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Flavien GOUDE

Saint Cloud

Résultats examens 2026

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En résumé

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Santé

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Entreprises

  • SUPPLETEAM - Key Account Manager

    Saint Cloud 2011 - maintenant : Key Account Manager/Responsable opérationnel
    Suppléteam
    ▪ Gestion des comptes clients (GÛ, Roche, 118000, Palmer,…)
    -Reporting interne et externe et recommandations commerciales/marketing aux industriels
    -Négociation des accords commerciaux en collaboration avec le DG de Suppléteam.

    ▪ Management de chefs des ventes GMS et pharmacie
    - Recrutement et pilotage de la force de vente (3 à 7 chefs des ventes et 35 chefs de secteurs).
    - Formation et accompagnement terrain (méthode de management et de vente GMS)
    - Gestion des hommes (Fixation d’objectifs, motivation d’équipe, entretiens de fin d’année…).
    -Mise en place d’outils de pilotage et de suivi de l’activité commerciale (suivi client, planning, reporting).

    Résultats :
    - Augmentation des effectifs de la force de vente permanente Gü (passage de 4 à 10 puis à 18 chefs de secteurs et 3 chefs des ventes)
    - Développement du business : +35% de CA sur 2010, +45% sur 2011.

  • Impact Group - Chef des Ventes National

    2008 - 2011 Missions :
    1) Management d'équipes commerciales (12 personnes) sur différents comptes (Olympus, Archos, Sony…)
    -Recrutement des forces de vente et RH
    -Accompagnement et coaching terrain.
    -Formations et animations sur les techniques de ventes propres aux GSS/GSA
    2) Gestion des relations clients
    -Reporting interne et externe et recommandations commerciales/marketing aux industriels
    -Négociation des accords commerciaux sur des comptes nationaux

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chef de secteurs sénior

    Obernai 2005 - 2008 Missions :

    1) Management : stagiaires & chefs de secteur juniors:
    - Formations initiales aux techniques de vente de la société
    - Accompagnement terrain sur la mise en œuvre opérationnelle
    - Réalisations d’outils de Pilotage d’activité et reporting siège

    2) De responsable de centrale d’achat « SCADIF/SCAPNOR » (Leclerc)
    - Négocier le référencement régional.
    - Négocier des promotions régionales.

    3) Développement des ventes:
    - Négociations commerciales de l’offre produit sur un portefeuille de 60 clients.
    - Réalisations de plans merchandising (logiciel SMART), coordination d’équipes merchandising.
    - Négociations des contrats agrandissements magasin : 12 contrats négociés en deux ans.

    Compétences acquises :
    - Les bases du management : Formation / Animation / Gestion de conflits/ Motivation d’équipes
    - La négociation en Centrale régionale GMS
    - L’autonomie, la diplomatie adaptée au contexte.

    Résultats :
    - Le secteur passé de la 36ième à la 3ième place en performance PDM (sur 80 vendeurs en 2 ans)
    - Conception et réalisation du concept merchandising « Pavés marques » exposé en août 2007 au service marketing puis validé et déployé au niveau national depuis décembre 2007.

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