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Laurent LEMAIRE

Thiverny

En résumé

Vingt années d’expérience dans la distribution m’ont amené à développer de nombreuses compétences opérationnelles et managériales. J'ai ainsi occupé différents postes stratégiques dans les achats, le marketing mais aussi le développement de réseau de magasins en propre et en franchise.
Opérationnel, orienté business et résultats, j’ai acquis les compétences nécessaires au développement des ventes et des enseignes pour lesquelles j’ai travaillé. Manager confirmé, j’ai eu à diriger des équipes importantes et talentueuses. Mes connaissances en finance, ma capacité à élaborer et implémenter des stratégies sont des atouts supplémentaires pour atteindre les objectifs fixés; mes décisions étant toujours conditionnées à une réalité économique.
Mon expérience complétée par un MBA international sont de vrais atouts pour réussir.

Mes compétences :
Centres de profits

Entreprises

  • AkzoNobel - CATEGORY MANAGER LEADER / COMMERCIAL LEAD

    Thiverny 2013 - 2015 AkzoNobel est une société de produits chimiques et fabricant de peinture, leader sur son marché avec 15 milliards d'€ de CA. En France, AkzoNobel développe son propre réseau de distribution de peinture pour le bâtiment avec sa marque Sikkens Solutions à travers 142 magasins qui réalisent 165 M€ de chiffre d’affaire. Mon rôle dans la Distribution Intégrée et de manager le service Support Opérationnel aux Points de Ventes, qui intégre :
    • 5 Category Manager dont l’objectif est de proposer à nos clients l’offre produits services répondant à leurs besoins en peinture, isolation thermique par l’extérieur, outillage et préparation des supports, revêtements de sol et mur.
    • L’équipe achats qui gère les appels d’offre et les relations contractuelles avec nos fournisseurs en lien avec les besoins des Category Manager.
    • Les services support aux business dont le marketing opérationnel, le pricing management, le merchandising, les gestionnaires des bases articles et les services généraux.

    Réalisations :
    Redéfinition des gammes ayant permis de réduire la complexité de l’offre produit et ayant généré en 2013 1M€ de gain d’achat à périmètre comparable.
    Mise en place du princing national ayant permis de générer 1.5% de marge supplémentaire en 2014
    Développement d’un programme de fidélité ayant convaincu 40% de nos clients en 1 an.
    Rationalisation des dépenses de frais généraux et mise en place d’un outil SRM ayant généré 4% de réduction des coûts.

  • INNELEC MULTIMEDIA - DIRECTEUR DE RESEAU

    Pantin Cedex 2007 - 2012 •Développer et manager le réseau de magasins en franchise et en propre (4 enseignes différentes)
    •Définir et implémenter la stratégie commerciale et marketing
    •Animer et former le réseau
    •Manager et gérer la filiale qui compte 21 magasins et 57 collaborateurs :
    o Gérer les ressources humaines.
    o Gérer les finances de la filiale (cash, investissements, compte d’exploitation)
    o Pilotage de l’activité : constructions du budget, marge, rentabilité
    o Manager le changement (RH, métier, fermeture magasins…)
    •Représenter l’entreprise auprès des institutions (juridiques, associatives, professionnelles…)
    ==> 60 magasins ouverts en 3 ans (de 110 à 170)
    ==> Augmentation du CA de 21M€ à 28M€
    ==> Augmentation de la part de marché de 40%

  • Carrefour - MANAGER ACHAT

    Massy 1998 - 2002 • Gérer et négocier les achats et des opérations commerciales
    • Elaborer les business plans, et définir l’offre produit
    • Fusionner les activités PROMODES / CARREFOUR en 2000
    ==> Evolution de la part de marché de 12% à 18% de 1998 à 2002
    ==> Massification des achats ayant généré 2% de rentabilité supplémentaire

  • Carrefour - MANAGER RAYON

    Massy 1995 - 1998 • Management d’équipe de vente. Gestion du compte d’exploitation
    • Négociation des opérations locales et régionales
    • Chef de file régional et comité d’assortiment national
    ==> CA de 500k€ à 1,830M€ en de 3 ans
    ==> Premier rayon non alimentaire du magasin

Formations

  • Reims Management School

    Reims 2011 - 2012 MBA International

    • Comptabilité, finance, environnement économique
    • Stratégie d’entreprise / marketing / management des opérations supply chain
    • Gestion et management des ressources humaines
    • Promotion international, cours entièrement en anglais
    ==> Sessions de consulting auprès d’entreprises aux Pays-Bas (TOTAL/N’STORE/DEN HAAG CITY…).
    ==> Réalisation d’un Business Plan pour un investisseur

Réseau

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