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Jacques BENICHOU

Paris

En résumé

Métiers : Ventes, Gestion des Partenaires et Alliances, Marketing, Transformation Digitale, Stratégie & Performance commerciale
Gestion du P&L. Management de BU. (Gestion de la BU Microsoft Solutions 40 consultants 25 M€ de CA)
Secteur d'expertise: Les Technologies de l'Information, (Cloud SMACS Logiciels, Serveurs et Storage, Réseaux et Sécurité)
Valeur ajoutée: accroitre vos ventes directes ou partenaires +15 à 30 %
Elaborer un écosystème Partenaires, Marketing orienté Business. Industrialisation du Portfolio des Offres IT et Cloud.
Capacité à nouer des Relations à haut niveau avec les Décideurs CXO, pouvoirs publics, Partenaires et CLIENTS
Transformation digitale: Data Management, Cyber sécurité, Network (SDN, NFV), Software Saas, Apps, logiciels métiers
Environnement international et multiculturel, gestion des équipes multifonctionnelles et des projets transversaux au niveau local ou mondial. (décloisonner les silos)

Ma valeur ajoutée: L'exécution opérationnelle.
- Gérer une entreprise et lui permettre de se développer Optimiser-Innover-Transformer
- Gestion du P&L. S'engager sur un résultat
- Aligner la stratégie commerciale et marketing avec la stratégie de l'entreprise.
- Elaborer et déployer des nouvelles offres pour conquérir des clients et marchés
- Atteindre les objectifs définis: quantitatifs et qualitatifs
- Bâtir un cadre de confiance pour fidéliser les clients existants et en conquérir de nouveaux.
- Négocier avec des décideusr de très haut niveau
- Transformer les problèmes clients en solutions et services Cloud
- Nouer des partenariats performants pour développer les ventes Channel.

http://www.linkedin.com/in/jacquesbenichou

Mes compétences :
Communication
Vente
Leadership
Marketing
Bid Management
Avant-vente
Presse
Management

Entreprises

  • Sage - Business Change Director

    Paris 2018 - maintenant Conduire le changement
    Favoriser et accompagner les organisations et les Hommes

  • westcon Comstor - Directeur Commercial France

    2017 - 2018 30 M€ de revenus GM de 3.8 M€

  • CHOREUS DataCenters - Directeur Marketing & Business Operations

    2013 - 2015 Constitution et développement du Portfolio des solutions et services Datacenters et Cloud Computing. IAAS, PAAS, SAAS. Logiciels ITSM, DCIM NSCO et Sécurité. Relations avec les partenaires technologiques et Alliances. Création de l'écosystème des partenaires channel et ISV. Pilotage des AO et RFP? Gestion du pipeline commerciale. Closing de new business (1 M€)

  • Fonds Social - Directeur général

    2010 - 2013 Gérer une Institution centrale de 120 personnes- 17 M€ de budget. Animation des Instances de gouvernance : Conseil d'Administration et AG. Relations avec les pouvoirs publics et les Ministères de tutelle. Rénover l’Institution au plan organisationnel et opérationnel. Gestion de la Fédération 300 associations : Centre de Jeunes, plate-forme Alzheimer, Instituts culturels, écoles privées, colloques internationaux. Restructuration des pôles d'activités. Transformation du pôle Média. Développement de projets innovants sociaux, culturels et éducatifs : 6 M€. Levée de fonds auprès des donateurs et fondations privées.

  • InfoVista - Directeur Marketing Services Groupe

    Les Ulis 2008 - 2009 Définition et constitution de l'offre mondiale des Services professionnels
    Mise en œuvre de l'organisation, processus et méthodes.
    Management de l'équipe Portfolio Groupe composée de 10 personnes réparties sur 4 continents(Amérique, Europe, Asie, Océanie):
    •Définir le meilleur modèle de Go To Market pour les Services,
    •Développer et renforcer l'offre mondiale de services
    •Aligner les méthodes de réalisation 'Delivery' des services, processus et compétences avec la R&D
    •Bâtir les Kits de vente et les formations,
    •Développer les ventes en structurant le réseau des partenaires.

  • Getronics - Directeur Marketing - Communication & Business Operations

    Rungis 1999 - 2008 Getronics France
    Directeur, membre du Comité de Direction, membre du Comité Portfolio Groupe et du Marcom Top Tier Group.

