Société de conseil spécialisée dans la réalisation d'application de géomarketing, de solution de de Business Intelligence et e-business.
CA 1 M EUR - 15 personnes
Principales fonctions :
* Organisation commerciale
Recruter au tout démarrage de la société, j'ai apporté à cette startup mon expérience en tant que cadre commercial
ORGANISATION COMMERCIALE
* Définition du budget ;
* Élaboration et mise en place de la politique commerciale ;
* Prospection commerciale et qualification des besoins ;
* Qualification des avant-ventes ;
* Présentation et soutenance des propositions commerciales
DÉFINITION DU PLAN COMMERCIAL ET MARKETING
* Définition du budget ;
* Identification des cibles et communication ;
* Organisation du salon et logistique associée ;
* Suivi commerciale des opérations
ORGANISATION ADMINISTRATIVE
* Mise en place des procédures internes
* Mise à jour des plannings d'intervention ;
* Suivi de la trésorerie et des comptes courants ;
* Reporting social : tableaux de bords.
Pearson Education France
- Responsable Commerciale
PAU1995 - 2008En charge du développement commercial des offres Pearson Education sur l’ile de France avec la responsabilité des référencements au niveau National.
2007 et 2008 meilleure commerciale France avec remise des trophées à la convention européenne Person groupe.
Commerciale
* Définition de la stratégie commerciale
* Encadrement d’une équipe de 2 commerciaux sédentaires
* Gérer un portefeuille de clients existants, suivre et développer le chiffre d’affaire
(objectif de 4 M€)
* Gérer des prévisions de ventes
* Prospecter et détecter les nouveaux Appels d’offres, ou opportunités
* Travailler en équipe avec la direction commerciale, les supports avant-vente, les
achats et l’administration des ventes.
MICRO APPLICATION
- Développer le
1990 - 1995Assistante commerciale et de Direction
Assister le directeur commercial dans ses tâches quotidiennes et organiser, planifier et gérer une équipe de 5 commerciaux terrains.
* Gestion et suivi des dossiers (suivi du CA et prévisionnel, planification des propositions commerciales)
* Interface / filtrage téléphonique et transmission des informations
* Gestion d’agenda, organisation des déplacements et réunions (prise de notes et
compte-rendu)
* Facturation, gestion des impayés clients : suivi, relance, pré-contentieux
Innelec Multimédia
- Commerciale sédentaire
Pantin Cedex1990 - 1995Au sein de la direction commerciale j’ai intégré une équipe de 15 commerciaux avec pour objectif de développer le secteur de la grande distribution, afin de promouvoir la vente de logiciel et matériel informatique.
Ouverture du premier distributeur en 1990 et croissance maintenue de + 20% du CA sur 5 ans
* Distribuer et commercialiser des produits informatiques
* Prospection, prise de rendez-vous, visite clients sur le terrain
* Mettre en place et suivre les visites clients
* Traitement des commandes
JULES RICHARD Instrument
- Assistante commerciale et de Direction
1988 - 1990Assistante administrative et commerciale
Rattaché au service commercial j’ai pour mission de mettre en place des outils métiers permettant d’organiser le quotidien de l’équipe commerciale. (suivi, planification, reporting)
* Mise en place de tableaux de bord pour le pilotage des ventes, le prévisionnel CA,
l’organisation et la planification des réponses à appel d’offre.
* Mise en forme des propositions commerciales
* Suivi administratif des dossiers clients (délai, litiges, paiement)
* Secrétariat commercial du responsable des ventes
* Relance fournisseurs, relation avec les organismes financiers
