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Florent DE MARCHI

CAPBRETON

En résumé

Très bonne connaissance du maillage d’entreprises et d’industries du 40 et du 64.
Création, animation, développement & fidélisation d’un portefeuille clients.
Management d’équipes commerciales et mise en place opérationnelle de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Contrôle et développement du CA, respect des marges, gestion des stocks.

Mes compétences :
Achats
Vente
Management
Produits
Produits de la mer

Entreprises

  • SEDISAL - Commercial agroalimentaire

    2015 - maintenant Gestion portefeuille GMS, Grossistes, industriels.
  • Arcadie Sud Ouest - Attaché commercial

    TOULOUSE 2013 - 2013 • Identification de prospects à l'aide de fichiers dédiés = ouverture de nouveaux comptes.
    • Définition et adaptation de l’offre selon les différents canaux de distribution cibles.
    • Participation à l’augmentation du CA sur une nouvelle gamme de produits bio.
  • Mericq - Responsable de centre de profit

    ESTILLAC 2009 - 2012 Achat :
    • Sourcing international et veille. (Angleterre, USA, Danemark, Islande), et national.
    • Négociations quotidiennes en anglais
    • Utilisation de devises étrangères et incoterms.
    • Gestion des litiges.

    Commerce :
    • Management d’une équipe de 4 commerciaux.
    • Elaboration et mise en pratique de la stratégie commerciale (business plan).
    • Suivi des objectifs de marges journaliers  développement du CA.

    Logistique :
    • Gestion de la logistique d’une flotte de 6 véhicules légers (camions) & des conducteurs.
    • Veille au respect de la conformité des livraisons.
    • Gestion des stocks et des flux marchandise inter-dépôts.

    SAV & Qualité :
    • Garantie de la mise en application des normes HACCP (spécifiques à l’industrie).
    • Sensibilisation et contrôle des personnels aux normes de sécurité et de qualité en vigueur.
    • Gestion des litiges clients (recouvrement).
  • Mericq - Acheteur/Vendeur

    ESTILLAC 2007 - 2009 Commercialisation de la gamme auprès de la GMS et de la poissonnerie traditionnelle dans le grand sud ouest, gestion des commandes journalières, développement commercial, mises en place d’offres promotionnelles, suivi des litiges et du SAV.
    Gestion des stocks et des flux de marchandises inter-dépôts, suivi des niveaux de stocks et gestion des manquants.
  • Cervin Innovations - Commercial

    2006 - 2007 • Prospection terrain, fidélisation et suivi de la clientèle.
    • Devis et propositions commerciales.
    • Etude de faisabilité, conseils et assistance technique sur des produits innovants.
  • Mericq - Acheteur international

    ESTILLAC 2004 - 2006 • Analyse stratégique des besoins de l’entreprise (cahier des charges clients).
    • Sourcing et veille sur les marchés internationaux (Europe/Amérique du Nord).
    • Négociation de matières premières en anglais et en devises (US dollar & Livre britannique).

Formations

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