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Férid ALIBAY

PARIS

En résumé

La formation est une des clés de la réussite et j’ai continuellement effectué diverses formations durant mon parcours professionnel.

Après plus de 15 ans d’expérience dans la fonction commerciale, j’ai relevé un nouveau défi personnel, celui de suivre le cursus « Executive MBA » tout en Anglais avec une spécialisation en Project Management.

J'ai déjà travaillé avec tout type de clientèle : Particulier, PME/PMI, Grands comptes, Profession libérales, Administration et Hôpitaux.

Je suis à l'aise aussi bien en vente directe qu'en vente indirecte.

Mes compétences :
Business development
Leadership

Entreprises

  • SalesWay - Responsable Commercial et Opérationnel

    2014 - maintenant Responsable de l'offre DIAGNOSTIC, un programme d'évaluation de la performance et de la qualité d'une visite médicale pour les délégués.

  • FACILITY TELECOM - Chargé du Développment Commercial

    Paris 2011 - 2013

  • REMH – Groupe Aéroport Multi Services - Responsable Commercial & Administratif

    2007 - 2009 Services Aéroportuaires : Hôtel Balladins - Roissy Park – CAT Navette

    - Optimisation des flux et Synergie Groupe (réduction 20% des coûts)
    - Réorganisation des entités dans leur corps de métier (Fiches fonctions)
    - Gestion des Achats et Relation Fournisseurs (réduction 5% du stock)
    - Comptabilité et Gestion Financière (réduction 30% des agios)
    - Campagne marketing et ventes via le Web (augmentation 15% du CA)
    - Contrat cadre avec Agences de voyages (6 nouveaux contrats)

  • MET SARL - Consultant en Ventes Indirectes

    2005 - 2006 Editeur de logiciel Telecom en voie de synthèse et reconnaissance vocale, Téléphonie IP et VOIP - IPBX - PABX - Routeur

    - Mise en place du réseau de distribution (50 contrats en 4 mois)
    - Lancement du produit - Campagne marketing - Tarifications & Marges

  • BKL SA - Groupe CEGEDIM - Responsable Ventes Indirectes & Partenariats

    1998 - 2005 Editeur de logiciels de gestion des patients, Sésame Vitale, Bases de données

    - Management du réseau de distribution France & Dom Tom (70 partenaires)
    - Elaboration de cahiers des charges & Réponses aux appels d’offres
    - Relation et Partenariat avec Apple, France Télécom, Cegetel, CPAM (Bundles)
    - Management Business Unit (2 Commerciaux, 2 Formateurs et 4 Hot Liners)
    - Préparation, Organisation et participation aux salons (25.000 prospects)
    - Gestion de la tarification, Rémunérations et Commissions des distributeurs

  • CARAIBES COLLECTIVITES SARL (création) - Directeur Commercial & Associé

    1989 - 1998 Editeur logiciel gestion Restauration Collective, Monétique & Bornes Interactives

    - Mise en place de toute la structure commerciale & marketing
    - Recrutement (3 Commerciaux, 1 Chargé d‘affaires, 2 Assistantes, 3 Hot liners)
    - Elaboration cahiers des charges et Réponse appels d’offres (25 contrats signés)
    - Contrats cadres avec Sté de Restauration, Contrôle d’accès, Gestion du temps
    - Partenariat Sté de distributeurs automatiques et fabriquant de carte à puce
    - Gestion des Achats & Stocks et Relations Fournisseurs (Marge + 5%)
    - Mise en place d’un réseau de distribution et Contrat associé

  • ATHENA BUREAUTIQUE SARL - Attaché Commercial

    1989 - 1989 Vente de logiciels, matériel & réseau clé en main et services associés

    - Prospection terrain et téléphonique - Mailing et suivi (40 visites /semaine)
    - Prise de rendez-vous, Analyse des besoins & Démonstration sur site
    - Préparation des offres, Négociation, Conclusion, Installation, Suivi après vente

  • MARCHAND AMBULANT - Commerçant

    1987 - 1988 Vente dans les marchés de la Région Parisienne

    - Achat et négociation auprès des fournisseurs
    - Vente Prêt-à-porter - Tissus - Lingerie - Accessoires mode & Bijouterie

Formations

Réseau

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