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Florian CARRABIN

REIMS

En résumé

Jeune diplômé de l'ISTEC, école supérieure de commerce et de marketing (BAC+5), je suis actuellement ingénieur commercial IT chez Hexanet, groupe ISAGRI.

Au cours de ma formation supérieur, j'ai pu acquérir 5 ans d'expérience professionnelle dans le domaine commercial et marketing, ce qui m'a permis de développer un fort intérêt pour la vente de produits technologiques.

Travaux réalisés:
- Mémoire de recherche sur "comment les commerces traditionnels adaptent leur business model dans cette ère de numérisation ?" (2014)
- Projet d'ouverture d'un complexe de futsal (2013)

Mes compétences :
Vente
Marketing
Communication
Informatique
Négociation
Force de proposition
Ténacité
Commercial
Propection

Entreprises

  • Hexanet - Ingénieur commercial

    REIMS 2019 - maintenant
  • Konica Minolta Business Solution France - Ingénieur commercial

    Carrières-sur-Seine 2018 - 2019
  • TOSHIBA TIDF - Ingénieur commercial

    2016 - 2018
  • RISO FRANCE - Ingénieur d'affaires

    Lyon 2015 - 2016 Depuis sa création, RISO conçoit des solutions d’impression uniques : simples, rapides, économiques. En un mot, essentielles. RISO se positionne comme un acteur à part sur le marché des solutions d’impressions numériques hautes gammes.

    En charge de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients, je suis responsable de la commercialisation de systèmes d'impression sur un marché de niche. L'organisation, la créativité et la persévérance sont essentiels pour augmenter le chiffre d'affaire de ma zone commerciale.

    Détail des Missions :

    Assurer la totalité du cycle de vente (prospection, découverte et analyse des besoins, proposition commerciale, négociation et closing)

    Gérer un parc varié de 65 clients avec un CA global de 700 K€ annuel (Administration publique, hopitaux, écoles, syndicats, mairies, fédérations, esat)

    Fidéliser les clients grands comptes + Prospecter de nouveaux clients pour augmenter le taux de pénétration du secteur

    Suivre et analyser les résultats (CA, marge brute, mix produits, mix clients, nombre de clients)

    Maintenir une forte productivité / semaine (prospection physique, prospection téléphonique, face-à-face clients, démonstrations produits)
  • Air Naturel - Responsable de la relation client / SAV

    Nanterre 2014 - 2014 • Conseils aux clients
    • Gestion et réception des livraisons
    • Gestion Service Après Vente
  • Air Naturel - Assistant chef de produit e-commerce marketing / communication

    Nanterre 2014 - 2014 Communication :
    - Rédaction de newsletters,
    - Création de supports visuels web, etc. (Photoshop),
    - Rédaction de communiqués de presse, échanges journalistes (Datapress),
    - Rédaction d'articles pour le blog (Wordpress),
    - Community Management (Facebook, Twitter, Pinterest).

    Marketing :
    - Implication dans stratégie marketing de l’entreprise,
    - Mise à jour des fiches produit, manuels d'utilisation, packagings, etc. (InDesign - Illustrator),
    - Réalisation de benchmarks, analyses, recommandations
  • Les ateliers optentiel - Commercial

    2013 - 2013 Cabinet de Formation Professionnelle

    - Développement du portefeuille clients : mise en place d'un système de prospection efficace (Téléphonique, e-mailing) et CRM.

    - Création de Nouvelle thématique de Formation : faire évoluer notre catalogue, en fonction des nouvelles tendances. ( e-learning, formation Digital)

    - Développement du CA : assurer les RDV, présentation des dispositifs aux entreprises, analyse des besoins, prise de nouveaux contrats, gestion des clients

    - Création des outils commerciaux et Marketing : Fichiers clients, mise à jours des bases d'e-mail, chef de projet des plaquettes commerciales ( Catalogue, Flyer..etc.)
  • Darty - Assistant commercial

    BONDY 2011 - 2012 Assistant Chef Produit National

    - Codification des produits
    - Mise en ligne des produits sur Darty.com et traitement des photos
    - Administration du Back Office
    - Hotline téléphonique pour les magasins Darty France
  • Darty - Vendeur

    BONDY 2010 - 2011 Assurer l'accueil, le conseil et la vente dans le cadre du contrat de confiance tout en respectant les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par ma direction
    Optimiser la qualité d'exposition des produits en respectant la politique merchandising de l'entreprise.
  • Darty - Assistant commercial

    BONDY 2009 - 2010 Assistante Chef Produit National

    - Codification des produits
    - Mise en ligne des produits sur Darty.com et traitement des photos
    - Administration du Back Office
    - Hotline téléphonique pour les magasins Darty France

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