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Florent TOURATON

Rueil-Malmaison

En résumé

Mes compétences :
Management commercial
Bureautique
GED
Développement commercial
Vente
Management

Entreprises

  • LeasePlan - Responsable Commercial Core Business

    Rueil-Malmaison 2014 - maintenant Responsable commercial Core Business couvrant les zones Sud Est, Rhone Alpes, Alsace.
     Management et animation d’une équipe de 9 personnes.
     Garantir la productivité et l’efficacité individuelle et collective
     Elaboration de plan d’action commercial trimestriel
     Assurer le contrôle et le suivi des activités
     Développement de la culture de la performance et de l’esprit d’équipe
     Traitement des réclamations clients
     Contribuer à optimiser la qualité du service et la satisfaction des clients internes et externes
     Garantir la fidélité des données et la gestion des dossiers prospects et clients

  • Fiducial Office Solutions  - Chef des ventes

    Courbevoie 2012 - 2014 Chef des Ventes (04/06/2012) couvrant la zone de Lyon, Auvergne, Loire ; gestion de 4,5 millions de CA matériel et 1.5 millions de marge.
    Animation, Pilotage et coaching d’une équipe de 9 Ingénieurs Commerciaux
    Management des ventes de 740 clients
    Prospection et développement de parc (+27 clients/mois)
    Développement de segments à forte valeur ajoutée comme le mobilier de bureau, l’imprimerie

  • Konica Minolta - Chef des Ventes

    Carrières-sur-Seine 2010 - 2012 Chef des Ventes (17/05/2010) basé à Lyon et couvrant le Grand Lyon
    - Management et coaching d’une équipe de 6 Ingénieurs Commerciaux
    - Pilotage de la politique commerciale auprès d’un parc de 696 Clients essentiellement des Architectes, des juristes, des sociétés de conseil, et d’agences immobilières.
    - Mise en place de la politique « solutions globales » intégrant à l’offre matériel un bouquet de logiciels en adéquation avec les besoins et spécificités métier du client.

  • Brasseries Kronenbourg - Chef des Ventes

    2008 - 2010 Chef des Ventes CHD (02/04/08) basé à La Rochelle (17) et couvrant 3 départements (Charente-Maritime, Deux Sèvre, Vendée)
     Animation, Pilotage, et développement des compétences de 5 Chargés d’Affaires
     Gestion des approvisionnements et gestion des flux de marchandise auprès des entrepôts
     Pilotage de la politique commerciale auprès des clients entrepositaires indépendants et affiliés (78 000 hl de bière en 2007 à +0.9% vs objectif à –4,7% en 2008)
     Gestion et optimisation de l’activité contractuelle (budget de 1 600K€)

  • Brasseries Kronenbourg - Chef des ventes 3ème marché

    2006 - 2008 Chef des Ventes 3ème Marché (01/09/06) basé à Toulouse (31) et couvrant 32 départements.
     Management de 5 Chargés d’Affaires.
     Négociation, montage de tarifs, animation d’accords avec 11 enseignes régionales.
     Management des ventes, gestion des flux et des approvisionnements de :
     15 entrepôts Elidis (12 Millions de CA ¬2007 -3,1% vs objectif -11%),
     82 magasins professionnels « Cash and carry» (10 Millions de CA en 2007 +2% vs objectif +1,3%),
     7 confiseurs (2,5 Millions de CA 2007 +2,1% vs objectif -0,6%).

  • Brasseries Kronenbourg - Chargé d’Affaires 3ème Marché

    2002 - 2006 Chargé d’Affaires 3ème Marché basé à Montpellier (34) et couvrant 4 départements (66, 11, 34, 30).
     Relais et optimisation des accords Kronenbourg et Distributifs auprès des enseignes de l’hôtellerie restauration (7 Millions de CA en 2005 +7,7%).
     Optimisation des accords négociés auprès des magasins professionnels Cash and Carry (+10%) et des confiseurs (+26%).

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