Diagnostic, audit matériel et logiciel
Conseil, étude, suivi, accompagnement
Préconisation et validation des solutions
Gestion du pipe, Forcast
Détection des projets, leads et prospects
Gestion de portefeuille de 700 comptes (grands comptes, Pme,Pmi)
Développement du CA en valeur soit 1M€ par mois et volume soit 25
Opportunités en moyenne par mois
Intégrer le discours métier de chaque secteur d’activité
Mars-Avril 2008 Ingénieur d’affaires sédentaire chez DELL EMEA Montpellier
Analyse des besoins, détection des projets, leads et prospects
Gestion de portefeuille de 300 comptes
Développement du CA en valeur et volume
Travail en binôme avec des ingénieurs solution terrain
Connaissance de chaque produit, solution, et vivier de partenaires
2006 – 2008 Ingénieur commercial solutions Microsoft (sitel)
Démarches Itil, Apio, Bpio, Core io, Soa,
Analyse des besoins / enjeux métiers (simplifier et rationaliser les processus Business au sein des organisations
Gestion du pipe, forcast
Détection des projets, lead et prospects
Gestion de portefeuille de 750 comptes (PME-PMI, Grand Compte)
Gestion de portefeuille de 650 comptes du secteur public (santé, collectivités locales, territoriales, éducation, administrations centralisées, conseils généraux et régionaux, chambres de commerce.
Développement du CA en valeur soit 850Keuro et volume soit 25 opportunités en moyenne par mois
Dépassement des objectifs de l’ordre de 150% par mois
Connaissance de la concurrence
Connaissance de chaque produit, solution, licence et vivier de partenaires intégrateurs Travail en binôme avec des ingénieurs solutions terrain
Fidélisation / accompagnement
Intégrer le discours métier de chaque secteur d’activité
