Florian GASPIN

En résumé

Entreprises

• Film2B - Co-founder & CEO

  2016 - maintenant

• Wicanplay - Co-founder & CEO

  2015 - maintenant

• Safran Engineering Services - Key Account Manager Junior

  Paris 2014 - 2015 Responsabilités :
  - du budget des ventes sur le périmètre
  - de la satisfaction clientèle
  
  Missions principales :
  - Développer la stratégie de la société, les Business Plans et les prévisions à long terme
  - Proposer des business plans concernant des clients spécifiques ou des segments de marché
  - Maintenir les connaissances et analyses clés
  - Etre responsable du budget des ventes de son portefeuille
  - Rechercher constamment de nouveaux comptes et faire évoluer les offres commerciales
  - En charge des offres et des propositions (gérer les propositions de prestation, préparer la partie commerciale, l'analyse de la profitabilité et les business plans)
  - Négocier les contrats avec les clients et les partenaires
  - Etre responsable de la satisfaction client durant l'exécution du contrat et mener/soutenir les négociations avec les partenaires internes des départements techniques
  - Coordonner l'activité du service juridique sur les questions contractuelles
  - Assurer une facturation lisse & gérer les retards de paiement avec le service de l'administration des ventes
  - Garantir la confimité des processus GRB sur les activités de vente et mettre en place des solutions de contrôle et de révision
  - Veiller à l'application des normes de délégation et au contrôle des règles internes
  
  Missions complémentaires :
  - Chef de projet pour la mise en place d'un outil de reporting commercial au niveau national
  - Chef de projet pour la mise en place d'un outil de Business Review

• Grand Optical - Directeur Adjoint

  Saint-Quentin-en-Yvelines 2013 - 2014 - Encadrer : participer à l’animation d'une équipe constituée d'opticiens et de conseillers(ères) de vente pouvant varier de 7 à 15 personnes. Analyser et suivre les performances de l'équipe. Participer activement à leur formation commerciale.
  
  - Dynamiser commercialement le magasin : en collaboration avec le directeur de magasin, participer à l’élaboration de challenges d’équipes afin de garantir l'atteinte des objectifs commerciaux, dans le respect des normes et procédures de l'enseigne, tout en assurant la satisfaction des clients du magasin.
  
  - Être sur le terrain : exemplaire vis-à-vis de l'équipe, participer activement à toutes les activités du magasin (vente, conseil...). Proposer aux clients, dans une relation de proximité, les équipements optiques correspondant à leurs attentes et à leurs modes de vie.

• L'atelier des Chefs - Stagiaire Manager Junior

  Paris 2013 - 2013 1) Assister le Manager B2C dans la partie opérationnelle et communication :
  
  - Accueillir et offrir les meilleurs standards alimentaires à la clientèle
  - Appliquer les procédures de santé et d’hygiène
  - Travailler en coordination avec le Chef cuisinier pour assurer le meilleur service alimentaire
  - Conseiller la clientèle sur une sélection de vin
  - Superviser les réservations des clients
  - Créer une bonne atmosphère et être un hôte de qualité
  - Réagir aux demandes client reçus sur le site, par mail et par téléphone
  - Mise en place de projets extérieurs de communications : présence sur la foire internationale de Toulouse et sur le salon des loisirs culinaires
  
  
  2) Assister le Manager Senior dans ses tâches quotidiennes :
  
  - Atteindre et dépasser les objectifs de vente
  - Maximiser toutes les occasions d’affaires pour stimuler les ventes
  - Organisation et Gestion de l’événement
  - Participer à la stratégie de l’entreprise et au développement de l’atelier
  - Contacter et prospecter de nouveaux clients sur le Pôle B2C de L’atelier :
  Prospection de nouveaux clients en vue de proposition de partenariat B2B.
  Être à l’écoute de l’interlocuteur pour répondre suffisamment à ses besoins.
  Connaissance parfaite de la branche d’activité exercée.

• Potez Aéronautique - Stagiaire Chargé du développement commercial de l'unité Task Force

  2012 - 2012 En l'absence de service commercial dédié pleinement à l'unité Task Force de l'entreprise, mission en totale autonomie de :
  
  - Étude du marché ciblé par l'unité
  - Construction d'une démarche méthodologique de prospection
  - Analyse et sélection des entreprises susceptibles d'être intéressées par le service
  - Prospection
  - Construction et gestion d'une base de données contacts
  - Travail sur près de 300 sociétés référencées dans le GIFAS
  - Participation aux visites et à l'accueil des futurs clients
  
  Objectifs atteints.

• La dynamo Café-culture - Mission d'audit & conseils

  2011 - 2012 Projet Tuteuré.
  
  Missions principales :
  - Audit économique et financier
  - Mise en place de tableaux de bord
  - Mise en place d'actions correctives
  

• Ecole de l'Aviation Légère de l'Armée de Terre - Dax - Officier-élève pilote d'hélicoptère

  2010 - 2010 Commercial Pilot Licence Helicopter (CPL/H)

• Ecole Spéciale Militaire de Saint-Cyr - Elève Officier Sous Contrat de l'Armée de Terre - Spécialité pilote d'hélicoptère

  2009 - 2010

Formations

• Idrac Business School

  Toulouse 2013 - 2015 Major de promotion.
  
  Titre certifié "Manager de la Stratégie commerciale"
  
  - Stratégie d'alliance, de collaboration et de compétition
  - Veille stratégique et concurrentielle
  - Management d'équipes et sociologie des organisations
  - Système d'information managérial et espaces numériques de travail
  - Marketing management et stratégies commerciales
  - Communication
  - Gestion prévisionnelle

• Université Montesquieu Bordeaux IV - Pôle Universitaire De Sciences De Gestion (Bordeaux)

  Bordeaux 2012 - 2013 Major de promotion.
  
  L'objectif :
  
  Former des futurs créateurs ou repreneurs d’entreprise par l'acquisition de compétences précises et par la conceptualisation de la vision entrepreneuriale.
  
  Les grands thèmes maîtrisés :
  - L'entrepreneur, ses actes, son milieu
  - De l'idée au marché
  - Le modèle d'affaires ou "Business Model"
  - Le plan d'affaires ou "Business Plan"
  - La reprise d'entre

• Université Toulouse 3 Paul Sabatier

  Toulouse 2010 - 2012 Major de promotion 1ère et 2ème année.
  
  Maîtriser la communication externe et interne, s’exprimer en langues étrangères, bâtir un projet.
  
  Appréhender l’environnement économique et juridique des organisations, appréhender l’entreprise et son organisation, appréhender la gestion des RH.
  
  Maîtriser les techniques comptables et fiscales, mesurer et analyser les performances financières, formaliser et piloter les activités

• Lycée D'Artagnan

  Nogaro 2007 - 2008 Baccalauréat Economique et Social, spécialité Mathématiques, mention Bien.

Réseau

• Barbara GOURDON

• Durand ROMAIN

• Jean Michel LEBEC

• Joris BOUCHER

• Nicolas LETROUBLON

• Raphaël CAPELLE

• Vicky NIKOLOV