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Capifrance
- Agent commerciale en Immobilier
PEROLS
maintenant
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CAPI FRANCE
PEROLS
maintenant
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Nespresso
- Commerciale Grands Comptes
2010 - 2010
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Nestlé Waters Direct
- Responsable de secteur B2B
Marne La Vallée Cedex 2
2008 - 2010
Démarche Commerciale :
Secteur d’activité : département du 92 et 78
Recherche d’information physique et téléphonique
Identification des besoins et traitement des appels d’offre
Négociation face à face
Cible : clients et prospects grand compte (80%) et PME (20%)
Signature de contrat cadre
Objectifs chiffré :
50% de l’activité quotidienne en élevage et 50% en chasse
14 rendez-vous en moyenne par semaine
Objectif moyen mensuel : 25 fontaines, réalisé : 30 soit 120% d’atteinte d’objectif
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LYRECO
- Commerciale B to B
MARLY
2006 - 2008
Prospection physique :
45% de l’activité quotidienne
6 visites en moyenne par jour
Taux de rétention de 1 pour 8
CA nouveaux clients de 3200€/mois pour un objectif de 2600€
Suivi et fidélisation clientèle :
55% de l’activité quotidienne
7 visites client par jour
Objectif CA 2008 de 55k€/mois
CA réalisé 2007 620k€
Atteinte de l’objectif 2007 de 110%
Démarche Commerciale :
Secteur d’activité : Paris 9è
Recherche d’information physique
Identification des besoins
Montage de dossier commercial
Négociation face à face
Signature de contrat cadre
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HENRI MAIRE
- VRP B to C
ARBOIS
2005 - 2006
Prospection téléphonique
Prise de RDV
Finalisation de vente directe
Et fidélisation de la clientèle