    MANAGEMENT:
    Définir la stratégie de croissance de la filiale, le Plan Marketing Portfolio, les Business Plan Alliances.
    Encadrer et animer l’équipe pluridisciplinaire(12 personnes) en charge du marketing offres, du Bid Management, de la communication et des Alliances.
    Réaliser des projets transversaux européens (France, Espagne, Italie, Belgique, Pays-Bas, Royauume Uni): Nouvelles offres Portfolio, campagne de lancement mondial de la marque (10 M€), Gartner IT Symposium (2 M€)
    Contribuer aux opérations de croissance externe de la filiale F&A et Dataroom.(Réalisation de 4 cessions d'entreprise et de 2 acquisitions)
    Travailler sur l'alignement stratégique des processus, offres, organisation et métiers.
    Tableau de Bord (Key Performance Indicators)et reporting des activités Marcom.

    MARKETING
    Transformer les besoins clients en solutions
    Packager les offres Produits Applications & Services pour Améliorer le mix offres/ clients.
    Promouvoir les offres selon une approche à 360°
    Développer les relations avec l’équipe Global Portfolio Groupe et les analystes.(Rédaction de livres Blancs: Infogérance sélective, Workspace Management, Remote Services, Positionnement Société)
    Générer une croissance profitable par Up Selling (Vendre la valeur) et Cross Selling. Détection de projets en services d'infrastructures (+ 30 M€ sur 6 mois)


    COMMUNICATION
    Élaborer le Plan de Communication externe et interne.
    Définir les Relations et le Plan Presse: Organisation du Press tour européen de J Tucci (actuel CEO de EMC) et d'Axel Rückert (Chairman de Débitel).
    Plan Média (print, web, audio): Les Echos, France Info, La Tribune 01 Informatique (Budget de 1 M€) et communication on line site internet www.getronics.fr et intranet(Microsoft SPS)
    Coaching en Communication des membres du Comité de Direction.
    Fidéliser les clients par des événements VIP (Club Européen des DSI, déjeuner décideurs, 50 salons et manifestations/an)
    Auteur de tribunes libres sur le net.
    Porte parole de Getronics en France

    VENTE-BUSINESS OPERATIONS
    Identifier et créer de nouvelles activités.
    Gérer la Business Practice Microsoft (P&L) - 35 consultants, 25 M€ réalisés en revenus.
    Manager les « Global Alliances » : Dell, Cisco, Microsoft, élaboration d’un pipeline business commun.
    Piloter une équipe avant-vente : modélisation et cotation des services. Industrialiser les Réponses aux Appels d’offres.(Win rate et processus de GO/No Go)
    Animer le réseau partenaires VAR Services.
    Gérer les projets de migration CRM SAP CRM- Sage SLX.

    • Déploiement de programmes de Cross Selling et de capture de nouveaux clients
    • Stratégie Infogérance : support Business des projets HSBC 2 M€, Volvo IT 6 M€, Legrand 2 M€
    • Entrée de Getronics dans le Top 10 Cisco en France -2001: 2M$; 2004: 7,8 M$
    • Réussite du Business Solutions Microsoft: 2003: 14 M€ ; 2006: 25 M€
    • Gestion du Budget Marcom : 1,2 M€ (2000-2008).

  • Wang Global - Directeur Marketing & Communication

    1998 - 1999 Définition et mise en œuvre du Plan Marketing & Communication. Responsable d’une équipe de 8 personnes, profils marketing et Business consultants en charge des offres Services, Solutions et Réseaux. Packaging de l’offre mondiale de Services. Définition du plan marketing associé et des avantages concurrentiels clients. Relations avec les partenaires : Dell, Cisco, Microsoft , Définition et création des Business Plan. Opérations conjointes de promotion. Définition et élaboration du plan de Communication Interne et Externe. Médias d’Information, Kick off, Séminaires de motivation… Mesure du Mix Produits / Clients. Création d’événements pour promouvoir l’offre : Séminaires, opérations sportives, lobbying. Développement de l’Image Groupe auprès des clients, des médias et des collaborateurs. Définition du plan Presse. Responsable des Relations Presse.

  • Olivetti France - Responsable Marketing Marché et Solutions

    1992 - 1998 Définition de la politique de développement sectoriel et des pôles d’investissements stratégiques. Relations avec les SSII, les partenaires et la presse spécialisée. Encadrement des experts et des consultants des offres sectorielles et Business Team. Elaboration et mise en œuvre des Plans marketing Marchés : Banque, Retail, Services Publics selon 4 axes : Produits, Evénements, Marketing Direct, Marketing Opérationnel. Réalisation des outils de promotion et de support des offres.

  • BULL - Global Account Manager Industrie-Défense

    Les Clayes-sous-Bois 1987 - 1992 Account Manager en charge des Comptes Thomson Csf et General Electric.
    Développer le chiffres d'affaires et la marge sur la base mainframe installée et conquérir de nouveaux clients. Rélaisation en CAO et Intelligence Artificielle

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