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Florian JACOB

Templemars

En résumé

Manager au sein de l'entreprise Castorama dans le cadre de mon Master en alternance "Ingénierie d'Affaire & Vente Complexe", je clôture deux années de réussite avec des progressions en terme de CA de l'ordre de 12% pour 2015 et 7% pour l'exercice 2016 sur deux périmètres bien distincts.

Ce poste m'a permis d'appréhender le management d'une équipe, la négociation fournisseur, la gestion d'une stratégie commerciale, le suivi d'activité, la problématique BtoC en front Office et le Back Office pour garantir une gestion rigoureuse et efficace permettant des résultats.

L'expérience que j'ai pu emmagasiner au sein de la grande distribution est d'autant plus importante puisqu'elle complète mon profil qui était au départ orienté BtoB vers le secteur du luxe de par ma formation en Licence.

Enfin, je conclurais en soulignant que les entreprises qui m'ont permis d'allier réussite et objectifs professionnels sont de taille et d'horizon différents ce qui m'a appris la pluridisciplinarité dans mon quotidien professionnel.

Mes compétences :
Force de proposition
Développement commercial
Prise de décision
Communication
Négociation
Management commercial
Autonomie
Détermination
Gestion de la relation client
Organisation
Relationnel

Entreprises

  • Castorama - Chef de Rayon

    Templemars 2014 - maintenant
    Afin de posséder une expérience solide à la sortie de mes études, j'ai choisi d'entreprendre mes deux années de Master en alternance.
    Je me suis donc orienter vers la grande distribution dans l'optique d'élargir mes compétences et de me confronter aux challenges d'envergure que propose la GSB.

    Des critères comme la pugnacité, la communication, le management sont autant de caractéristiques que j'ai pu intégrer grâce au poste que j'ai pu occuper.

    Chef de rayon Aménagement de l'habitat sur le pôle Cuisine/Rangement avec un objectif de 2,5 Millions d'euros de CA, j'ai développé celui-ci de 12.7% sur ma première année de master.
    Cette réussite m'a permis de me voir proposer par l'entreprise la prise en main du pôle Salle de Bain qui réalise 4 Millions d'euros de CA.
    Proposition que j'ai acceptée pour ma seconde année de Master, et le rayon se trouve sur une bonne dynamique malgré l'arrivée d'un concurrent dans la zone de chalandise.

  • JET SYSTEMS - Chargé d'Affaire Stagiaire

    2014 - 2014 Première expérience purement commercial.

    J'ai opté pour ce stage , puisque celui-ci correspondait parfaitement à l'année d'étude écoulé, le transport aérien de personne pouvant être considéré comme étant un service de luxe.

    Ce stage m'a permis de me confronter à une clientèle avec des besoins spécifiques que ce soit en BtoB ou BtoC.
    Ainsi répondre aux besoins ce cette clientèle fut un véritable challenge, c'est d'ailleurs ce qui particulièrement durant le stage.
    Ayant également pour mission une partie développement commercial de l'entreprise, j'ai créé des partenariats importants sont encore actuel.

    Liste des missions réalisées :

    - Création de nouveaux partenariats avec des établissements de standing
    (Création du pack Prestige avec l’établissement Casa Del Mar).

    - Développement des actions commerciales (Mise en place journée Baptême & Découverte).

    - Élaboration de nouvelle prestation BtoB (Ouverture de la flotte à des sociétés de Bâtiment pour travaux exceptionnel ou réalisation cinématographique).

  • Galeries Lafayette - Responsable des inventaires

    Paris 2013 - 2013 Ce premier poste à responsabilité fut une expérience très enrichissante, tant la rigueur, la communication et le management ont été des leitmotiv primordiaux afin de réussir cette mission.
    Travailler au sein d'une entreprise de l'envergure des Galeries Lafayette est une véritable opportunité en terme de processus et de réflexion stratégique.

    Voici une liste non-exhaustive des principales missions qui m'ont été affectées :

    - Réalisation de l’inventaire pour la fermeture du site de Rungis et ouverture de son successeur à Bonneuil.

    -Mise en place planning des transferts et affectation des collaborateurs (Optimisation des ressources humaine et logistique).

    -Réalisation de l’inventaire tournant (Inventaire continu durant l’année).

Formations

  • INSEEC

    Paris 2014 - 2016 Master II Ingénierie d'Affaire & Vente Complexe

    Ce master est d'abord composé d'une première année nommée "Stratégie & Management Commercial", pour ensuite déboucher sur une deuxième année " Ingénierie d'Affaire & Vente Complexe"..

  • ESG / Millenium City Academy Of London

    Paris/Londres 2013 - 2014 Bachelor Double Diplôme

    En complément de deux années en licence Management & Business j'ai effectué une dernière année de Bachelor au sein de l'ESG Paris qui m'a permis d'acquérir un double diplôme du fait que j'ai suivi le second semestre de cette formation au sein de la Millenium City Academy.

    Je possède donc un Bachelor Management et Marketing du Luxe International mais aussi un Bachelor Business of Administration.

  • ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

    Paris 2011 - 2013 Licence Business & Management

    Pour mon entrée au sein d'une école de commerce, l'ISEG correspondait à mes attentes dans le sens où l'enseignement distillé y était très général, il abordait en tout point les différentes matières qui compose une entreprise aujourd'hui, cet enseignement global m'a fort bien servi pour la suite de mes études.

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