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Florence FOUCAULT

COLOMBES

En résumé

* Expertise du circuit officinal
> 12 ans au sein de laboratoires pharmaceutiques
> 4 ans dans un groupement de pharmaciens

* Visions Marketing /Communication et Commerciale
> Marketing stratégique et opérationnel
> Animation force de ventes (Pharmacies et Parapharmacies) et réseau de distributeurs export

* Forte orientation résultats (responsabilités P&L)

* Compétence managériale

* 6 ans dans un environnement international / pluriculturels

Entreprises

  • Laboratoires Fumouze – A Church & Dwight company - Responsable Marketing Pharmacie France & International

    2006 - maintenant Missions :

    > Elaborer et piloter la stratégie permettant de développer le CA et la profitabilité du portefeuille de produits Santé / Hygiène : STERIMAR, SPINBRUSH, DELABARRE, DEFLAMOL, INONGAN

    > Initier et coordonner le développement des nouveaux produits et les extensions de gammes en collaboration avec les services R&D, Règlementaire et Supply.

    > Elargir le portefeuille de marques : étude acquisitions / importations

    > Fédérer et coordonner l’équipe marketing de 5 personnes

    > Animer et dynamiser les 2 réseaux de ventes en France - Pharmacies et Parapharmacies ainsi que le réseau des 41 distributeurs à l’international.


    Sur le plan NATIONAL

    > Définir la stratégie Marketing et Communication 360° puis la piloter sur le plan opérationnel et budgétaire :
    *4 cibles de travail : Prescripteurs - KOL / Pharmaciens / Grossistes / Consommateurs
    * Mettre en oeuvre les actions par cible : Congrès / Site Internet / Marketing direct / RP / Presse Professionnelle et Grand Public / TV
    * Animer les points de ventes : PLV / Merchandising / Affichage

    > Contribuer à la stratégie Commerciale :
    * Recommander le ciblage officines et conditions commerciales
    * Former les Délégués / Créer les outils d’aide à la vente
    * Animer les séminaires FDV / Mettre en place les incentives
    * Négocier avec les centrales d’achats Parapharmacies


    Sur le plan INTERNATIONAL : 80 pays via 41 distributeurs (depuis 2006)

    > Déployer la stratégie globale dans les 80 pays et être le garant de sa bonne application
    > Créer les outils de stratégie marque : Matériel promotionnel/ formation produits / Competitors book / Outils d’aide à la vente / Charte graphique
    > Fédérer le réseau de partenaires : organisation des Conventions Annuelles internationales / Newsletters / Extranet
  • Laboratoires Fumouze – A Church & Dwight company - Responsable Marketing Pharmacie France

    2002 - 2006
  • Laboratoires Brothier - Chef de produits OTC

    2000 - 2002
  • GIROPHARM - Responsable département formation (équipes officinales et titulaires)

    RUNGIS 1999 - 2000
  • GIROPHARM - Conseil en développement Commercial et Marketing

    RUNGIS 1996 - 1999

Formations

Réseau