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Florent TESTUD

Lyon

En résumé

Direction Commerciale, Direction de Réseau, Direction Régionale. Pour des enseignes généralistes ou spécialisées en distribution alimentaire et non alimentaire

Direction d’hypermarché

Mes compétences :
Conseil en management
Stratégie d'entreprise
Stratégie commerciale
budgets
Cash Flows
Direction commerciale
Négociation commerciale
Direction de projet

Entreprises

  • DECITRE - Directeur retail

    Lyon 2016 - maintenant Membre du comité de direction de l'enseigne, en charge de la BU Retail (réseau de 11 magasins, CA 40 millions)
    Définition de la politique commerciale, du concept nouveaux magasins.
    Développement des activités cross canal de l'enseigne
    Amélioration / modernisation de l’efficacité opérationnelle de l'exploitation

  • AUCHAN - Directeur Hypermarché Adjoint

    Villeneuve-d'Ascq 2014 - 2015 Dardilly (Rhône) 400 collaborateurs, accueil 40 000 clients semaine, chiffre d'affaires 110 millions d' EUR uros
    ►Responsable de l'animation et du pilotage de la démarche de projet commercial « projet majeur de transformation du site à l'horizon 2016 »
    -Faire émerger les axes de développement stratégique
    -Modéliser et accompagner la transformation complète de la surface de vente autour de la digitalisation du point de vente
    -Obtenir les budgets d'investissements en commission grands projets (12 millions d'euros)
    ►Animateur de la stratégie promotionnelle du site : construction des tracts et des grandes opérations saisonnières (progression du nombre de clients +1.2%)
    ►Animateur de la stratégie digitale de l'hypermarché et de la cellule innovation commerciale
    ►Chargé de mission régionale : développer la qualité de l'offre commerciale et le niveau de professionnalisme des métiers Artisans du bassin Lyonnais, Mâcon et Annecy.
    ►Membre de la Team commerce régionale : en charge du montage des opérations commerciales des marchés « s'occuper de sa maison ».

  • AUCHAN - Directeur Hypermarché (Ningbo Chine)

    Villeneuve-d'Ascq 2011 - 2014 Ningbo (Chine) 400 collaborateurs, accueil 35 000 clients semaine, chiffre d'affaires 180 millions Rmb
    ►Transmission de la culture et des valeurs de l'entreprise en contexte international : recrutement/formation/coaching/développement des ressources
    ►Amélioration de la qualité de service du centre commercial (propreté, hygiène) Top 5/50, ajustement des assortiments (gamme été/hiver et grands saisonniers) : progression clients +5%, progression du chiffre d'affaires +7%
    ►Amélioration des indicateurs de gestion : baisse des stocks (-6 jours), augmentation de la marge de 2 points Top 15/50, gain de cashflow net de 1 million de RMB, réduction du turnover encadrement de 50% à 25%.

  • AUCHAN - Directeur Hypermarché Adjoint

    Villeneuve-d'Ascq 2010 - 2011 Saint Etienne 500 collaborateurs, accueil 45 000 clients semaine, chiffre d'affaires 150 millions d' EUR uros
    ►Développer la prise de part de marché de la nouvelle activité DRIVE par des opérations de recrutement clients et de fidélisation : résultat +6% de clients et progression de 15% du chiffre d'affaires.
    ►Dynamiser la relance du chiffre d'affaires des saisonniers : « jouets de fin d'année », « jardin de printemps », « Foire aux vins ».
    ►Présidence du CHSCT
    ►Organisation de l'opération anniversaire « 50 ans » chiffre d'affaires +35%

  • AUCHAN - Responsable Ressources Humaines

    Villeneuve-d'Ascq 2009 - 2010 Services centraux ►Mise en place de mesures de reclassement adaptées à chaque collaborateur pour les 23 sites des régions Rhône Alpes Auvergne Lorraine Alsace
    ►Intervention dans chaque établissement auprès des comités de direction pour présenter le sens et le contenu des mesures d'accompagnement
    ►Intervention et reporting mensuel au Comité Central d'entreprise

  • AUCHAN - Responsable Ressources Humaines

    Villeneuve-d'Ascq 2007 - 2009 Mâcon 250 collaborateurs, accueil 30 000 clients semaine, chiffre d'affaires de 75 millions d' EUR uros
    ►Elaboration et animation du projet managérial « plaisir et passion »
    ►Conseil et accompagnement des managers dans le coaching de leurs équipes
    ►Pilotage de l'activité RH : recrutement/formation/administration du personnel/disciplinaire et contentieux
    ►Accompagnement du projet « efficacité opérationnelle » : projet d'amélioration continue de l'efficacité au travail (conditions de travail, qualité de service, planification)
    ►pilotage des IRP : délégation du personnel, Comité d'établissement
    -Membre du « pool recrutement » régional en charge du recrutement des cadres
    -Membre du « pool assessment center » en charge de l'évaluation des cadres évolutifs

  • AUCHAN - Chef de secteur habillement/vente d'equipements

    Villeneuve-d'Ascq 2003 - 2007 Developer l'activite commerciale du secteur habillememt
    Developer l'activite commerciale du secteur vente d'equipements : produits blancs, bruns, nouvelles technologies

  • AUCHAN - Chef de secteur caisses

    Villeneuve-d'Ascq 2000 - 2003 Developper, manager et animer la relation service client, encaissement du site.

  • AUCHAN - Chef de caisses

    Villeneuve-d'Ascq 1996 - 2000 En charge de l'animation de la relation client, du management et organisation du secteur caisses.

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