Mes compétences :
budgets
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Entreprises
Groupe TERVALIS
- Directeur de région
2013 - maintenant7ième producteur d'engrais européen 450 Millions C.A, présent sur le marché français
Management de 4 commerciaux sur 18 départements. Projet de développement avec recrutement de 6 commerciaux plus un encadrement intermédiaire. Vente en circuit indirect court aux distributeurs agricoles.
Réalisations:
- Améliorer la qualité et la fidélité du réseau de distributeurs par l'analyse stratégique des clients, prospects et la bonne mise en œuvre de la politique commerciale par l'équipe de vente.
-Optimiser nos ressources et notre couverture géographique par la négociation de partenariats commerciaux équilibrés (exclusivités géographiques, mise à disposition de force de ventes supplétives).
-Identifier les leviers de développement techniques et marketing et faire le reporting adéquat vers la DG et le service technique.
Groupe POMONA (8600 employés 3Mds EUR .) Branche Terre
- Directeur de région
2010 - 2013(2900 employés 900 Millions EUR ) Leader de la distribution professionnelle alimentaire
En 2010, le groupe fusionne ses centres de profit et crée des directions de régions. La région Rhône-Dauphiné est la région pilote pour le groupe.
Réalisations :
-Piloter la fusion des équipes commerciales des sites de Lyon et Grenoble (redéfinition et affection des fonctions, nouvelle politique de rémunération, organisation géographique du travail)
-Planifier le lancement de l'activité marée fraiche en 2011 : Formation des équipes de vente, communication auprès des clients, définition des procédures achat/vente, management de l'équipe.
- Mise en œuvre de la stratégie marchés publics dans un contexte d'évolution règlementaire (LMAP).
-Optimiser les marges par le pilotage du processus tarifaire et le contrôle de son application.
Résultats :
-Organigramme constitué en 2011 : 15 collaborateurs commerciaux dont 1 chef des ventes, 1 responsable ADV, 1 manager des ventes marché publics.
-2013 : CA15.5 M EUR .Objectif 2013 atteint à 107%, 2012 132% et 2011 120%.
Groupe POMONA (8600 employés 3Mds EUR .) Branche Terre
- Responsable de centres de profit
2005 - 2009Gestion de centres de profit de 20 à 40 personnes en CDI avec activité saisonnière 20 CDD. Animation d'équipes regroupant des services vente Fruits légumes et produits de la mer, un service achat, un service logistique avec préparation de commandes et service de livraison 10 à 15 camions, et un service administratif.
Réalisations :
-Définir et mettre en œuvre les plans d'action pour le respect des budgets annuels : Développement commercial, stratégie achats, budgets et investissements logistiques.
-Suivre les indicateurs du compte d'exploitation et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires avec les responsables de service.
-Anticiper l'évolution des performances commerciales pour calibrer les moyens et les frais en fonction des besoins.
-Mettre en œuvre les procédures définies dans le cadre des certifications qualités et des règles de gestion groupe. Proposer des actions correctives si nécessaires.
-Définir la stratégie de développement commercial et s'assurer de sa mise en œuvre par les responsables commerciaux : Segments clients prioritaires, politique tarifaire, calibrage du niveau de service.
Résultats :
Site de Moutiers : (CA 2007 vs 2005 71 M EUR +40%, objectifs dépassés)
Site de Tours : (CA 2009 vs2007 10M EUR +10%)
Groupe POMONA (8600 employés 3Mds EUR .) Branche Terre
- Chef des ventes
2000 - 2005
-CA 2005 : 7500 K EUR +30% sur la période. Meilleure rentabilité France .Huit vendeurs et télévendeurs
Groupe POMONA (8600 employés 3Mds EUR .) Branche Terre
- Chef de secteur
1998 - 1999(2900 employés 900 Millions EUR ) Leader de la distribution professionnelle alimentaire
CA : 800 K EUR - 150 clients
