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Amandine DEL-AMO

NOGENT SUR MARNE

En résumé

Plus de 10 ans d'expérience professionnelle.
- Expérience confirmée du métier de commercial : prospection, fidélisation et négociations commerciales auprès de comptes nationaux. Vente de prestations haut de gamme
- Maitrise de la gestion des projets évènementiels basée sur l'analyse des demandes, l'anticipation des besoins, la créativité, l'animation et la motivation des équipes dans le respect des plannings et des budgets.
- Compétences en marketing : analyse stratégique et polyvalence opérationnelle (gestion de la gamme, conception de contenus, fidélisation, études).
En recherche active et ouverte aux opportunités de postes de commercial grands comptes, key account manager ou responsable partenariats, marketing, évènements.

Mes compétences :
NTIC
Coordination de projets
Organisation d'évènements
Développement commercial
Gestion de la relation client
Gestion grands comptes
Négociation commerciale
IT Security

Entreprises

  • Comexposium DG Consultants - Commerciale Grands Comptes Evènementiel

    2008 - 2016 - Développement du chiffre d'affaire pour "Les Assises de la sécurité" et "ROOMn"
    - Gestion d'un portefeuille 50 clients dont 20 grands comptes : Oracle, Symantec, Sopra Steria, Samsung, Dell, SAP, Thales, Kaspersky, Juniper ...
    - Prospection : phoning, mailing, rendez-vous, salons concurrents
    - Suivi personnalisé et accompagnement
    - Négociations commerciales et propositions d'opérations sur mesure
    - Définition de l'offre et de la stratégie en équipe: nouveautés, tarifs et packages, cibles prioritaires, sponsorings
    - Pilotage des actions commerciales : retro planning, invitations, repérage, sponsorings,...
    - Coordination avec les équipes logistique, communication, finance
    - Suivi et gestion rigoureuse des budgets et ROI: analyse des ventes, prévisions
    - Présentations clients, prise de parole en public et conduite de réunion
    - Participation au comité de pilotage pour définir la ligné éditoriale et les contenus

  • Goodyear Dunlop Tires France - Responsable études marketing et pricing

    Rueil-Malmaison 2007 - 2008 - Conception et suivi d'études marketing
    - Tracking et analyse du marché et proposition d' ajustements avec des opérations de promotions
    - Recommandations sur la stratégie de prix du groupe
    - Validation des conditions et des prix de vente aux distributeurs en coordination avec mes homologues européens

  • Goodyear Dunlop Tires France - Chef de Secteur Tourisme

    Rueil-Malmaison 2004 - 2007 - Développement du portefeuille clients, prospection active
    - Relais des accords négociés en centrale
    - Négociation des contrats, des conditions et des animations commerciales
    - Plan de tournées, préparation des rendez vous, suivi administratif et reporting
    - Formation: tournées accompagnées, techniques de vente, produits
    - Veille concurrentielle

  • Dunlop Tyres SA - Chef de produit Dunlop

    2002 - 2003 - Gestion de la gamme de produits et lancement (Sp Sport 01)
    - Création des supports de promotion et de communication (argumentaire de vente, fiche technique, plan média, brief agences...)
    - Organisation d'évènements: (journées clients, petit déjeuner presse, réunion annuelle des commerciaux...): conception des animations, sélection des prestataires, création de partenariats, logistique et coordination
    - Prévisions des ventes
    - Elaboration avec la Direction commerciale d'offres promotionnelles ou d'incentive des commerciaux par canal de distribution et bilan quantitatif et qualitatif

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