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Florence CASADO MATHIEU

LYON

En résumé

De nature passionnée, je m’épanouis dans la conduite et le partage d'un projet, d'une aventure et de valeurs.

Mes réalisations portent notamment sur :
. le lancement d'activité commerciale ex nihilo
. la construction et l'animation d'Ecosystèmes
. le pilotage de développement par croissance organique et externe
. la transformation de business model (réorganisations)

Pour réussir, je m'appuie sur mes compétences :
. Développer et insuffler une dynamique business
. Construire des relations pérennes avec les acteurs stratégiques de l’entreprise (clients, partenaires, fournisseurs, prescripteurs)
. Animer et fédérer des équipes pluri disciplinaires autour d’objectifs partagés
. Recruter et gérer des compétences
. Piloter avec rigueur pour garantir et accroître la performance

Ma différence :
. une énergie communicative
. un sens aigu du service et de la satisfaction client
. de réelles dispositions relationnelles, d’écoute et d’analyse



Mes compétences :
BtoB
COMMERCE
Commercial
conduite changement
Conseil
Croissance externe
Direction centre de profit
Direction générale
High tech
Ingénierie
Ingénierie Systèmes
Intégration
Leadership
Management
Management commercial
Qualité
Systèmes d'Information

Entreprises

  • Groupe C. (CA 60 M€, 300 p) - Directeur Division

    2010 - maintenant Déploiement de la stratégie de diversification
    . Mise en place des fondamentaux pour redynamiser le CA : structuration des offres, plans de prospection et revue de comptes, reporting, opérations commerciales
    . Implémentation d’un CRM et d’indicateurs de suivi de la performance (rentabilité, production, niveau de service)
    . Absorption de 3 PME, conduite de l'intégration

    Budget 11 M€, 60 personnes
  • Groupe APX (CA 190 M€,1400 p) - Directeur CIGEM

    2004 - 2010 Management de deux activités : croissance de la filiale CIGEM et déploiement d'un projet transversal au sein des 15 sites du groupe
    . Elaboration business plan, pilotage P&L, reporting groupe
    . Accompagnement des commerciaux sur le terrain ; développement des compétences
    . Conquête et suivi en direct de comptes stratégiques
    . Ouverture d'agences : Strasbourg, Nantes et Paris
  • Groupe Union Technologies (CA 44 M€, 600 p) - Directeur UT MCM

    2001 - 2003 Synergie des cultures et métiers avec le groupe (suite au rachat)
    . Responsable du P&L Rhône Alpes/Centre Est/Suisse Romande : progiciel et régie
    . Encadrement des commerciaux et des consultants, coordination et négociation de contrats cadre (multi décideurs)

    Budget 5 M€, 60 personnes
  • Team Partners Group (CA 80 M€, 1100 p) - Directeur Région Centre Est

    1991 - 2001 Développement de la région par croissance organique externe
    . Lancement commercial ex nihilo de l'agence Rhône Alpes
    . Développement de la région : prise de parts de marchés, recrutement de compétences et intégration de 4 PME avec acquisition de nouveaux métiers

    Budget 10 M€, 90 personnes
  • SLIGOS (4000 p) - Ingénieur Commercial

    1989 - 1991 Vente de solutions et de projets services avec équipes pluridisciplinaires

Formations

Réseau