Floriane GILLOT

En résumé

Entreprises

• EDITIONS NATHAN - Responsable Grands comptes et Marchés publics

  Paris 2016 - maintenant - Gestion et developpement du chiffre des comptes clés
  - Management du service Appels d'offres - marchés publics
  - Mise en oeuvre de la politique commerciale pour les comptes clés
  

• Vanmedic - Chargée de compte

  2015 - 2016 -Gestion de la relation client (Hôpitaux et résidences de services)
  -Tarification, gestion des commandes et facturation
  -Formation des nouveaux employés

• LABORATOIRES JUVA SANTE - Responsable de secteur

  Paris 2014 - 2015 -vérification et optimisation des accords négociés en centrale d'achat
  -Négociation d'accords commerciaux en directs avec les clients
  -Référencement de nouveaux clients et prospection
  -Pénétration d'un nouveau marché
  -gestion des commandes et des conditions logistiques et tarifaires

• Auchan - Manager de rayon - Epicerie sucrée

  Villeneuve-d'Ascq 2011 - 2014 Elaboration de la stratégie commerciale du rayon (assortiments produits / positionnement prix / mise en place d'opérations commerciales / merchandising)
  Gestion et pilotage du compte d'exploitation (CA / marge / achats / stocks)
  Management d'une équipe de 10 personnes
  Analyse de la concurrence

• Colgate Palmolive - Chef de secteur

  Bois-Colombes 2011 - 2011 Vérification et optimisation des assortiments négociés en centrale
  Analyse de données chiffrées afin d'améliorer les ventes et la rentabilite des magasins via des opérations locales
  Négociation d'opérations promotionnelles avec théâtralisation du lieu de vente
  Connaissance du marché DPH avec la gestion de 8 marques (Colgate, Palmolive, Plax, Tahiti, Soupline, Lacroix, Paic, Ajax) et de 200 références
  Optimisation du linéaire via PLV, balisage et implantation

• Doux - Chef de secteur

  2010 - 2010 Vérification et optimisation des assortiments négociés en centrale
  Négociation des volumes promotionnels et conditions de mise en avant des produits
  Optimisation de la visibilité de la marque en rayon (position, nombre de facing, balisage)

• Danone - Acheteur junior hors production / trade marketing

  Paris 2009 - 2009 Lancement et gestion d'appels d'offre pour les achats des catégories PLV, impression, site internet et externalisation de services.
  Sourcing et recommandation pour le projet achat de la catégorie "Merchandising"
  Négociation de remises de fin d'année (RFA)
  Contractualisation des relations fournisseurs via des contrats cadres
  Evaluations des fournisseurs afin de créer des partenariats.
  

Formations

• EM LYON

  Ecully 2008 - 2009

• Saint John S University (New York)

  New York 2007 - 2007

• FUDAN University (Shanghai)

  Shanghai 2006 - 2006

• Temple University (Tokyo)

  Tokyo 2006 - 2006

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 2005 - 2008 Master

Réseau

• Amina SY

• Céline HACHET

• Livia FABRE

• Olivier PERRISSOUD

• Pascal HIMBER

• Pauline BUI

• Stéphane KENIGER

• Yasmina JENNANE