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Farouk ZABOUCHE

CLAMART

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement
International
Management
Coaching
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Mondelez International - Chef des Ventes Régional

    CLAMART 2013 - maintenant

  • Université de Franche Comté - Chargé d'enseignement vacataire

    2012 - 2012 Responsable du cours "Animation de la Force de Vente"
    2ème année de DUT Techniques de Commercialisation

  • Kraft Foods - Responsable Accompagnement du Changement

    2012 - 2013 Secteur Sud-Est
    Accompagnement et formation de Responsable Commerciaux en GMS (25 pers.) dans un contexte de réorganisation de la force de vente.
    (focus sur les catégories, outils, process, méthodes de prépa, méthodes de vente)

  • Kraft Foods - Responsable Commercial

    2009 - 2012 Agroalimentaire – Grande Distribution,

    - Gestion d’un portefeuille de client multi-enseignes
    - Developpement du CA Secteur (+ de 10 000 K€) avec élaboration de plans d'action et ciblage des leviers
    (Gamme, Merchandising, Promotionnel, ...)
    - Négociation et mise en place de démarches catégorielles
    - Vente et négociation
    - Formation, suivi et gestion du planning du promoteur des ventes

  • UITSEM - Responsable Développement

    2007 - 2008 Responsable du recrutement, des formations et du suivi des plans de développement.
    Suivi de 8 agences et des équipes terrain.
    Dynamisation des actions de communication (Mise en place de partenariats, actions de promotion et communication).
    Définition des objectifs et de la stratégie de développement.
    Analyse des écarts et élaboration de plans d’action.

  • SMEREB - Chargé de Développement

    2006 - 2006 Formation et suivi d'une équipe de 8 vendeurs.
    Analyse des résultats
    Mise en place de plans d’action pour l’atteinte des objectifs.

  • ORANGE FRANCE - Animateur Point de vente

    2005 - 2005 Animateur Point de Vente en GMS
    Représenter l'image de la socièté
    Conseiller et vendre des produits téléphoniques
    Mise en place de promotions
    Gestion des stocks

  • Stafford Bourough Council - Assistant Marketing

    2003 - 2003 Stafford, Angleterre
    Réalisation d'une étude de marché sur la fréquentation du centre ville et les infrastructures présentes.

Formations

Réseau

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