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Florent DELACOURT

BERNEUIL EN BRAY

En résumé

Depuis 1992, mon parcours professionnel dans le B to B (retail) m 'a conduit à développer mes compétences dans la négociation commerciale, le management des équipes, la gestion de business units, la mise en place et le déploiement de stratégies commerciales.
Homme d'action avec la volonté permanente d'atteindre les objectifs définis, motiver et développer les équipes, conquérir de nouveaux marchés et satisfaire au mieux le client sont ma raison d'être.
J'ai intégré depuis février 2013 une nouvelle structure tournée vers le développement durable. ECOVEGETAL est une société spécialisée dans les systèmes de rétention d'eau provisoire en toiture (toitures végétalisées) et l'infiltration des eaux pluviales en milieu urbain (parkings perméables).



Mes compétences :
Automobile
Développement durable
Écologie
Pneumatique
Recyclage

Entreprises

  • ECOVEGETAL - DIRECTEUR DES VENTES

    2013 - maintenant Ma fonction ne se limite pas uniquement aux ventes et s'étend à la responsabilité du service marketing, logistique, back office et crédit.
  • GOODYEAR DUNLOP TIRES FRANCE - DIECTEUR COMMERCIAL

    Rueil-Malmaison 2006 - 2013 Produits tourisme, camionette et 4x4
    Canal de distribution : Centre Auto et Constructeurs Automobile.
    Métropole et DOM TOM

    MISSION :

    Définition en accord avec la direction générale de la politique commerciale annuelle et 3 ans, détermination des axes stratégiques de développement, négociation des principaux clients, pilotage du chiffres d'affaires et des marges, management et développement d'une équipe de 38 personnes.

    DOMAINES D’EXPERTISES :


    - Coordination de l’approche commerciale entre les différents canaux et clients (choix des marques et des gammes, pricing, offre promotionnelle, plan marketing),
    - Développement et motivation des équipes , établissement d'un plan de succession à 3 ans,
    - Négociation des partenariats stratégiques Européens, déploiement et coordination des accords,
    - Fusion équipes commerciales (2009) : définition des différents scénarios, identification des risques et gestion des cas humains spécifiques avec la DRH,
    - Gestion de projet (2012) : « Sell & Operations Process » : Remise à plat du process visant à améliorer, simplifier et sécuriser toute la chaine de décision : des estimations marché, prévisions de vente, détermination des différents scénarios, plans alternatifs à la réalisation des volumes et au chiffrage financier.
  • GOODYEAR DUNLOP TIRES FRANCE - Key Account Manager

    Rueil-Malmaison 2002 - 2006 MISSIONS :

    - Négociation et gestion des accords avec les Groupes de Grande Distribution : négociations annuels et animation commerciale (lancement de produit, plan de formation, marketing direct).

    - Mangement par influence de la force de vente composée de 20 personnes : Coordination des accords et des plans marketing, support terrain pour les négociations locales.
  • GOODYEAR DUNLOP TIRES FRANCE - Chef des ventes et marketing (FULDA)

    Rueil-Malmaison 2000 - 2001 MISSION :

    - Développement d’un réseau de distributeurs régionaux avec comme objectif un maillage national,
    - Mise en place d’outils marketing (tarifs, PLV, marketing direct).
  • GOODYEAR DUNLOP TIRES FRANCE - Attaché Commercial

    Rueil-Malmaison 1996 - 1999 MISSIONS :

    - Développement du portefeuille clients région IDF,
    - Lancement de nouveaux produits, déploiement des promotions, animations et plan de formation.
  • Honeywell (filiale Holt lloyd) - Attaché Commercial

    Thaon Les Vosges 1994 - 1996
  • S.E.D. - Attaché Commercial

    1992 - 1993

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