse et gain d’une douzaine d’Appels d’Offres,
    - Introduction d’une nouvelle technologie de pointe adoptée par les dirigeants,
    - J’ai contribué à l’élaboration ain

  • Newledge International - Directeur Commercial International

    1995 - 2002 Newledge International est une société de facilitation qui permet aux entreprises:
    - De vendre à l'international
    - Trouver des sous-traitants dans différents pays
    - Trouver des partenaires locaux pour le développement, la vente et l'écoute des besoins des marchés internationaux
    - Trouver des projets d'appels d'offre, répondre et gérer l'obtention de ces marchés ainsi que gérer l'encaissement et le SAV.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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